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2021年底营销攻略 服装销售旺季业绩翻番技巧
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2021年底营销攻略 服装销售旺季业绩翻番技巧
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seo1688
发表于 2024-1-3 20:47:25
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进入冬季也是服装销售旺季的到来,每一年的11、12月都是全球消费者的疯狂剁手月,再加上紧跟后面的新年也是一波旺季,服装行业也迎来了“春天”。在销售旺季一定要做好营销策略,这样才能赚的盆满钵满。那么2021年底营销攻略是什么?服装销售旺季怎么让业绩翻番呢?一起来看看。
1、进下季新货要提早
虽然年末的天气很冷,但是年末也是处在换季的时节,春装上线的时候,一方面商家要趁这个时机将上季的库存处理掉,另一方面要筹备进下季的新货,下季新货一旦错过了这个时期,将失去抢占市场的大好时机。
再进行销售库存的时候可以采用捆绑营销的方式如:买2送1,买两件新品可以送一件库存单品,这种捆绑销售使用的好,不止能达到甩货的目的,还能增加营业额。
2、当季服装要少量多款
像是在11月、12月的时候,一些保暖款式的服装单品还是需要进,但是一定要秉承少量多款的进货方式,避免了来年成为库存被淘汰。尤其是女装,过时的单品,来年会非常的难买,因为女装的更新是一日三遍,一点都不为过,更别说一年之后的变化,占用资金不说,甚至会对店铺的周转带来一定的压力。是男装的话,又稍微好些。 3、紧跟市场脚步
学会在恰当的时候以适当的价格做好换季,不要搞得青黄不接,这个过度阶段不要太死板,还是跟着天气的变化而变化。手里握着现金,一定会比来年不一定能卖出去的货更加对店铺的发展有利。不舍得割肉,就只能一直做赔本的买卖,服装行业建议还是紧跟市场的脚步。
4、降价搞活动
年末最常见也是最不错的销售方式就是季末降价甩货,这种方式是几乎是所有商家都会做的。降价促销应注意要师出有名。
要找出一个合适的降价理由,不能让顾客认为是商品卖不出去,或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有:
1)季节性降价。
2)年末降价大酬宾。
3)商家庆典活动降价。如新店开张、开业100天、开业一周年、销售突破若干万元或若干万件等,都可以成为降价的理由。
4)特殊原因降价。如商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。
有的商家虽然一年四季降价不断,但每次都是名正言顺,事出有因,降价次数虽然多了点,但也没有损害商家或商品形象。
总之想要在年末销售旺季,多赚点,那么你一定要有自己的策略,去把之前没有卖掉的库存卖完,同时也要做好店内的主推款做好供货的问题,配合一些降价销售的模式,年底绝对能够赚一笔。
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