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收费和详细操作可以借鉴：收费一共有九个方面： ! }$ z/ I2 I& ]7 H
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一、“营销总策划”模式－－营销总策划及部分实施
9 ~. S( ]3 k U7 N# T1．市场营销总策划方案：20～30万元/年；
4 Y( Q& T* F, a* C2．方案调整与部分实施：销售额3～5％提成，月结算； + y2 ~- [& p7 i! |& K( ?+ o
3．部分广告宣传代理费15％。 " d! h4 n8 o: y$ Z! g( @9 Z, `1 l
& Z6 j1 ^. s: o$ K& C" s: F
3 R, ]) l0 R2 I/ m/ _
二、“顾问参与”模式－－营销顾问与广告总代理 0 t& D1 h% E# S" v
1．每月预付营销策划顾问费：20,000～30,000元/月； ) ` z$ ?& b8 M) z }0 ~
2．广告及活动创意与代理费：20％； ; F! u" ^! b6 b: Z+ G, y
3．销售回款3～5％提成。
. I$ i$ Q% ~. ? ?$ |" O: x1 U& a9 b7 F6 z9 F D
2 e# F+ j0 g4 Z D; p r
三、电视广告创意、拍摄与制作费：20~80万元/30〃套装。
3 F) M+ `- e; R. E3 _" H
( C3 p: m! b4 F$ Z) y" A8 e1 C四、促销活动创意与实施：
- j. F" Z8 i4 }$ ^: g! d1．创意费：1～3万元；
' \( u) m0 h# Q9 B% {! a+ z4 E6 s2．实施费：2～3万元或与效益挂钩。
& C! l' m6 {( }" C0 D
t8 B. f6 ^, |$ y8 [) k: q4 @
: k1 C% o" V( S' @
五、平面创意与设计费：5000~50000元/件。 5 F+ p! V# }# T+ z0 L
) ]5 _& o( e3 Q
六、媒体总策划类型：
6 @: `4 K3 ~( h5 X7 E1．广告及活动收益的增加部分：20％提成，按月结算；
( i1 J+ N6 k2 m; \. k9 j: F; @, c2．享受特惠价发布广告或文章。 % l$ I" O( g6 ^
9 u! d/ L8 _& z
M8 A, R8 T2 I5 q9 ?七、市场调查: - o5 j0 m' h+ {" U4 Y
1．市场调查费用:12-15万元； , D, V0 ^, z" t, H
2．专项市场调查费用：8-10万元。 1 Z1 S' Q& ^- \5 L
I; I/ ^5 }4 ^6 l. ?7 u
1 f, w+ Q) @& \4 Y$ m八、营销策划咨询费：
: C0 p# u# ?0 |. a: ] K到公司咨询：1000～2000元/小时； : [" \3 a7 @( j% x4 d" g
**： 5000～10000元/天； 4 v) Q; s7 r( \& i7 k# y; `
营销讲课： 10000～20000元/天。 , V, ^5 @0 m: d# I8 M
1 _9 H* w1 }8 w- \# r
; W3 J1 c8 W0 f( |九、电子商务收费：
# }4 X1 s i2 A: m+ @1、域名注册： 国际：2000元／年
0 ^/ V# m8 l( B$ `2、网页制作： 主页：2000元／页 页普通页：200元／页 数据库支持：3000元／个 3 g( b$ u# ?" b9 E" P: Y0 `9 ]
3、网站服务： 真正企业域名，100M空间，10个免费信箱：2000元／年，数据库维护费：10000元／年 2 ^! |( Q" M# x t
2 S: w. n( O5 l x. ^/ y其他项目取费面议详细方案操作借鉴步骤： 3 f6 Q9 j. R- @' T; k `. I/ ?$ {! V, q
( L( g9 F- n i) k% v
一、 广告市场调查与分析
5 R: X' M |) A1 S0 _0 {, {4 }1、 广告营销环境分析
& `+ F( f0 Q H( a( R2、 广告竞争对手分析
5 _; l+ J9 P5 e4 Z3、 广告目标客户群分析 . h2 E- }( {$ E* ^4 Y' ]$ h8 T
- X% Q$ |9 Z: A
- m+ f" N+ d3 G% }) n: p+ {
二、 广告定位:
& r' P u7 x( K8 d8 ^1、 市场定位：物业市场定位、消费群体定位 - P/ \+ W- |- `( m
2、 功能定位：项目功能定位、自身功能定位 $ c" t+ p+ m! i: a! ~
3、 形象定位：项目形象化定位、目标客户群形象定位 & O3 n* n( f, D2 s' X/ v7 I# U
$ y @% l2 `( B8 m+ V. h
2 H* |: r2 O5 s }$ l三、 广告策略及创意构想
( \- f, {! g* Q* C. h+ R# v, ^4 |# k/ C
四、 传播与媒介策略的制定 0 ^" y7 J3 i: M: b( {: W0 S
( F! h J! `! M1 z
五、 传播策略遵循的原则 : ]' \1 O5 d0 z/ a1 v0 ?
