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全球人口老龄化、人们健康意识提升等因素推动下，全球医疗器械、监护设备市场迎来了更多拓展空间1。与此相对应的，蓝海市场必然有更多航船。想从众多竞争者中脱颖而出，价格、质量、服务和综合运营能力的优势，一个都不能少...... 如何获得这些优势，并持续不断找到新的增长点？怎样吃到全球医疗器械市场更大的蛋糕？来自深耕医疗器械行业近30年CONTEC的访谈，也许能给大家一些答案。5年时间，CONTEC的一个电商运营4人组，就将亚马逊美国站销售额从不到50万美元提升到超600万美元，销售业绩翻了12倍。接下来，我们一起探究下这队跨境尖兵是如何成功的！ 公司于1996年成立，2004年CONTEC成功研发了首台多参模式监护仪，填补了国内相关领域空白。早在2006年，CONTEC就开始了“出海”之战，2008年，CONTEC布局了跨境电商并于2012年成立了美国分公司，主要为CONTEC在美洲市场的业务提供营销、仓储、物流及售后服务。打下扎实的“地基”后，CONTEC于2015年入驻亚马逊，开拓出更大的跨境生意空间。2019年，一个偶然的机会，CONTEC的亚马逊运营团队看到了企业商品价格（Businessprice）的推广，从此撬动了跨境电商B端生意增长。 B端长坡厚雪企业购赋能企业轻装疾行 在亚马逊上，相比C端销售额同比增长12%，CONTEC的B端增长更为强劲，同比去年增长64%；近30天内，B端销售额同比增长99%；今年，CONTEC还收到了来自美国医疗机构2笔共3000件的批量订单。“亚马逊企业购覆盖了全球多个地区和国家，能够帮助企业快速进入海外市场，拓展全球业务。亚马逊企业购提供了一系列的服务和工具，如物流管理、订单管理、大数据分析等，能够帮助我们更好地管理和优化我们的销售业务。”亚马逊企业购到底是如何帮助CONTEC拿下生意的，接下来，让我们听听CONTEC的B端生意经复盘。 B端询价时刻“在线”，成交大单变得简单 “今年2月份，客户通过企业购后台，对我们的一款血氧仪产品发起了询价。CONTEC的血氧仪单价在15美元左右，而美国市场同功能的产品售价约20美元，性价比高是我们的主要优势。仅仅2次议价，我们便与客户敲定了一个满意价格，最终成交了一笔1500台血氧仪订单。B端由于订单量大，我们能给到客户更大的折扣力度，B端相比C端低40%的价格，这也是拿下这笔订单的关键。”
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