勤学教导肖松柏：我们若何做职业教导的O2O

当在线教导海潮澎湃的时辰，新东方，学年夜教导都不约而同的提出了教导O2O的模式。华图旗下的职业资历培训类公司勤学教导，采用的是线上培训、线下办事相联合O2O联合方法，在打造线上产物的同时，经由过程加盟的方法在全国展开渠道，公司成立第二年的营收就到达万万级。他们是若何做的?一路看看勤学教导CEO肖松柏的分享吧。

                               
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以下为勤学教导CEO肖松柏口述：
我本来在年夜学里就跟培训机构的校长做兼职，在做图书时卖华图的书，也包含党史、铁道出书社的，那会儿初步接触到培训行业。06年我来北京，随着华图创业，做分校、面授，做了三年时光。08年年末正保上市，我们一看做在线教导还能上市，可能比做面授还快，就开端做网校。成果从08年到13年，我们将华图网校从开端的100多万做到行业网校第一梯队，累积几百万的用户，并坚持每年近百万级的新增用户。
这时代，在有了经验积聚和团队基本后，我们开端斟酌：是不是要测验考试冲破，做成一个平台型的网校呢?于是在11年的时辰，勤学这个项目就被作为华图网校内乱部项目进行创业培养，到了12年的6月份就自力注册了，13年我们做到营收上万万。
在线教导做平台路途坎坷
刚开端想做一个平台，从小到老，小孩子也有，老年人也有，国际的、国内乱的都有。在11年、12年有这个设法是很进步前辈的，淘宝同窗、百度教导、腾讯、网易，包含YY等等，大师都还没这个做平台的设法。我们当初提出要做平台很吸惹人，跟爱奇艺的伴侣往切磋，说你这个可以，都很看好。为什么，由于没有平台公司，并且做成平台的想象空间更年夜一点。
后来我们做着做着忽然一会儿互联网呈现一波人，相似忽然有一批人从天山下来了，谁都想这个事。此时我们这个项目在内乱诧在筒很有争议，说你的贸易模式可能不靠谱。我们在做时也垂垂感到到了，你要有很年夜的流量，要有年夜把的钱，要有大批的内乱容。这个时辰你看，我们要制造年夜把的内乱容是可以，可是都是二流的。做一流的好比说我想搞到英语，我确定用新东方的教员，但新东方等年夜品牌人家也不会把内乱容给你，做教导平台，对新东方是有竞争的，他为什么要把内乱容给你。年夜的教导公司都想推出网校，做在线教导，不会把在线教导外包给你的，这是人的天性。做平台的焕?ｎ耗的就是人，那时我们感到这个确定确切要砸大批的钱做平台，这是第一。
第二我们再回过火来一看在线教导公司，实在像新东方做的一些项娘在筒不可，他也做公事员、IT培训，没做起来。这个时辰我们就反思，确切不克不及做一个太多元化的品牌，或者从小到老这个确定是不成能的，由于你的┞方线拉的太长，一旦打起仗来，战线太长打不了，集中不了气力，没有焦点竞争力。是以我们发明做平台行欠亨，压缩了战线。
(i黑马注：平台型公司，须要大批的资本支撑。产物和流量是鸡和蛋的题目，到底是先有鸡，仍是先有蛋，这是个题目。)
专注于职业教导
那时我们本身内乱部有良多种项目在打算，后来我们把中小学、考研、公事员全砍失落了，只专注职业教导，专注三年夜行业，建筑、医学、财会。颠末这个进程之后，最年夜的感慨就是有所为、有所不为，人不是全能人，不是做任何事都能胜利，必需要斟酌我能做什么，我应当做什么。
在开端做勤学的时辰，在线教导的火旺，我们有的时辰也被烧糊涂了，似乎在线挺主要的，教导不是最主要的，所有的都被扯上了互联网思维。在颠末一段时光的成长后，发明此刻做了这么多项目，每个月营收也不错，可是似乎不是我们真正想要的。由于本来我们做过教导，我们清楚，在线教导也好，传统教导也好，实质仍是教导。教导的实质是什么，是有巨匠级的教员加上很强的讲授团队，才干有一个做年夜教导企业的节拍。我们开端沉着下来思虑说，我们仍是要回到教导的实质。
扁平化治理，平台共享
这个时辰我们恰好引进和君咨询，进行了内乱部组织构造的调剂。此刻我们就奉行扁平化的治理，经由过程事业部的情势，把本来的人全体从头拆分，好比这个团队40人就搞建筑。假如是几十号人往搞一个项目是很厉害的，几十号人同时搞几个项目不可。好比你们创业荚冬这个是搞竞赛的，这个是搞媒体的，义务离开可是资本可以共享，经验可以共享，客户可以共享。我们也是这种思绪。你搞建筑的，他是搞财会的，可是我们的渠道可以共享，互联网平台是可以共享的，大师都可以用勤学这个牌子。
此刻我们内乱部拆分事业部，事业部拆分之后有两个重年夜的意义。第一让我们将真正的教导这块做的更专注、更专业。由于建筑和医学范畴还没有年夜佬级的公司，不像细分的公事员，你一说都知道谁家最年夜，所以就有机遇。财会包含其他的项目我们都是先开端做，此刻我们还有一些很好的市场策略，可能能在财会市场会拿下很年夜的市场，此刻还没有完整发挥出来。
