东莞怎样抢占直播电商风口? - 得知互动

在鳒鱼洲的“淘宝直播生态基地”暂时直播间内，网络主播可儿向她的粉丝们推介东莞好物。来自东莞的服装、美食、化装品和宠物龟都从直播间里卖出。

本年以来，这类电商直播带货的方式颇受东莞企业欢送。受新冠肺炎疫情影响，转型线上成为企业应对疫情影响、摆脱逆境的紧张本领之一。

为抢占直播电商的风口，日前，由东莞市商务局主理，南边日报东莞消息部等单元协办的“2020品格东莞直播带货大赛”启动。大赛将评比出1000款东莞优质产物、50家东莞直播带货先辈企业、100名东莞主播达人、50名东莞优品保举官、10个东莞十佳直播基地。通过大赛，将有凌驾5000家企业纯熟把握直播带货技能，并常设1万个直播间，造就和储备1万名本土企业员工主播。

撰文：洪海戴双城筹谋：戴双城

新业态

站在风口上的直播带货

“2020品格东莞直播带货大赛”启动当天，“淘宝直播生态基地”也落户鳒鱼洲直播电商树模基地。鳒鱼洲这一带着“东莞制造”影象的园区，摇身一酿成为网红直播的阵地。

两个月前，“天下好物东莞造”直播带货运动也在鳒鱼洲直播电商树模基地举行，明星王祖蓝回抵家乡东莞，一连直播近4小时，成交金额达2280万元。

疫情让企业的线下运动大幅淘汰乃至制止，货品贩卖渠道受阻，传统的线下展会接单方式也被迫停滞，在此配景下，直播电商逆势上扬，成为实体经济开辟国表里市场的紧张渠道。

“以文化流传为焦点的内容直播电商，依然是高速增进的蓝海市场。”中国跨境电商运用英魂同盟主席团主席汤兵勇告诉记者，据前瞻财产研究院《中国网络直播行业贸易模式创新与投资时机深度研究陈诉》表现，国内的直播电商市场本年的预期规模将到达9610亿元，同比增进128%。进入2020年以来，直播带货市场的用户增速惊人。数据表现，中国在线直播用户的规模将到达5.5亿人，用户增进速率凌驾9.8%。

“直播电商已成新趋势、大风口，是企业拓展内销市场最便捷、最有用的方式之一。”东实团体总裁彭光顺对开展直播电商布满信心。

直播电商在东莞得以迅猛开展，得益于东莞自己所拥有的电子商务财产根底。东莞不但是天下电子商务树模都会，2018年7月更获批成为国家第三批跨境电子商务综合试验区。现在，东莞全市共有60多个电商财产园，镇街电子商务协会共有24个，全市网络谋划主体凌驾5.7万户，上规模电商园区近20个，本土电商平台已凌驾10个。

在商务部研究院国际市场研究所副所长白明看来，东莞开展直播电商的最大上风，在于东莞是环球货源地。“有的地方开展直播带货，只是由于那边是产物集散地。东莞是制造业中央，在东莞开展直播电商可以实现生产制造与贩卖的良性互动，东莞可以根据直播带货的数据来影响生产端的产物制造。”白明说。

当前，东莞拥有涉及30多个行业的完备制造业体系，工业企业17.8万家，强盛的生产本领为东莞赢得了“电商货源地”的称呼。此次“2020品格东莞直播带货大赛”，承受报名的优品根本涵盖了东莞制造的传统上风财产，包罗电子数码、纺织服装、家具家居、鞋帽箱包、食品、饰品、美妆、文具、玩具婴童用品、农副产物品牌产物等。

新红利

直播电商赋能“东莞制造”

疫情使得“东莞制造”一度面对订单困难。站在风口上的直播电商，为“东莞制造”带来新的贩卖红利。

本年5月，由盟大团体主导建立的品格东莞产物电商运营中央已正式启动，近3000平方米的直播基地现在正在紧锣密鼓地装修中，预计8月份可投入利用。届时，该中央将与各大电商平台、仓储物流公司、院校、供给链企业互助，提供集计划、研发、展示、贩卖、培训、金融、技能等全方位的电商运营效劳。

盟大团体总裁李实以为，对于每件产物来说，都必要一批专业线上导购，为消耗者提供更好的线上购物体验。直播带货创建起了一个新的消耗场景，拉近了用户（需求端）和东莞生产企业（供应端）之间的间隔，可以让供需两边更精准地匹配。

