本文来自微信公众号：十里村（ID：shilipxl），作者：天际住在十里村，题图来自：视觉中国
直播卖货会是这几年的主旋律，以是各人都想在直播卖货这个范畴分杯羹。
有想淘金的，也有想给人挖坑的。
当前我把直播卖货市场分为三类，一是直播卖货平台，二是直播卖货工具、三是交际直播电商平台。（培训、供给链等暂不包罗在内）
关于直播卖货平台首要是淘宝、抖音、快手，各人常常被坑的故事，也就是这些平台上。
好比交了几十万的坑位费，末了才卖了几千块钱，这类事变触目皆是。
消息各人都可以搜到，感爱好的可以去看我之前写的《网红带货有深坑》。
而本日我想要和各位聊的就是第三类，交际直播电商平台。
直播卖货的出现，让很多走在交际电商末路的平台，好像捉住了一株救命稻草。
他们摇身一变，推出了交际+直播的电商新模式，成了交际电商的新开辟者。
但真是云云嘛？
1、一败涂地直播是皮，收费是真
起首和各人说一下，现在所谓的交际直播电商的模式玩法。
a. 付费开通
用户通过缴纳299、399或699的费用，就可以在平台上（APP或小步伐）上开通直播权限，就可以本身上传商品，举行直播卖货。
b. 约请有奖
假如你约请其他人缴纳299或399，约请人可以得到100摆布的约请嘉奖。
某平台招商政策
c. 分享有奖
分享产物被其他人购置，可以享受分成。
d. 购物省钱
本身购置商品，可以享受肯定比例的返利。
各位朋侪看看，这个模式是不是特殊的认识？
这和传统的交际电商卖礼包没差异，无非是把礼包换成了直播权限。
然后把直播+5G+电商和你说的天花乱坠。
固然，比靠交际拉人升级更直接的是，交际直播电商平台，直接推出了一个经纪人模式，你可以直接费钱就能升级到高级权限。
好比一次性缴纳5、6千元乃至更多，你就可以得到N个直播权限，美其名曰经纪人。
成了所谓的直播经纪人，你就可以享受团队的管理收益、业绩返利另有约请同级的经纪人，一次性得到收益更多。
除了经纪人，另有一个层级叫战略合资人，固然缴纳的费用就更高了。
一样平常都是2、3万起，多的要十几万。
那么在这里，再给各人看别的一个交际直播电商平台的案例。
从东家、效劳商、合资人、分公司，这就有四个层级，此中分公司署理3万元，合资人2万元，效劳商6900元。
同样是拉人头、团队计酬、多级分佣，典范的涉传模式。
而且之前的Y集、B马等交际电商平台拉人头，还不消一次性缴纳这么多费，就是拉一个人买礼包分多少人。
但现在交际直播电商平台的做法，雷同于以往的微商囤货。
你必要一次性缴纳一笔费用，从而得到N个直播权限，然后必要你本身把直播名额卖出去。
这属于典范的靠造富梦，吸引小白傻。
诸如如许的平台最少有十几个，也有倒闭干不下去的。好比某喵、某抱、某播。
二、交了钱，想赢利就太难了
反正如今不管是电商照旧做项目，惯用的手段就是告诉你抢占先机，能发大财！
但是，对平凡人来说，这个比做传统的交际电商难太多了。
1. 流量从那里来？
做直播，不代表有流量。
很多平台会把直播和流量等同在一起，然后对外宣传，将来的直播电商有几万亿的市场。
但怎么不想想，这几万亿的市场内里，淘宝/京东/拼多多/抖音/快手，会分走多少？
各人现在看到的交际直播电商平台，都是自建的小步伐和APP，都无法制止一个题目，那就是流量在那里？
哪怕是如今几个头部的平台，你翻个五六页，再看看直播，险些就没有几个观众了。
要末就是之前一些数据还算悦目，专门做的回放。
统统电商接流量，靠纯拉人这类方式，自己在流量和生意业务上就有天花板。
云集就是最好的案例，不停在数百亿倘佯着。
那如今这么多的交际电商平台和交际直播电商平台，有流量的，真没几个。
做不了投放，都要靠团队长去拉人。
你什么时间看到，这些平台明星云集了？不但是没钱，也没流量。
2. 谁会做直播？
