对于社群商业来说,“人”是最本质、最核心的存在。社群商业所追求的不是传统商业的“产品为先”,而是真正的拥有用户。
于是,各大企业开始建立自己的“私域流量池”,希望通过社群化的运营,进行变现。
今天我们来一起探讨一下该如何轻松玩转社群。
社群运营的3大痛点问题
1、社群成员沟通成本较高
在建群初期,会要求将备注改为昵称+坐标+职位的格式,但这种显示根本无法对彼此进行更全面的了解。
有些有仪式感的社群,会在建群初期进行一波成员自我介绍,顺势说一下自己的需求和资源优势,虽然可以比较全面的相互认识,但如果群内人数较多,会花费较长时间,另外也不会所有人都喜欢参与进来,信息一多就会被刷屏,无法获得重要信息。
这里推荐大家一个方法:建立一个群友通讯录,通过小程序,可以让群成员填写,这样就能看到群友的介绍,也能检索到自己匹配的资源,对于企业来说,也能沉淀群友资源。
2、社群运营缺乏体系化
通常来说,一个优质的社群离不开三点:好的激励制度、内容创造者、优质群管理者。
如果一个社群的运营管理人员时间有限,加上不专业,那么这个社群必定缺乏体系化的管理运营策略,到最后就会变成一个死群。
当社群规模无限扩大后,必须要靠体系化的策略实现自运营。如果这个社群是病态的,规模越大,风险也会越大。
3、缺乏共同的核心价值观
很多社群在建立初期,因为定位不清晰,所以社群成员的素质参差不齐,缺乏核心的价值观和理念的认同。
想要避免这一情况,就要在社群建立初期找到自己的核心定位,通过举办活动增强成员间的核心价值观,加强群成员间的联系,社群才可能长久做下去。
企业社群运营的3个核心要素
1、共同的价值观
社群是一群有着共同需求、爱好、兴趣的人的聚合。价值观决定了社群发展的成长潜力。
2、共同的爱好
社群成员有着共同的兴趣爱好是保证一个社群是否活跃的根基。如果大家每个人的爱好大相径庭,对后期的活动组织和价值提供是会增加很大的阻力的。
社群是以人为核心的生命体,成员间高频的互动才是关键,而兴趣便是成员沟通的一个最好的载体。
3、共同的商业利益
对于有些社群而言,群成员之所以会聚在一起,是由于某种商业利益的追求。
社群只有尊重每一位成员的利益,才能有效的吸引用户加入,增加社群粘性,实现社群规模的快速扩大。
社群运维的3大法则
1、用户为王+信任背书
社群的核心就是“以人为本”。只有不断的优化用户体验,充分调动社群成员的积极性,才能打造出一个有生命力的社群。
随着社群的发展,成员之间的交流方式不再停留在冷冰冰的单向服务上,更多的是通过活动,不断的增强信任背书,然后增加群成员的粘性, 实现了场景化的链接。
2、有效运营+挖掘价值
当你的社群拥有了自身的内核之后,可以实现滚雪球式的影响和传播。
让每个成员都可以成为社群的核心,这样才能增强社群成员的归属感和认同感,便于打造有生命力的社群。
3、打造生态+建立形态
在运营过程中,要有意识的去培养群成员的习惯,让每一个人都可以成为信息的传播者、分享者,同时也是信息的获益者。
社群的持续成长源于价值的贡献,只有让群员成长了,他才会肯定社群的价值。
除此之外,还要打造线上线下的互动,增强群成员之间的链接,突出社群的商业形态。
总之,社群运营无论在什么时候,都要坚持“以人为本”。
在运营社群的过程中,要搞清重点,做好加减法,把握好“质”和“量”的平衡,便可以实现社群价值的持续增长。
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