“本年的6·18淘宝直播创造了最大的增量，品牌商家更是亮点。”阿里巴巴团体、蚂蚁金服团体广东战略开展总监谢天先容，6·18的淘宝商家有13个直播间成交过亿元，此中品牌商家占了泰半。而东莞是制造名城、天下工厂，财产门类齐备、产物品格良好优胜。东莞市当局行业主管部分深刻把握了直播电商与制造业深度融合开展的新趋势，将对东莞新零售的不停创新开展提供不竭的动力。

直播电商不但为“东莞制造”产物赋能，更为东莞的制造企业赋能。白明以为，东莞建立直播电商基地拥有其他都会不可相比的上风。东莞数目浩繁的制造企业，通过直播电商基地毗连消耗者，不但可以或许节流天下搭建贩卖网络的本钱，更可以或许将企业导入直播基地，通过梳理出东莞优质产物名单，再将东莞当地的产物精准地推送给终端消耗者。

东莞举行“2020品格东莞直播带货大赛”，就是盼望依托东莞财产、产物集聚上风，以当局引导、市场运作为原则，举行为期三个月的直播海选运动，连续宣传、推广东莞优质产物、优异企业、上风品牌、优异主播和直播基地，积极营建更加浓重的直播带货气氛，致力将大赛打造成为年度品牌赛事，并引导和动员东莞制造企业加速顺应新业态开展。

直播电商的赋能，东莞企业看到了开辟更广阔市场的大概。位于大朗镇的东莞市雅绮服饰有限公司就设立了600平方米的直播空间内，企业自主造就的网红主播在线上向粉丝推介公司的裙子。

本年，受到疫情影响，雅绮公司的外贸订单有所降落，但其国内贩卖和直播带货量都翻了一倍。“本年以来，直播带货已成为常态，线上贩卖占整体贩卖量的八成，均匀天天能贩卖300-500件，最顶峰是8分钟卖出一万件。”雅绮公司总司理刘剑波先容，该公司将通过自主培养的直播团队为消耗者提供多元化、一站式的直播购置体验。

来自东莞的统计数据，更让东莞直播电商行业和东莞制造企业感受到新业态的勃勃生气。数据表现，2020年上半年，东莞全市电子商务生意业务额2760亿元，同比增进10%。而且，4月份以来，东莞累计举行凌驾200场电商直播运动，共有3000多家企业到场，累计观看人数凌驾5500万人，推动线上线下成交凌驾6亿元。此中，6月开展70场电商直播运动，连续资助企业拓展内销市场，成交金额1320万元。

新动作

开展直播电商的东莞计谋

一张直播电商基地的东莞蓝图，已在东莞各电商财产园和东莞制造企业渐渐睁开。

同样在7月，京东物流携手大朗镇当局，在大朗毛织商业中央举行财产带直播节启动典礼，京东物流供给链大朗财产基地正式完工。在环球，每6件毛衣就有一件出自负朗，京东物流与大朗的携手，将促进原产地直销模式的形成，为大朗的数字化财产升级添砖加瓦。

京东物流与大朗的强强团结，正是东莞推动企业积极“触电”直播电商的缩影。本年以来，东莞与阿里巴巴、京东、苏宁、拼多多、字节跳动、天音互动、盟大团体七大平台签订了框架互助协议，尽力资助东莞企业保订单、稳市场，充实发挥“东莞制造”财产上风，着力打造东莞优品专区、线上展会平台、直播电商平台。

“2020品格东莞直播带货大赛”所聚焦的东莞优质产物、东莞直播带货先辈企业、东莞主播达人、东莞优品保举官、东莞十佳直播基地，正是涵盖了直播电商范畴各个关键环节，也是东莞开展直播电商财产的着力点。

业内专家以为，直播电商基地毗连的是制造企业与终端消耗者，而直播带货中的“人”更为关键，因此东莞假如要抢占直播风口，必须要办理直播电贩子才的造就题目。

“东莞要造就更多本土的主播达人，‘蚂蚁雄兵’的气力不容小觑。”李实发起，现在直播带货渐渐成为常态，随着消耗者的辨别本领进步，刷脸下单的期间已已往，更要看产物的品格、售后效劳等，因此主播的专业度及贩卖本领更为紧张。