第二个为将来在成人这块的教导可以或许展开睁开合作，比来有个伴侣有个很好的项目，他直接以事业部的总司理参加卧冬他纷歧定是我的员工，却可能是我的事业部的老总。如许的话可能今后有一些我做不了的，可是你有很好的资本，很好的团队，你就可以过来跟我做。我们就合股，我给你供给平台，供给互联网平台，供给发卖平台。
O2O联合，线下做好引流和办事
别的，我们感到教导仍是须要线下办事的，我们此刻用加盟的方法全国开了55家线下中间，预备本年开到100家。
我们此刻的模式是如许，以线上为主，线下为辅。课程是线上为主，包含线上还有良多互联网产物，办事都在线上。线下重要的感化一个是导流，一个是增值办事。你在网上进修，还可以在线下享受到办事，好比帮你报名、打印准考据、加入模考、听面授，还可以来我这里温习，我们有这种场地，买课程在家学，进修情况、进修办事都给你。
还有最焦点的一点，由于中国的市场差别化太年夜，处所太年夜了。互联网公司再牛，你看腾讯不还得走到高校往搞讲座?腾讯这么牛了，为什么还要做线下?再牛的线上也要做线下，再牛的线下也要做线上。
另一方面，从行业竞争来讲，如许做我们有可能会把全国最好的渠道都拢到我们本身手里，由于我懂得的在线教导是，不管互联网思维多强盛，不管最后大师怎么往包装在线教导的概念，你谈的再美妙，最后的实质就是两个点，一是后果，一是效力。
从企业的角度来讲它无非就是4P，就是产物你做的牛不牛，性价比是不是高，渠道牛不牛，营销策略牛不牛。那些工具像你们创业家做的众筹、搞的黑马活动会就是最牛的直销模式，最实质的仍是产物和渠道。不管是哪家教导公司，你是在线仍是无线，仍是有线仍是没线，都是如许的。
二八分成 刺激渠道活气
一开端我们和加盟商是五五分成，即使客户在线上直接找到我们，也是五五分成，这是第一。第二一签就签三年。三年，对教导恰好是一个成长小周期。三年今后我们的┞服策仍是不变，你优先续约，并且一续约就是三年的续约，这个时辰我们就解决了渠道的迷惑，一是分成，二是持久性。
但此刻我们又调剂了，又进级了。由于我们发明此刻我们的加盟商，线下比我们好，商家做了10万，我此刻才做1万，这个时辰我的进修中间感到它比我们支出的结果年夜，这是第一。第二我们一算，假如说我们把钱再多分出往，可能能让更多人参加我们，这个时辰内乱诧在筒开会争辩，到底谁先挣钱，后来说仍是先让渠道挣钱，他挣了钱最后我们确定能挣钱，他们可以更好的办事学生。用户是互联网行业最主要的，假如我的进修中间给加盟商更多提成，他是不是会把所有的用户都导到我这儿来，这个跟我们后面的成长计谋也有很年夜的联系关系性。
于是我们感到，要做就做得更彻底，经由过程二八模式，线下你拿80%，我拿两成，线上我们调剂为我们拿6成，他拿4成，就不是55了。为什么，由于线上仍是小。假如搞了二八之后，好比济南进修中间有可能一年做300万，300万他可以赚200多万，加盟商的积极性会更高。
雇用闭环
实在做了这个行业之后，你会发明一个最年夜的题目，此刻良多人结业之后找不到工作，你的才能和我公司须要的不匹配，还得公司往培育你。同时也看到良多结业生的命运，不像你们一样荣幸，能参加创业家如许的平台。良多人参加不了如许的平台，它的职业生活可能很平常。特殊是此刻企业和年夜学结业人才抵触很深，为什么抵触，这是我们做职业教导的时辰必需思虑的。
我们想做职业教导真正想做的是什么?测验培训是一个最基础的出发点;下一步要做的才能晋升，经由过程测验培训把人聚到这里来，同时又反回来把这个行业的人聚到平台上来做才能晋升。才能晋升之后我们要做的是面授和就业，好比说你是一个牙医，你在这个县里面病院你是3000块钱一个月，可是你经由过程进修这个课程才能晋升的很年夜，由于我们可能会请到全球范畴内乱最好的牙医，你随着学他的课，晋升本身的才能，之后发明你的才能已经值1万块钱了。这个时辰可能有猎头会找你：你到我们市里面的一家病院往吧。
我们要做的是什么，就是全部职业成永生态圈。未来大批的用户过来之后，我们能做的事良多，就像我们创业荚冬当黑马会凑集了这么多人的时辰，你会发明你可以想象的空间特殊年夜，想做一些事不再难。

希望这样的好贴多些，再多些！！！

楼主说的是什么？我是小白，好像还没看明白！

只是本着“看贴（虽然看不懂）回贴，利人利己的中华民族优秀传统美德”，顺便赚点积分。

楼主，你要继续努力啊！你是bbs的希望啊！你是网络文学的希望啊！你是整个网络界的希望文学界的希望啊！你是整个人类的希望啊！你是整个太阳系的希望啊！你是整个异次元空间的希望啊！

杂觉滴~` 你~~` 嘿嘿 这个想法不该从你的脑瓜儿出来拉~`

看,刚说你眼神不好,你还就来劲了不是.

晕倒`````不要造我的谣言哦~~小心我打你pp~~嘿嘿~~~~

我去看看 网络上的事 我不是很会 哎

现在做什么网站好？

我也不知道了~~你把我问蒙了 呵呵

貌似我真的很笨????哎