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[创业知识] LOHO创始人:两年开50家门店融资1亿,用O2O模式颠覆传统眼镜业

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kjeittccdf 发表于 2015-3-31 13:17:16 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
LOHO眼镜仅仅成立2年,已经拥有50家门店,在今年年初完成了1亿人民币的A轮融资。
LOHO眼镜用O2O模式切入眼镜垂直电商,用互联网信息压缩产业链成本,用O2O导流量模式弥补线下店铺流量不足的问题,并且建立中央ERP,保证商业模式可以快速扩张,在北京不建分公司的情况下快速开了7家店铺。
O2O是利器,将会给传统行业带来更大的颠覆。以下为i黑马对话LOHO眼镜创始人黄心仲,是他用O2O洗牌传统行业的心得整理:

LOHO LOHO融资 眼镜业O2O

LOHO LOHO融资 眼镜业O2O

眼镜这个传统产业,非常适合被颠覆
我在康佳电子做到副总裁,2009年开始负责康佳的电子商务部门——那时互联网在中国爆发,我受到了互联网的洗礼。康佳是国企,我喜欢刺激的人生,所以2012年决定出来自己创业
多年电商从业经历让我发现,传统电商做标准化商品还可以,但做非标商品没法满足。我想着去做一个行业,既需要线上也必须需要线下(O2O)的,想来想去眼镜比较合适,需要验光,需要体验,网购难度比较大。
眼镜其实是现代人身上很重要的配饰(约有80%的中国人患有近视),你想看人都先看脸,而眼镜又占了这么一大块位置,但人们还不够重视它,没有设计感和美感,产业也非常传统,完全可以颠覆。LOHO开始时就同步建网站和做线下店。
要颠覆产业,就要采用闭环的方式,通过互联网的方式解决传统行业低效的运作。020有几个意义,所谓的线上到线下,不是O2O最大的价值。O2O首先第一个重点是“产业闭环”——从供应链一直到消费者端,都是自己来做。
眼镜这个东西为什么大家都抱怨价格太贵?主要的原因是中间参与环节的人太多了,从生产到品牌商,再到代理商,再到连锁店,环节太长了,导致中间每个都要拿去一块的利润,到消费者产品是很贵的,性价比不高。
在连锁店里卖的眼镜基本是成本价的10倍,生产、制造中间环节太多了,我就想用互联网的方式把中间环节砍掉。我们直接从厂商进货,自己有3个设计师,自创LOHO品牌,并且直接开直营店面对消费者。而且我们整个体系是用ERP打通的,整个链条都属于LOHO,信息共通。
用互联网导流方式,让所有线下门店都成为“黄金店铺”
做O2O建立“产业闭环”之后,你还有很多需要解决的问题。传统行业最大的压力是什么?你要开个店最难的是选址,而选择根本是一个流量问题。
传统眼镜店铺做流量对选址要求特别高,必须要客流高的街边。但旺铺千金难买,成本特别贵,没有一个强势的品牌根本不敢进入新的地区。传统产业容易跨区域就死。这个地方不认识那个牌子你开过来就麻烦了,你要前期要烧很多推广成本去做,做一些户外广告。
O2O的另外一个价值是什么?
我的流量并不是来自线下,我有很多店,但我不care开在哪个位置,LOHO很多店是开在写字楼里面的,只要交通方便就行,不用选什么黄金商铺。
O2O导流三部曲:
一、理解流量
LOHO网站主要靠两个流量,腾讯流量跟百度流量。
现在LOHO在百度上做seo,SEM的关键字压力很小,因为这个行业太传统了,其他家基本都不懂,我们用优化网页关键字,购买关键字,发外链,建分站等方式把百度搜索第一页关于“配眼镜”的关键字基本都占领了。
我们玩的最转的腾讯流量,现在做互联网的都觉得做腾讯流量转化率比较低,其实是他们没有理解腾讯的流量。做流量,投一块钱要能挣两块钱才行。
做腾讯流量你一定要先做碎片,就是把人群进行细分之后,针对这个细分然后去开发你的产品专题。
我们做了很多的专题,专题我们基本就是针对腾讯流量的,例如做只针对17到30岁的女性眼镜专题——在腾讯里面年龄段是比较准确的,男性跟女性分的比较清楚,百度是不准的,百度没办法判断你是男的女的。但是腾讯可以,百度对你的购物的需求判断的很准,腾讯分不清楚,但腾讯能分人群,你就把流量导入你针对这个人群做的商品专题页,转化率自然就高了。
二、理解用户心智
LOHO有100多个着陆页面,针对不同的人群策划产品专题页,连“孕妇眼镜”专题我们都有。QQ空间、弹窗、邮箱都被我们利用得非常好,转化率非常高。做互联网流量,最关键点你要判断——用户在这个页面下是什么样的思维,体验感是什么。产品经理要体验用户心智,例如年轻女性消费者喜欢哪个颜色,哪个板式?
我们特别讲究适配性和细节体验,为各种不同的屏幕做适配,根据用户IP判断是哪个城市的,为他打开不同的城市页面,不管什么流量导进来LOHO都抓得住。
三、导入线下
我们为产品拍摄了大量的照片,用户进到LOHO网站,能详细地了解各种产品细节和价格。我们把图做得特别潮,特别酷,刺激年轻人的购买欲和停留时间。而且在线上预约,LOHO会给你打95折,我们把整个预约流程做得特别简单,留个电话姓名不过几十秒,我们就会把地址发到你手机上。这样一来,平均一个店一天接十几单,是传统店铺(5、6单/每天)效率的一倍以上。
用户还可以在LOHO上查看店铺的各种情况,文字描述和图片都有,我们把LOHO线下店铺做成非常潮流的感觉,并且一点击,店铺地图马上就调出来了。用户体验,网站其实核心就两点,内容做好,体验做好,内容加交互。
O2O框架建立,让商业模式成为一个不可阻挡的“扩张机器”
像走秀网等很多公司到我们公司学习,他们一般都有200人的技术团队,好奇我们网站为什么做得这么流畅,问我们大概有多少人。
 