李实以为，随着更多明星参加直播带货的行列，明星网红的身份带来的红利将会渐渐淘汰。直播营销要取得好的结果，也要构建一个良性的体系，包罗产物、效劳、主播专业度等。

因此，东莞推出了一系列直播电商扶持政策。好比在“2020品格东莞直播带货大赛”中，如入选东莞制造优品、东莞直播带货先辈企业的不但能被授予荣誉称呼，更能被优先保举到场加博会（含线上）、莞货天下行、乐购东莞等展销展会运动。

与此同时，在符合有关条件的环境下，作为主园地的鳒鱼洲直播电商基地，将会把基地内办法一流的众创空间、共享直播间等，优先提供应全部参赛企业或参赛个人利用；并为参赛获奖项目提供优质的创业孵化效劳和全方位的资源对接，如资助对接鳒鱼洲内的直播平台，得到签约时机和流量支持。同时，各参赛项目如落户鳒鱼洲，其员工和签约主播还可优先享用鳒鱼洲配套的人才公寓。

东莞直播电商扶持政策在不绝地加码。本年4月尾，东莞出台的“稳外贸20条”就提出“培养直播财产集群”，包罗了东莞将打造东莞优品专区，安排2000万元支持不少于1000家动员10000家东莞企业，安排500万元支持东莞企业、直播机构及电子商务行业构造建立共享型财产电商直播基地等办法。日前，东莞刚刚出台的“美满扶持25条”提出，将“树模型电商直播基地”项目总预算由1200万元进步至2000万元。

站在直播电商风口上的东莞，正通过与直播电商大型平台互助，为“东莞制造”产物与企业赋能。直播电商作为新业态，在东莞这座天下电子商务树模都会正各处着花。而在将来，东莞优质产物、东莞直播带货先辈企业、东莞主播达人、东莞优品保举官、东莞十佳直播基地等，将是东莞培养直播电商财产所结出的累累硕果。

专家解读

生产贩卖良性互动放大东莞制造上风

由于疫情的影响，直播电商迎来了新的开展机会，在此配景下，东莞怎样才气抢占直播电商风口，资助企业保订单？南边日报记者采访了商务部研究院国际市场研究所副所长白明与中国跨境电商运用英魂同盟主席团主席汤兵勇。

他们以为，东莞开展直播电商行业最大的上风在于“东莞制造”。东莞制造企业在到场直播带货过程中，当地财产根底要积极地与直播电商基地对接，将东莞制造上风进一步放大。

南边日报：您以为东莞在开展直播带货这一新业态上有什么上风？与国内其他都会相比有哪些差距？

白明：东莞不是简朴的商品集散地，东莞开展直播带货财产在于其有制造财产作支持。东莞开展直播带货平台，可以实现生产制造与贩卖的良性互动。东莞开展直播带货，可以实现货尽其流，通过平台变被动为自动。这能为东莞加工商业财产转型提供平台，东莞制造的产物在直播带货平台上售卖，对于“东莞制造”的话语权有所提拔。

现实上，国内各地的直播带货差距并不大。东莞还可以使用直播带货平台，推动外贸转内销，面向国内市场，这相称于东莞企业不消在天下建立营销网络。而且直播带货平台这一渠道，在贩卖过程中存在的信息传导毛病会相应淘汰。

汤兵勇：东莞开展直播带货财产最大的上风在于，东莞是环球最大的货源地。在直播电商还没有走红时，东莞已有部门镇街开始涉足直播带货了。东莞直播带货的快速开展，依赖的就是东莞丰富多彩的各类产物货源，收缩了由产物转为商品的时间与空间的间隔，可以或许最大限度地满意人民群众对优质产物的需求。

当前，国内各地的直播电商程度差距并不显着，东莞与国内其他都会的差距首要在于直播带货的故事讲得还不敷生动，相干的文化气氛发掘得不敷深刻，在这方面东莞仍旧有很多值得改良进步的地方，通过向兄弟都会学习讨教，取长补短，肯定可以或许做得更好。

南边日报：直播带货在东莞渐渐鼓起，您以为东莞应怎样造就直播带货人才？东莞要怎样使用好作为环球货源地这一上风？

白明：直播带货人才不是简朴造就出来的，而必要恒久营销。“网红”人才可遇不可求，东莞不消刻意造就，而是让人才在市场中涌现。针对东莞的产物生态，东莞会产生相应的直播带货人才。

东莞是环球货源地。通过直播带货平台，东莞货源与国内市场可以实现传导零间隔。在使用好国内市场资源的同时，东莞要办理好消耗者的体验题目。大概有些产物在国外贩卖业绩很好，但在国内不肯定顺应，因此东莞制造企业要办理好售后题目，而不是简朴地将产物导入直播带货平台。

