seo论坛 每个人的搜索习惯完全不同，关键词就会很发散。. Y5 q* N9 l: }
我们不能武断地下结论说用"洗衣机"搜索的人就一定不是购买洗衣机的潜在用户，但这个关键词的确让我们无法判断他是想找一家洗衣机专业公司，是需要洗衣机相关的资料，还是要为家里的洗衣机寻求维修点信息。. q f7 J3 R. U: z2 }! H k
假如你要投放广告，你的营销动机最好定位在品牌推广，而不是获得销售线索或者是在线交易这些目标上。
5 l0 m# L" S1 S" B* m4 t) e& O 品牌推广是适合大企业或者新产品上市扩展知名度的策略，对中小企业而言，应该去挖掘最精准的关键词直接投放广告获得销售线索。
/ w1 A! c( `9 |$ H# c! @ 越来越多的人都明白这样的一个搜索技巧：当你使用的关键词信息越丰富，你得到想要的结果的可能性越高。' B; G' Y& Z# f: H, ~8 `( ?6 s
反过来对于商家而言，越是信息丰富的关键词，越容易判断搜索者的搜索动机。
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越长的关键词越精准
8 h; L+ \2 t3 R! ~ 家用电器是一个竞争非常激烈的行业，因此很多品牌也关注了搜索竞价推广。但研究他们的关键词投放策略，真的是很糟糕。% D: C" v) ?8 K1 v+ Z" {6 t
在这里还是以前面谈到的"洗衣机"这个关键词为例。我在2010年8月10日用百度搜索找到了整整10家投放左侧竞价排名广告的企业，其中不乏像海 尔、美的、小天鹅和三星这样的大公司，也包括像京东商城这样的知名网上商城以及洗衣机加盟店。可是当我用"滚筒洗衣机"、"滚筒式洗衣机"、"波轮式洗衣 机"搜索的时候，居然没有看到其中一家投放关键词左侧排名广告。继续用"滚筒洗衣机价格"、"滚筒式洗衣机尺寸"做关键词搜索，也没有任何关键词左侧排名 广告。
7 x8 }% e: ]9 a2 |) P8 [* @# R' ] 很显然，假如我们现在想找到购买洗衣机的消费者，那么关注型号、价格、尺寸信息的搜索者，更有可能是潜在购买者，而对这些潜在购买者，家电巨头都没有策划精准的搜索营销方式，不能不说是一件遗憾的事情。4 s2 B, J$ v# I& T
反过来我们看看那些淘宝店长们，为了让别人搜到自己，他们可是使劲累积、堆砌关键词，比如**新款、短袖T恤、男、T 潮人、修身、韩版、圆领、特价、TX016等，让人叹为观止。不能不说，很多大企业就是不如一个淘宝店长思考得多。. i: R4 u5 [$ l, \ M2 f
会分身术的关键词
) {" X; V' [; _1 X1 ]# f 为什么很多人会选择"洗衣机"而不是"滚筒洗衣机"这样的关键词呢?' \. u t' \- L# z( Z
这个问题一直让我百思不得其解，直到有一天一位朋友向我请教百度的分词技术时，我才恍然大悟。2 \- {+ q) s- P
很多朋友并不了解搜索引擎对关键词的定义。% w, U% q3 Z. D5 g* V
我在给国内一家知名儿童补钙药品厂家做推广时，就遇到过类似的问题，当时企业有人以为只要投了"补钙"这个关键词，那么"儿童补钙"、"小儿补钙"、"幼儿补钙"等关键词就会自动覆盖。2 _6 r! K9 j; Z" t
其实无论是哪个搜索引擎，这些词都是独立的关键词，要投放广告，就得一一投放，并非包含关系。
" r/ h/ e) U, [( M% @' u# Q 我到现在还记得客户惊讶的表情："照这样说，关键词岂不是没完没了，搜索引擎得找我们收多少钱啊?"
