当社交电商的故事讲完后,拼多多该何去何从? - 得知互动

拼多多为什么不再讲社交电商的故事了？因为无论是拼团或者其他形式的社交电商模式，都是很容易被模仿的，而社交电商的根基是微信。当你要讲的故事最重要的因素是自己无法掌握的时候，拼多多自然也就慢慢淡化社交电商的属性。另一方面微信其实也在缩紧对于拼多多的支持，如果早期为拼多多引流造成的影响还不算大的话，那么随着拼多多的规模不断扩大，那么微信和张小龙所以只强调的“克制”属性必然会受到极大的影响。因此对于拼多多来说淡化社交电商的属性也是必然的选择。

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拼多多如何崛起的？答案显而易见，来自于微信的加持功不可没。2016年的时候，电商用户3亿，而微信用户高达7亿，这之间4亿的差额就是拼多多的机会。而幸运的是拼多多也确实地把握住了这个机会，利用“拼团”更便宜的逻辑，在一年之内就收获了1亿多的用户。

但是如今你在看拼多多，你还会觉得它是一个社交电商吗？而拼多多自身也在逐渐淡化社交电商的印记，而是逐步向淘宝靠近。如今的拼多多更像一个早期的淘宝，C2C的属性远远压过了社交电商的属性。

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那么拼多多逐步淘宝化是一个好选择吗？在短时间内可以看到这个选择是正确的。淘宝的初始定位是一个大型的C2C交易平台其特点就在于海量品种，价格低廉。淘宝淘宝顾名思义就是需要“淘”才能找到宝。而随着天猫的上线，淘宝在阿里内部的地位大幅下降，如今基本已经沦为“流量池”的存在。如今的阿里搜索排名需要收费，品类排行需要收费，直通车更是需要收费，无所不在的费用已经极大地推高了在淘宝上开店的成本，而更惨的则是即使在淘宝上开店，优质的流量依然会被向天猫引导。高频消费带动低频消费的真谛就是通过大量便宜的商品引来用户和流量，并最终将这些用户和流量引导向低频但利润高的商品上去。目前淘宝的困境就是所有的低频高利润都是向天猫引导，在这种情况下淘宝逐渐式微也就成了一件可以理解的事情。