精彩评论14

正序浏览
佚名  发表于 2015-4-2 14:59:29
 
我去看看 网络上的事 我不是很会 哎
 
佚名  发表于 2015-4-2 15:12:21
 
我怎么就踩不死你呢??
 
佚名  发表于 2015-4-2 15:12:51
 
呵呵 放心 如我算错 你以后来砸我的帖子 呵呵
 
佚名  发表于 2015-4-2 15:15:45
 
唉!猪!你怎么了?
 
佚名  发表于 2015-4-2 15:21:55
 
真是有你的!
 
mwxny 发表于 2015-6-18 22:01:06 | 显示全部楼层
 
为了不让帖子沉得太快!!!为了人人知道这个~!! 我不是原创~!!但是我要把他发扬广大~!!!
 
mwxny 发表于 2015-6-18 22:07:47 | 显示全部楼层
 
这日子没法过了....
 
bqtklouu 发表于 2015-6-18 22:10:37 | 显示全部楼层
 
去干吗啊~~~伤心啊~~~
 
bqtklouu 发表于 2015-6-18 22:24:14 | 显示全部楼层
 
正好你开咯这样的帖
 
efiew 发表于 2015-6-21 22:07:25 | 显示全部楼层
 
这个站一周前刚刚有了点起色
 
xiaoye 发表于 2015-6-21 22:10:55 | 显示全部楼层
 
要相信自己~智商为0
 
swmozowtfl 发表于 2015-6-21 22:12:49 | 显示全部楼层
 
您知道这个论坛的站长是谁吗?偷偷的告诉你他叫叶学得  好厉害的样子
 
xiaoye 发表于 2015-6-21 22:15:00 | 显示全部楼层
 
原来...发神经是这样的啊...
 
kwjvtwzx 发表于 2015-6-21 22:21:32 | 显示全部楼层
 
阿额~~~这些人都疯特勒~~~~~
 
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