! I5 E) b7 A, P$ W$ ~3 \+ A1 z2 n 不仅如此，在人们大脑里认为是一个关键词的词，在搜索引擎里却认为是两个词的情况非常多。比如：
5 t4 @1 F) d: r, d8 W, q3 l# J' I 激光切割机0 @3 ]- z2 G' N6 a
激光 切割机3 Z1 k4 E& C7 v1 B7 J3 z2 Y ?
激光切割设备% _1 c! J! e% _# U; h6 F
激光切割生产线
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这些词我们人脑来判断都应该是类似的含义吧，可在搜索引擎里，就是完全不同的关键词，因而也会显示不一样的搜索排名结果。
: o3 T2 ^2 ^( G. E1 I* u 我曾经请客户做过一个头脑风暴："请问'公司'有多少种意思?"+ L) F2 `1 ~) j9 L: }9 g. ]6 z5 C6 H
答案出乎意料得多：公司、厂家、单位、厂、供应商、制造商、企业、有限责任公司、有限公司等。这些都是公司的分身关键词，假如要做搜索营销，都要考虑是否纳入投放的范畴。; v" o0 T! `# U+ m H1 h e+ ]5 j
关键词是需要组合的 C1 T. K7 L) j4 }+ \9 m4 r9 k
有很多从事本地同城服务业的朋友问过我：我在当地开理发店，或者经营一个餐饮店，有没有办法考虑投百度或谷歌这样的搜索引擎?
: |9 R b+ O X% F 当然可以。
W+ X/ C& u* B) `/ d6 i0 L 对谷歌而言，提供了一种在指定城市区域投放的模式，也就是在你所在城市划定一个区域，比如离某个地标直径30公里的圆内，是你的投放范围，那么在这个区域内的IP访问时就可以看到你投放的广告。不过界定一个IP是不是属于某个区域，在技术上还存在很大误差。, K0 H! y- \2 {$ @2 I5 g$ x
对于百度等其他搜索引擎，投放最小地区的单位是省一级，这样对本地同城运营的服务行业似乎是个难题。其实只要稍加思考，用组合关键词就可以轻松解决。2 p% q& s" ]4 {. k9 i6 ?. F) _
以从事餐饮行业的朋友为例，我用"武汉 吃饭"为原始关键词在百度搜索，然后在搜索页面底部出现的百度推荐的"相关搜索"关键词中不断搜索、挖掘下去，我大致得到这些关键词：4 \: x! r& V, ]
武汉吃饭打折
; d; }7 L u0 K i$ E) @ 武汉站 吃饭. i: z- g9 P# b/ E/ l, K, q
武汉 特色吃饭1 p9 {" B( z1 K! k7 r' c0 P
武汉中南吃饭的地方
m- l+ ]( }( g8 a b 武汉 吃饭 地点
- ^ i8 E# H8 c; U5 D1 x. l 武汉吃饭的地方
/ P0 t4 m- F) C% Q7 |0 P/ k 武汉 吃饭
+ \( {/ I1 h$ }& J' Q. e 武汉哪里吃饭便宜
# Q, h ~& V) n# _- J7 \* u/ l, Q5 O 武汉情侣吃饭1 q/ e: T+ b- `
武汉光谷 吃饭
, E' u6 \) y+ y1 Z1 s& C+ N 现在大家可能更明白组合关键词的作用了吧?只有在武汉的人才会加上地名去搜索，只有在武汉光谷的人才会搜索"武汉光谷吃饭"。假如你的餐厅在武汉光谷，不妨考虑这样的地理组合关键词："武汉光谷西餐厅"、"武汉光谷附近哪家西餐厅好"等，这不就相当于限制了你的投放区域 了吗?
b5 C( r6 @/ |8 K% w& Z# f 顺着这种思维，其实你还可以找到更多的关键词组合方式。比如在设备采购行业，我就愿意分析这样的关键词组合："设备名+报价、价格、询盘、询价"，因为这种关键词搜索者是有购买意向的客户的可能性更大。) V$ u" n" O- M/ O7 Y! H3 c
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