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[网站诊断] Wish电商平台负责人:无意讨好大卖家,也不扶持小买家

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gevaemaidovef 发表于 2015-3-27 12:45:40 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 

Wish电商平台负责人:无意讨好大卖家,也不扶持小买家

Wish电商平台负责人:无意讨好大卖家,也不扶持小买家

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  “Wish 商户平台改变了游戏规则,确立了未来开展商务活动的方式。” - Ray9 q9 s+ c& T. G* S

; G* O0 b% d( K5 j  “一旦你在 Wish 上获得订单,就会奇怪为何其他商户不使用 Wish。”- Sam
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% h1 e% c" v) c  ]  这是Wish的网站据介绍节选。4 c! h7 H/ Q' G3 b" v; ^4 I, p  C& T

$ T7 o  E, Y" e* b( ^  位于旧金山的移动C2C电商平台Wish 6月份表示,公司刚获得一轮5000万美元的融资,Founders Fund、君联资本、Formation 8、GGV Capital和雅虎联合创始人杨致远等参与了本轮融资。据悉,Wish目前的估值已达4亿美元。就在今年4月份,Wish还曾获得过一轮1900万美元的融资,公司的融资总额已达8000万美元。5 N2 X% T$ m" t3 ?! W: \

* I' C: S. R9 J, p# \2 t  Wish 是现在北美最大的移动电商 APP,目前有来自 50 多个国家的超过 3100 万注册用户。和其他移动购物 APP 最大的不同就是,Wish 打造了一套自有的推荐算法,根据用户在 Wish 上的购买行为,以瀑布流形式为用户推荐他们可能会感兴趣的商品。更重要的是,这一切都是在后台服务器端悄悄进行的,你能够意识到的,就是你每一次打开 Wish,都会发现自己感兴趣的商品。
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  50个人的穷团队,只用了三年时间做到这一切。这种令人尖叫的传奇亮瞎了许多人的眼,也让wish在中国跨境电商中迅速窜红。95%的订单量来自移动端,89%的商户来自中国,APP日均下载量稳定在10万上下……这位来自硅谷的创业新星,被中国科技媒体齐声点赞。+ `/ {8 H& f. P8 P' C
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  不过,wish的出现虽然让中国中小商户觅得新空间,并蜂拥而至,但新兴渠道的迅速扩张也让他们一边欢乐一边忧愁:资源会逐步向大卖家倾斜吗?只抽交易佣金的商业模式会不会改变?简单直接的运营规则会不会日益复杂?对于中小商家来说,wish是不是会一直靠谱下去?: K3 @$ |' e3 {4 X8 K2 B
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  记者带着中小商家担心的20个问题,与wish联合创始人Danny(张晟)进行了一次深度交流。他说wish会继续追求简单直接的风格,无意讨好大卖家,也不扶持小买家。“我们是一个比较简单的技术性公司,偏重于让数据和发生了的事情来决定平台的走向。”( Z& m% B  x  Z' O7 B

1 u3 l8 L1 ^# Q) ^& P+ R4 k* Q# ~2 L  中小商家无须担心大卖家抢生意! L$ k( X1 l( Y4 g* {% c
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  问题1:wish有60%~70%的商家来自中国,并占据了总交易额的80%~90%。未来wish会着力开发中国供应商吗?许多中国小商家很关心,wish越做越大之后,会不会像eBay、天猫那样引进一些大品牌、大卖家?
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  wish:没有大品牌、大卖家是任何一个新平台都会遇到的问题,这不是我们主动选择的,而是市场选择的。2013年3月wish才升级为购物平台,此前只有导购功能,买家点击跳转到别的网页购买,这样体验不可控制,也做不大。去年wish 10月份一天销售也就1万美元左右,大品牌一般看不上。; {1 m* a* q; l0 v( ^