1、 传播与媒介覆盖策略目标 5 b1 o r, ]3 F: M ~% q @+ G
2、 分阶段传播策略的制定 5 Q! X" w1 F0 X: P* U# m# m
3、 媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整 # G$ h; W1 j% u+ i/ l! p6 m
3 m$ ~# @$ F/ b# @
Q. {' y2 w% L* [' G% R
六、 促销活动策略及工具选择
7 C0 x$ r: X& v" M! m
8 [2 V, I- i( O9 h9 u' J七、 公共关系策略（含各类**活动、新闻炒作等策划） 3 v4 B/ |$ T4 Y7 p' y! D: Z
+ g! ~# v- g! J2 N5 k
八、 分阶段广告策略的制定 7 |0 o+ z2 S4 u
1、 进入市场的时机与姿态
9 E- {. G' P3 @2、 调整与控制策 * d4 P& k$ V$ Z S6 @
3、 分阶段目标制定 ( c& A: T* O' ?
4、 分阶段战术安排
9 c$ X& q, H1 K, N; P$ P4 L' `8 S+ L/ f- P, q3 J
% t. @: N0 Y% b九、 整合营销传播阶段性策略与组合 ) W7 V! h1 @/ P: S: ]% N' N0 i7 c
1、 筹备期策略 : s! ]: C! j, R
2、 试销假期策略 / m# X5 W- e! R2 I
3、 强销期策略 ! u3 o) c- J; P# R8 J
4、 促销期策略 0 D2 ^/ i3 W) I8 M9 J# Z
% i3 o2 l0 `- g6 u6 h
" ^4 k2 v/ i: Z6 o& Y+ Z! m+ _十、 广告推广方案及费用预算； + ]# @( b6 y5 n) x
1、 本项目整体广告推广方案、进度及费用预算； 8 x' s/ y8 W, @
2、 本项目各阶段广告推广方案、进度及费用预算
" Z( g0 h( l( A4 N1 ^9 t0 p. @! _* O: g! P# C5 V
4 }2 I) ~. k4 S0 v1 k$ `
十一、基础系统设计 ( Y$ a/ Q6 B/ L* b$ H
1、 项目标识 8 E6 _, w/ r8 q4 v/ ]" O2 N' o9 C! d. `
2、 项目中英文标准字 , t. m* l9 j# h' u, ]
3、 项目标准组合
: s2 i, f) t3 i/ x8 h7 a: Y4、 各类标识标准制作规范 2 J6 c& A( F* ~/ D# I
5、 标准色 / q0 u+ L; `( c6 W
6、 辅助图案应用标准
' Y2 O0 u! V8 h4 e# N4 X4 M* f* `6 G$ v& @4 C2 O' _
) Z1 X4 m- A+ ?1 W
十二、应用系统设计
F& F2 C% g. M8 A& g● 销售专用办公用品： " @$ r6 h& Q. U! A! L+ R
1、 销售名片、信纸、信封、便笺、纸杯
" e# s& h& k9 X+ z+ M2、 销售人员服装、销售人员工作牌、安全帽
! G v3 R& D2 N3、 销售礼品 / h5 h4 r4 ^. E9 W) t3 [2 y0 [
{/ o+ M3 O6 o" p: A' ]( W; X( ~8 ~" i
0 ?' V# U. E( W% O* F
● 导示系统
: j2 q2 @, C( {4 I( J; Y: \# j+ M1、 住户门牌 ' Y, @! {/ i7 m, J' i3 K
2、 内外停车场导示
2 P! m6 a5 e3 E/ |( O, } D3、 各楼层导示 ' ]& i5 ^5 B' H: V
4、 各公共区域导示
7 |/ U- K& i& }4 F5、 样板间户型牌、功能牌（主人房、儿童房、客房、书房、工作室等） 0 f F' x6 C' d+ [! g
6、 物件说明牌
" j& k5 l: h; j) K! t1 `% T) h7、 会所功能导示
' }, ?0 ]& a% d& o9 m8、 商业公共部分导示
3 R9 \ h1 }7 G9、 装修概念介绍
- U* n+ E0 H# a( V8 ~2 L. F8 o- M) o4 w1 Y' a