很多人把直播卖货想的过于简朴了。
a. 筹谋：一场直播必要设置几个商品、设置哪些运动环节？
b. 选品：要卖哪些商品？商品怎么组合？哪些优惠？
c. 直播：怎样先容商品？怎样与观众互动？怎么部署直播间？
直播卖货是一个看似简朴却非常专业的活，假如你把直播工具卖给商家，还不提供流量支持，那商家为什么要播呢？
为何不去淘宝/抖音？另有一些商家，一样平常要对接N个电商渠道，谁来直播？
但目的用户假如是平凡消耗者的话，那他费钱买个直播权限，醒目嘛？
商品大概平台会提供，但是有几个能说明确的。
除了说悦目、好吃、好用，险些就词穷了。
有些平台还不会直接寄送样品给主播，直接是云直播，对着图片硬解说。
一款服饰你都没穿说悦目，一款护肤品你都没涂脸上说不外敏，谁信呢？
我看到太多的案例是，直播间不会装修，商品不会选，贩卖话术不会讲。
就连云集、斑马这类号称万万会员的头部交际电商平台，在它的直播频道内里，及时开播的场次也是屈指可数，单个时段同时直播凌驾100场的险些没有。
其一是商家/会员不懂
其二是有本领的又没时间
其三是官方分配到直播频道的流量就没有多少，天然没几个人来播了。
3. 谁来买？
对于一个新的电商app，官方能给到商家的开播流量原来就很少。
按照我这么多年做平台电商的履历来看，现在市面上这几个直播的平台，真实用户过百万的险些没几个。
再到天天的日活，再分配到每个频道和直播间，流量就可想而知了。
都没有流量，谁来买单呢？
对于个人有本领的微商团队长，本身开播，假如平台不做助推。
他也就只能分发到本身的朋侪圈、微信群当中。
平台要给主推险些是不大概的，除非你自己极具招呼力，平台得宠着你。
别的，如今N多的平台都在对接ZF一些扶贫助农的运动，各种采摘节之类的，固然得把流量放在这上面了。
否则怎么从ZF那边拿到钱和资源呢。
以是我们看到很多平台一些助农的直播卖货战报确实还可以，但从来没宣传过平台的商家和小署理。
由于他们拉过来的流量，都被平台洗走了，还怎么赢利呢？
以是，现在想做这类直播电商平台署理的用户，照旧算了吧。
不但轻易伤了朋侪感情，关键连署理的费用都不知道猴年马月才气赚返来。
三、做署理，没那么轻易
1. 直播只是一种贩卖方式
我非常发起每一个商家都要做直播卖货，由于它是贩卖方式的升级，它比传统的图文贩卖的服从更高，信托水平也高，更轻易创建直播品牌。
但盼望全部的都要记着，直播也仅仅是不停贩卖方式，一个贩卖工具而已。
电商生意业务的焦点不停没有发生改变。
a. 商品：你的产物质量是否靠谱，是否好用、有结果？用户是为商品买单的。
b. 流量：没有流量统统都是空谈，看看短视频带货的刷量你就知道了。
c. 效劳：你的代价、优惠、售后是否让用户满足。显然，在当前的直播电商平台，这些险些都有缺陷。
2. 做署理先看看本身有多少本领
本日在这里，趁便和想做署理的发财的人说清晰。
不管你是加盟线下门店、照旧本身囤货做微商亦或是成为交际电商的署理。
你都有想清晰两个如许的题目。
a. 渠道在那里（流量）：
加盟实体项目最紧张的一点就是选址，选址就要关注人流。
而你做线上买卖，靠朋侪圈分发产物。
你就看看，你的朋侪有几个挚友？和有几个挚友会重复下单？
b. 团队怎样管理
当你有了线下门店，大概拉了一些想赢利的小青年、小宝妈。
那你怎么鼓励他们去拉新？必要对他们做哪些培训？天天你必要做哪些事变？
不管是线下线上的项目，我们都听过如许的话，叫总部手把手扶持，一对一引导扶持。
但现实上，总部真能给你多大支持？
它都盼望你帮它开辟市场，做拉新，做成绩，它还能给你多大支持？
以是，盼望全部想要做署理、加盟买卖的朋侪们，先思索本身到底有哪些资源，再思量是否掏钱。
勾引越大，越要捂住口袋。
本文来自微信公众号：十里村（ID：shilipxl），作者：天际住在十里村