汤兵勇：直播带货人才并不是简朴造就就能作育的。这个行业的人才不是传统依赖吆喝卖货的倾销员，而是既必要懂得客户的消耗生理，还要善于提炼产物文化内在去满意客户需求。直播带货的焦点是内容，而内容是必要文化来支持的。因此在人才造就上，必要全面增强文化素养与表达本领、产物特性与倾销技能等多方面的综合造就。东莞可以使用现有的院校资源造就人才，同时也要对现有的企业员工开展培训，特殊要增强实战练习。信赖通过此次大赛的实践锻炼，东莞可以或许造就出一批程度较高的直播带货人才。

关于东莞直播带货财产在使用环球货源地的上风上，绝对不能满意于简朴卖单品的较低层面上，而要充实发挥全市32个镇街全部产物的团体综合上风，应用云盘算效劳平台与大数据分析方法将整个财产链对接和动员起来，加以体系整合，促进东莞在线新经济新业态高质量开展。

南边日报：您以为东莞在开展直播带货财产时，当局应当饰演什么样的脚色？东莞应当怎样打造直播电商基地？

白明：东莞开展直播带货财产，必要当局创造一个宽松的情况予以支持。初期财产门槛要低一些，东莞可以给予企业、基地相宜的泥土，通过广种多收，让企业、基地的成活率更高一些。东莞此次举行的直播带货大赛，就是当局为开展直播带货财产搭建的平台。

汤兵勇：东莞市当局顺应新经济期间开展潮水，实时构造“2020品格东莞直播带货大赛”，对推动直播带货财产开展，起到了非常积极的作用。接下来，东莞当局部分应进一步增强效劳意识，加大支持力度，创造更好的条件及给予须要的优惠政策等，推进直播带货财产开展。

当前，东莞直播带货基地中已有几个做得非常不错。好比，作为此次大赛主赛场的鳒鱼洲直播电商基地和分会场的虎门和大朗直播电商基地等。此中，鳒鱼洲直播电商基地将在与淘宝深度互助的根底上，把此前鳒鱼洲规划的时尚创意文化元素融合进基地建立中，提拔直播电商财产的高度。东莞各镇街的直播电商基地建立，要像虎门和大朗那样把本地上风特色财产与直播带货财产深度融合在一起，使之发挥最好效应，而且还要依照广东省电商财产园区尺度化技能委员会发布的同盟尺度——《共享电商直播基地建立及运营标准》，在基地建立及运营、社会效劳、产物及售后、主播职员及基地安全保障等方面标准运作，促使直播带货的质量更有保障。

南边日报：您以为打造直播带货财产，能为东莞制造企业带来什么？企业又该怎样融进去？

白明：直播带货让东莞制造企业更加贴近国内市场，更易分享到现在外贸企业转内销和当前国内消耗升级所带来的利好。

东莞打造直播电商基地，要从企业的需求出发。东莞制造企业的产物直接导入基地，产物再从基地平台导向消耗者。现有的大平台是消耗者必要什么，大平台就去导入特定的商家。但东莞的直播电商基地不肯定重复其他平台的路径。作为制造业名城，东莞可以搭建好以企业生产端为主的平台，通过平台吸引消耗者。同时，企业还可以思量参股直播电商基地，从而提拔平台的乐成率。

汤兵勇：随着人们对优美生存必要的日益增进，以文化流传为焦点的内容直播电商依然是高速增进的蓝海市场。在环球新冠肺炎疫情与外贸出口依然严肃的形势下，打造直播带货财产，将会给东莞制造企业带来极新的创新营销渠道，有益于实行外贸转内贸，助力形成国内国际双循环格局，加速企业数字化转型升级步调。

为此，东莞企业都要充实熟悉到当前打造直播带货财产的紧张意义，自动地将本企业的产物开辟运营与供给链管理，有机地融入到直播带货财产里，使之发挥积极有用的作用，推进企业高质量开展。现在，直播电商带货首要是消耗品，而东莞大量的制造企业生产的工业产物，也能够通过直播带货贩卖。好比上海、杭州等地已在直播带货贩卖工业品方面做了有益的实验，东莞可以学习外地直播履历，探索东莞制造工业品直播带货的创新途径。同时，东莞企业还要不停进步自身的文化素养，发掘企业产物的文化内在，通过拓展国内市场，增强与各地区企业的互动穿插直播带货，推动天下直播带货财产团体高质量开展。