/ A" l# X- X( ]+ ?  现在销售额增长到每天80~90万美元之间,这自然会引起大商家和品牌的注意,如果他们的类别是用户喜欢的,发货速度快、服务好的话,就会获得很好的效果,这是市场竞争的结果,也不是我们想去这样操作。
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  我想说的是,大品牌、大商家是提升一个平台在用户心中形象的重要因素,但大品牌不一定是奢侈品牌,也不一定是家喻户晓的品牌。在制造业上来说,中国是走在世界前面的,制造的东西越来越多,也越来越高端。我跟中国团队说,我们喜欢经营自己品牌、手上有货的中国商户,而不是那些收到订单才跑去买货的商户。% B( O1 x7 O9 q  J% L
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  所以,我们不会区分大品牌和小商家,从来没有排斥大卖家,也没有特意扶持小卖家。我们是一个比较简单的技术性公司,偏重于让数据和发生了的事情来决定平台的走向。. L0 ~$ c* t% G: ?

! l- B  b/ `; }5 k1 {% o  问题2:wish在招商方面怎样控制节奏?在商家选择上会不会提高门槛?
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. W# x0 r! Z. a! J# N# ]2 A: i  wish:现在我们不想花很大的精力大幅度招商,因为我觉得在wish的这盘生意中,招商是水到渠成的事情,关键是要让进来的商家能逐渐长大。至于多少商家才足够,同一类型的商品要有足够多的商户就可以了。
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  我们暂时不会要求商家有多大的实力,也不会向他收取保证金,因为目前来看我们觉得收保证金不是解决问题的根本方法。门槛和规则在慢慢建立中,相对来说wish还很年轻,门槛是比较低的,许多规则需要慢慢完善。' I( U" e9 V9 m1 u! r8 J

& f1 o  k  V  S" b4 k  问题3:低门槛会一直继续下去吗?日后wish的流程设计会不会更有利于大卖家?2 C! I' S% F) H# X1 J# y1 K! \
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  wish:我觉得没有必要提高门槛啊。如果他进来了,做得不好的话,不给流量就是了,买家就看不见。大品牌不等于发货快、投诉率就低、性价比高,两者没有必然关系。我们更看重的是发货时间、用户的投诉率等服务因素。
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Wish电商平台负责人:无意讨好大卖家,也不扶持小买家

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: _9 ]9 K0 A: J3 n( Y5 V% N朋友圈代购还有出路,海关澄清新政与个人代购、海淘无关
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精彩评论9

正序浏览
efiew 发表于 2015-6-23 20:46:55 | 显示全部楼层
 
做为新人!在这里不敢大声说话!送完经验我就走!
 
efiew 发表于 2015-6-23 20:53:17 | 显示全部楼层
 
相比他连说拜拜的 想法都没了 哈哈
 
亮凌庚 发表于 2015-6-23 21:01:06 | 显示全部楼层
 
哈哈 ok ~~~
 
xiaoye 发表于 2015-6-23 21:03:22 | 显示全部楼层
 
呵呵 没事怎么有点被讽刺的味道啊
 
亮凌庚 发表于 2015-6-23 21:04:18 | 显示全部楼层
 
在这个处女都要验证码的时代不得不弄个会员来当每天看贴无数基本上不回 后来发现很傻,很多比我注册晚的级别都比我高,我终于觉悟于是我就把这段文字保存在记事本里,每看一贴就复制粘贴一次。
 
alapScady 发表于 2016-1-4 20:22:29 | 显示全部楼层
 
小手一抖,经验到手!手拿酱油,低头猛走!酱油党路过,杜绝零回复
 
gevaemaidovef 发表于 2016-1-4 20:22:47 | 显示全部楼层
 
手机版的得知互动论坛好强大
 
 楼主| wwdu926a 发表于 2016-1-4 20:22:52 | 显示全部楼层
 
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
 
wwzcdenleclv 发表于 2016-1-4 20:23:13 | 显示全部楼层
 
要相信自己~智商为0
 
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