. E; }2 i- a" d( j8 a0 R' j十三、项目部形象展示设计
1 @9 F+ L' t0 `( Z) d. Y
% K# j4 F' {* s8 S1 `1 e● 销售中心内部装饰
; J/ f, X; D [5 g3 y. g1、 销售中心形象背景板
+ {# a: Q+ ~& O5 r2、 销售展示板
7 O$ g! G9 f; g& Q6 z0 u3、 各类装饰板
5 i0 g" V1 a% a+ z, S" i9 ]4、 形象接待台 & e* L' q3 ?, k |
5、 销售中心外部装饰 2 v# S& ]' W+ y) x9 x+ ^
6、 艺术围墙设计
- j, g/ ]7 X8 d, A7、 销售气氛营造 6 i6 c" V, ?" ], _
/ g7 e0 d$ X9 h* e5 m
5 s2 l& A n/ D( q, c7 C# b● 户外广告： $ ?2 A# ^( l& P7 ~+ T
1、 旗帜
' y8 c5 ?& U" U3 Y2、 条幅广告 2 Q; c6 p. V& U" R: G' V. b- Z' ?% L
3、 立柱挂旗 9 n' D5 M4 O# ^1 I6 o$ `
4、 广告灯箱 " W {; U8 _& \, Z( Y ^6 r
5、 看楼专车
! {) B9 D* o4 u5 E$ K3 f: u6、 其余各类户外推广广告
" z5 I( z: \* E5 l9 ~( z U ]2 Y( p4 a; X* O
V' D) R3 G1 M: n2 m● 楼盘**、促销活动现场设计：
* C# D! @# N/ w, \9 b1、 展会展位设计
* A6 h0 @/ Y7 j& q8 |5 n2、 卖场展位设计 8 {2 q$ v7 l% k6 T
3、 活动现场布置设计
_6 e1 c I' S3 h
$ ~" {. F0 t) ~0 S
]. ^0 x5 Z) g/ @9 D+ Y
十四、销售印刷品设计 1 G( R) M$ D& z
* L; N! _. [1 Y$ e" o$ `; h
● 销售资料： . }/ u) |5 M2 }' b6 G9 A
1、 售楼书
5 Q h% y4 k9 B& d* z2、 海报
7 C& @/ [$ T) I3、 手袋
) b) b' e4 S4 T6 t: q0 H4、 销售单张 ( Q- R; o# m+ T6 z: m
5、 购房协议书封套 * R4 b6 n( P+ i" S I6 ?' y: `' t
6、 置业计划封套 5 y- m) g \' V8 t Q
7、 售价表 8 V% n5 ]& j6 I h( }* Y
8、 销售计算表 4 e9 F. Q1 W( ~0 @( J+ f0 }
9、 住户手册 # ?8 H/ e5 }. h
10、 物业管理手册 6 o+ |$ L5 X) {9 g# U+ \
11、 招商手册等
5 u7 g! {. k7 e6 i12、 相关的销售资料
1 O7 P$ ^$ T/ T( Q% T+ A3 u7 [3 ^; }, @& w# s1 o
# {5 `, t4 @! S! a$ G$ F; _
十五、媒体广告设计
3 [8 f/ P: a/ ^: p; x9 n1、 报纸广告设计（含菲林制作） % F( q. {: ?* D% s
) q) f+ D0 q, F3 W. [
2、 杂志广告设计（含菲林制作）
: A, c1 A) w+ A$ {% J0 u) h+ M' r
! F: n+ v) Z1 J4 B: x+ E) N
% d0 N p1 x- c8 e) c
3、 电视广告创意案 4、 电台广告创意案
( V; h4 K( p: h* v
( N! @7 W! t$ m4 Q2 f
% B6 A1 E7 e/ x2 H5、 会刊（含菲林制作） 9 |* {, R0 m* j C/ u3 \* Y! `' [
+ F8 g- N- f, B0 E; T0 h
" h# M; f# }+ ]# a( O4 b6、 直邮广告（DM）最后执行操作方式借鉴步骤：运用新闻、广告、**、谋划、营销等手段，综合实施运行，使经济活动、经济运动达到良好的效果的过程，称之为策划。
' l8 C- t& [" j& F/ |) m4 n/ y: P* Y) i
