企业不擅用会员资源，谈何发展微博粉丝

　　很多企业煞费苦心在互联网上四处网罗微博粉丝，求关注，不管陌生的熟悉的，但很多时候却忽略了企业自身的会员资源，特别是连锁零售类型的企业，这样的企业自身就已经拥有了不少的会员，非常遗憾的是，如今传统企业在会员资源运营方面已经远远落后于纯互联网企业了，会员卡早已经沦为单纯的打折卡工具，商品早已进入供大于求时代，各种商家选择、商品选择已成为消费者的苦恼，每一个会员都希望能被认可、被重视、被尊重，而不单满足于打折。企业如果能利用现有的会员资源，根据微博营销特点，结合企业日常的营销，展开线下与网上互动，能有效的巩固、发展微博粉丝，在追求微博“粉丝数”的同时带来企业的“美誉度”!
　　首先，分析一下会员资源与微博的一些共性。每个商家通过企业会员信息管理系统很容易获取会员的基础信息，如消费者姓名、性别、年龄、月平均收入、性格偏好、职业、受教育程度、居住范围等信息，这些资料具有唯一性，这些信息是竞争对手很难或者根本无法得到的消费者需求信息。通过这些信息有利于企业开展人性化、个性化的会员服务，这与微博十足的个性化特征十分吻合。试想，某位会员成为为企业的微博粉丝，企业是不是很容易就能获取会员的日常动态、消费行为变化及有关建议?在营销模式上很大程度能改变“推”为“拉”，以往企业常常会采用传统的“推”式营销，即过多注重企业自身的资源和优势，缺少了考虑消费者的真正消费需求，很难适应和满足消费者的需求变化。若能逐步改变“拉”式营销，即根据消费者的记录进行分析，找出有代表性的消费者，将其邀请到企业的产品设计、服务态度，让其提出意见。充分发挥出微博上“意见领袖”的一呼百应效应。另外，网络上已出现一些较为成熟的微博辅助管理工具，其功能已经足以让企业对粉丝进行归类管理、营销分析、舆情监控等工作。
　　具体实施，策划相关的微博粉丝发展方案，这里本人抛砖引玉，举两个策划点子，希望能给大家有所启发，根据不同企业自身的特点制定策划方案为佳。
　　一、连锁零售企业。企划部和信息部共同策划一个会员与微博互动活动，针对人群为现有或潜在的发展会员，活动的要求条件很简单，只要会员关注企业的微博，给企业的微博发私信，私信里告知会员卡号、姓名等资料，然后通过微博@企业账号，转发给3位好友，企业便免费为该会员延长会员有效期1个月(当然，这里可根据不同企业选择不同的回馈方式)。活动宣传在实体店与网络上同时进行，这里要特别强调一点，特别是实体店，要在收银台显目位置摆放相关宣传资料，事先需对收银员进行培训，在收银时对每位买单的顾客进行温馨提醒，移动互联网时代为现代人提供了诸多方便的网络工具，相信大部分的顾客能立刻掏出手机关注该企业的微博。此类活动需要界定时间限制，让顾客有急迫感，刺激顾客快速反应。
　　二、电信、移动、联动等通讯服务企业，操作此类活动更是灵活，如今送话费的广告满天飞，为何不结合微博的特性来进行呢。鼠标点一下，便能获取免费话费，相信没有人会拒绝!
　　需要注意的地方：第一，活动参与门槛要低。尽量让粉丝花最少的时间、做最少的动作便能达到，我很认同“中国的网民是世界上最懒的网民”这句网上传言。第二，企业的会员管理系统必须是完善的，至少能具备基本的会员信息资料查询和甄别功能，防止僵尸粉丝、一人多号恶意关注后索要反馈礼品。第三，企业要及时在微博上回复，发奖过程要透明，让粉丝感受到真实性。
　　后续工作：把会员成功带到企业微博上，接下来的工作就是企业要对这些粉丝负责了，有了一定数目的粉丝后，真正的微博营销才刚刚开始，这个时候企业最重要的工作是先把粉丝归类，区分出来哪些是会员，哪些是散客，哪些是围观者，有针对性去开展微博营销工作。关于企业如何开展微博营销工作，有太多的书籍资料供大家参考，这里推荐两本，一本是杜子健的《微力无边》，另外一本是陈亮途的《社会化营销》。
　　海南网络营销推广 本文作者：吴小松 博客地址www.wuxiaosong.com 新浪微博 http://weibo.com/asongzi

你这样的表现，就只配这几个字：窝囊废

哈 你逗逗他啊

嘿...反了反了,,,,

貌似我真的很笨????哎

其实今天baidu 又 抽风了

貌似我没看懂那~~~

朕在自己的寝宫~~~~

看,刚说你眼神不好,你还就来劲了不是.

你还想说什么啊....

此贴有意思~