奇葩模式“网购返利”若何从头界说其贸易逻辑？

                               
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返利网站，是跟着淘宝的成长而成长起来的一种具有“中国特点”的导购模式。简略来看，就是把商荚定淘宝店肆）分给返利网站的告白费拿出一部门来作为让利分给花费者，并美其名曰“返利”，本身赚取此中的差额部门。
在实操中，返利网站的推广模式极易引起商家的反感，不少商家会发明，原来好好的┞俘在购置的用户，非要让商家“廉价点”，“返利网站都能更廉价，老板你直接给打个九折吧。”由此可见，返利网站在购置流程中的“存在感”对于商家来说却价值微弱。一没有带来新用户，甚至还下降潦攀老用户的虔诚度，最后利剑利剑让商家丧失了正常利润。当然，这也是导致淘宝对于返利网站政策不竭调剂的原因。
今朝，国内乱一家返利模式网站“51返利网”公布又获得2000万刀的融资，在饱受外界质疑的时辰还能逆风拿到融资，不得不信服其开创人的忽悠才能。由于，全部返利模式下的网站，已经进进一种不健康的逆境。那么，到底若何改正，若何调剂和转型？笔者测验考试以业界一个典范的返利类立异利用“顺手优惠”为案例，切磋一下返利模式的价值以及将来转型的标的目的：
返利网站用户的价值到底有几多？
2012年，“顺手优惠”参加阿里妈妈的淘宝客系统。与其它一些返利网站有差别的是，由于技巧方面的积聚，所以团队一开端就认准了无线的成长趋向，很是果断地断定了在移动APP上发力的标的目的。
早期，这个APP照搬了PC真个返利模式，同时经由过程推广，利用逐渐积聚了一批深度用户。
这些用户数目年夜约有几百个，他们没有开辟和运营才能，但却有不错的人脉资本（来自于微博等自媒体），经由过程应用这个APP，用户可以分享商品并领导购置，同时赚取返利佣金，APP成为了这些用户取利的东西。
固然这群用户的数目未几，但带来的成交额和赚取的返利佣金却不少，每月赚取的返利少则几千，多达上万。甚至于成长到后期，新用户没什么增加，这一批“老用户”的成交、收进占比晋升越来越年夜，占了全部利用的35%-40%以上。
实在由于技巧的不成熟，返利网站也易成为受害者。好比，笔者懂得到一个返利网站为了做杰出的用户体验，还加速了用户返钱速度，用户一确认收货，就把钱返给用户，此前一个做返利的伴侣告知笔者，碰到一个新的店肆设置了很高的返利佣金，然后就往返利网站购置，两天买了2000万的工具，然后敏捷确认收货，从返利网站拿到了10%的佣金（200万）后，店肆就消散不见。
如许异常的数据应当让返利网站警醒，假如持续以返利作为吸引用户的重要身分，将宝押返利比例上，不单会形成恶性同业竞争，损害商品价钱系统，同时APP的将来也有可能会陷进到被“深度用户”劫持的进程中，风险很年夜。
当然，除了这类特别的深度用户外，也有一些正常用户，不外这些用户年夜都是价钱导向型，没有任何对网站的虔诚度与粘性可言。
什么样的模式才干留住用户？
部门“深度用户”的数据和淘宝政策调剂让顺手优惠的产物司理从头反思APP的贸易逻辑：没有立异才能的产物，即便能一时应用政策空地保存，也不会有价值，若何让用户养成应用app的习惯，而不依靠于并不牢固的返利模式，是必需面临息争决的题目。
经由过程对以往的数据剖析，顺手优惠对用户的行动有了初步的认知，做出了“舍弃老用户，培育用户行动习惯“的决议。同时将产物定位在”若何培育用户的行动习惯“上，并结束了简略粗鲁的返利方法。
从客岁10月新版本开端，顺手优惠将产物的贸易逻辑做了调剂，把“重买卖的返利逻辑”，改为“重行动的嘉奖逻辑”——
1、对用户的基本行动进行嘉奖（包含登岸次数、应用时光点、时长、阅读页面数目等）都可以经由过程相干的算法获得嘉奖。
值得一提的是也有一些利用为了做用户的活泼度，经常会做一些“签到有奖”的方法，但用户往往打开利用、签到、领了一个集分宝，就关失落利用。顺手优惠却可以或许依据本身的算法，做到对用户行动进行嘉奖，用户逗留时光越长，打页次数越多，获得的集分宝就越多。
2、经由过程用户品级系统运动激励用户。除了逐日智能签到外，顺手优惠还会依据用户的购置行动，用户品级，红包分享等方法，让用户体验晋升，增添持久用户的价值感。
3、嘉奖行动完整与商品价钱系统、佣金系统脱钩，用户在这个利用上看不到本身买一个商品返几多钱，但会同一依据类目、商品价钱等给出双倍集分宝嘉奖。
经由过程这个新贸易逻辑，顺手优惠增添了用户的┞烦性，让用户进进一个相似会员权益的回馈机制中——真正留住了用户。
什么样的数据才是有用数据？
如许的调剂与改变，并没有导致该网站淘客佣金的削减，其收进一向稳固在百万级摆布。从用户数据散布来看，有两个显明变更：
一方面，“深度用户”基础流掉，这部门买卖额降落也比拟显明。顺手优惠以为，这是必需阅历的，也是值得的——一个健康的APP才更主要。
另一方面，用户的活性晋升很快，日活的数目和质量都有所进步。客岁天天的日活用户最岑岭时只有3.5-4万摆布，但本年已经到了10万，是客岁最岑岭的2.5倍。客岁均匀每月可以或许发生一次订单的年夜约在10-12万之间，本年短短几个月就提到了近20万，整体翻了一倍。
今朝，顺手优惠已经基础树立了一套用户行动联系关系算法，让用户回馈的体验变得更天然更有用，支撑了利用内乱推送差别化，用户在APP上的行动和回馈，都是经由过程算法相干联，顺手优惠以为，只有知足用户差别化需求的利用，才干获得良性成长的机遇。
淘宝和阿里妈妈每次的┞服策变更城市让很多返利网站严重，但顺手优惠负责人兼产物司理付强以为，从实质上来说淘宝只是在不断的做“政策重申”，不竭规范生态和缩小破绽，但假如一开端就能自动和自发地规避这些破绽（即使破绽能带给你短期的收益），就不会发生淘宝政策不竭变更的概念和淘宝客越来越难做的困扰。

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