seo论坛 每个人的搜索习惯完全不同,关键词就会很发散。( ^" v% _; X' G4 O- x% i
我们不能武断地下结论说用"洗衣机"搜索的人就一定不是购买洗衣机的潜在用户,但这个关键词的确让我们无法判断他是想找一家洗衣机专业公司,是需要洗衣机相关的资料,还是要为家里的洗衣机寻求维修点信息。7 n& s! M2 ~( T* N5 V7 L
假如你要投放广告,你的营销动机最好定位在品牌推广,而不是获得销售线索或者是在线交易这些目标上。
5 Y; z! ^# K( R3 D 品牌推广是适合大企业或者新产品上市扩展知名度的策略,对中小企业而言,应该去挖掘最精准的关键词直接投放广告获得销售线索。8 U* A+ y# X, r3 f& W$ r
越来越多的人都明白这样的一个搜索技巧:当你使用的关键词信息越丰富,你得到想要的结果的可能性越高。
4 W$ Y# {3 ~7 H( O. p1 H 反过来对于商家而言,越是信息丰富的关键词,越容易判断搜索者的搜索动机。' l8 I/ Z* Q& e5 U, n
越长的关键词越精准
( ?# T8 M4 j# i 家用电器是一个竞争非常激烈的行业,因此很多品牌也关注了搜索竞价推广。但研究他们的关键词投放策略,真的是很糟糕。
2 ~' j9 i9 _4 [, ^ 在这里还是以前面谈到的"洗衣机"这个关键词为例。我在2010年8月10日用百度搜索找到了整整10家投放左侧竞价排名广告的企业,其中不乏像海 尔、美的、小天鹅和三星这样的大公司,也包括像京东商城这样的知名网上商城以及洗衣机加盟店。可是当我用"滚筒洗衣机"、"滚筒式洗衣机"、"波轮式洗衣 机"搜索的时候,居然没有看到其中一家投放关键词左侧排名广告。继续用"滚筒洗衣机价格"、"滚筒式洗衣机尺寸"做关键词搜索,也没有任何关键词左侧排名 广告。
) ]$ _$ J$ z' D! I! P7 j/ Q# f1 Q 很显然,假如我们现在想找到购买洗衣机的消费者,那么关注型号、价格、尺寸信息的搜索者,更有可能是潜在购买者,而对这些潜在购买者,家电巨头都没有策划精准的搜索营销方式,不能不说是一件遗憾的事情。
1 W7 A6 M/ U! i* {' j3 a- P2 G 反过来我们看看那些淘宝店长们,为了让别人搜到自己,他们可是使劲累积、堆砌关键词,比如**新款、短袖T恤、男、T 潮人、修身、韩版、圆领、特价、TX016等,让人叹为观止。不能不说,很多大企业就是不如一个淘宝店长思考得多。
( B. M. g/ D! h1 V5 x 会分身术的关键词/ J! @/ T4 B% I: d. h, E6 B7 T# _
为什么很多人会选择"洗衣机"而不是"滚筒洗衣机"这样的关键词呢?
5 {3 M' G1 W! G- x; ^ z: E 这个问题一直让我百思不得其解,直到有一天一位朋友向我请教百度的分词技术时,我才恍然大悟。
2 v ~3 e* |+ B" g 很多朋友并不了解搜索引擎对关键词的定义。
% R% l! Q8 w0 q3 N# S% R# g7 i 我在给国内一家知名儿童补钙药品厂家做推广时,就遇到过类似的问题,当时企业有人以为只要投了"补钙"这个关键词,那么"儿童补钙"、"小儿补钙"、"幼儿补钙"等关键词就会自动覆盖。1 T; {: x. P9 O3 z8 R5 g9 R
其实无论是哪个搜索引擎,这些词都是独立的关键词,要投放广告,就得一一投放,并非包含关系。8 P2 C- P7 _3 Y
我到现在还记得客户惊讶的表情:"照这样说,关键词岂不是没完没了,搜索引擎得找我们收多少钱啊?"" F2 t" E1 E9 |8 C7 c' _( W( H' o
不仅如此,在人们大脑里认为是一个关键词的词,在搜索引擎里却认为是两个词的情况非常多。比如:. _3 T$ `# e) `
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……
8 Q0 u! i& y$ l 这些词我们人脑来判断都应该是类似的含义吧,可在搜索引擎里,就是完全不同的关键词,因而也会显示不一样的搜索排名结果。! n1 @# ^6 q4 N- `7 ~0 {: E
我曾经请客户做过一个头脑风暴:"请问'公司'有多少种意思?"
; f5 p# k4 t E5 g' Q/ j: e 答案出乎意料得多:公司、厂家、单位、厂、供应商、制造商、企业、有限责任公司、有限公司等。这些都是公司的分身关键词,假如要做搜索营销,都要考虑是否纳入投放的范畴。
' P2 }, q2 S, t" m7 R 关键词是需要组合的
$ H; J; ]# b7 L; |( x 有很多从事本地同城服务业的朋友问过我:我在当地开理发店,或者经营一个餐饮店,有没有办法考虑投百度或谷歌这样的搜索引擎?
! ]% J3 E1 I' ]0 { 当然可以。
7 F2 |7 U6 j* K3 a1 o4 p& O 对谷歌而言,提供了一种在指定城市区域投放的模式,也就是在你所在城市划定一个区域,比如离某个地标直径30公里的圆内,是你的投放范围,那么在这个区域内的IP访问时就可以看到你投放的广告。不过界定一个IP是不是属于某个区域,在技术上还存在很大误差。
5 C9 y- I$ w2 K8 L 对于百度等其他搜索引擎,投放最小地区的单位是省一级,这样对本地同城运营的服务行业似乎是个难题。其实只要稍加思考,用组合关键词就可以轻松解决。- f2 K" A4 G- p3 ?4 m' T
以从事餐饮行业的朋友为例,我用"武汉 吃饭"为原始关键词在百度搜索,然后在搜索页面底部出现的百度推荐的"相关搜索"关键词中不断搜索、挖掘下去,我大致得到这些关键词:
c$ X9 m J; F K) D 武汉吃饭打折/ b: O1 k F3 |5 A1 e/ W
武汉站 吃饭& F/ ^* O p0 P$ I
武汉 特色吃饭
( i/ a5 f$ n L: ~- l3 ^+ S 武汉中南吃饭的地方- l2 b6 R, Y4 `) i- Z" A% K* v# U
武汉 吃饭 地点/ g& s U- d! f) y( E7 X
武汉吃饭的地方$ t! D5 M& Q4 ^, t- g
武汉 吃饭
4 V5 ?/ S8 Y4 W+ q 武汉哪里吃饭便宜
) r/ d2 A9 S% X' ]; c 武汉情侣吃饭
J, [1 ]: E6 P2 f 武汉光谷 吃饭
+ K4 N: Z) K% {0 Q& C, K* ?0 @5 k 现在大家可能更明白组合关键词的作用了吧?只有在武汉的人才会加上地名去搜索,只有在武汉光谷的人才会搜索"武汉光谷吃饭"。假如你的餐厅在武汉光谷,不妨考虑这样的地理组合关键词:"武汉光谷西餐厅"、"武汉光谷附近哪家西餐厅好"等,这不就相当于限制了你的投放区域 了吗?0 Q( C/ ~/ \0 ?5 V3 f6 e( V; Z
顺着这种思维,其实你还可以找到更多的关键词组合方式。比如在设备采购行业,我就愿意分析这样的关键词组合:"设备名+报价、价格、询盘、询价",因为这种关键词搜索者是有购买意向的客户的可能性更大。
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