& r+ u" K! g: O& o0 F5 T5 S7、 一般公司的文案策划都会要求:能够研究公司所在行业和市场，进行较为深入地分析,策划实施市场活动,研究分析各种推广手段的效果并不断提高市场推广的效率。负责撰写公司媒体广告、**文章和服务产品宣传资料及相关文字性工作. 如果你想应聘的是体育用品行业,那么你事先就要对体育用品行业做个大概的了解喽.最好更详细点啊，比如:运动鞋,运动服或是运动器械之类的啊. 可能有的单位会要求你提供一些你自己的成功策划案例,多看看招聘公司的职位需求描述,在与自己的能力对比.准备充分点,胸有成竹的去应聘.
7 d9 u T3 e8 G( }% {2 j. }! ]5 r% X; E
* y; A% [/ U1 D @
8、 答案补充
6 H6 M9 a% [0 x: ^营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。 / A- j/ K& R, w% P: Y8 M0 o( [# F
* L; ~9 G* E7 H" p' G) H5 z5 C
9、 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 4 E! ~2 i5 p0 U' U7 z. ^
! k3 ~0 q4 @0 P8 s1 @4 H
10、 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。 ' C$ c' H0 Y) u# j$ H; o& W3 o% [6 h
6 B* t) F, F* p: [
: v! k% ?( {! i0 g11、 好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短.我现在是做策划的，以前的做营销跑市场的，我个人认为它们的不同在于以下几个方面：
1 G* c3 Q* y: }1 d/ [* }- W2 i8 v2 _( U* X
; x& R: \1 ^0 W1 Z5 v: N1。性质。一个是搞策略，一个是做市场。 5 ]) ?: Q4 |9 b- r0 }9 e0 r& ^
2。手段。一个是以方案的形式表示，一个是具体行动来表现。 & z- t. ?% b: r7 ^
3。侧重点。市场营销侧重点在于市场，而策划的侧重点在于发掘问题并去解决。
# {( @7 I7 v" p* m& S$ T策划人员的定义——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的"专业人士"。
( O% I( F6 h- D, M: o% P- R8 ]主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。 . g! i- u# T4 J3 ]" r* i+ f( b
9 r8 v4 U) P) o1 Y7 V* k: i, c* Z( e
' a6 ^4 @, u3 h( s U/ W( m% d6 G
职责素描：
# |( j3 t% s& T) C8 X$ {ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；
( x% q8 b. F; lü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；
, B Q6 G5 ]4 Lü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；
1 h) U6 e6 k+ g, F) e, {ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。 0 D4 p' E) ]; e; @
: S* W7 q( W+ v9 N$ Z
- n+ l7 u8 L5 ^' V) Y
核心竞争力： 知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。 ! N; d/ M9 o) J, v7 j: _2 [" t
技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与**能力以及团队合作精神。
2 G+ {, B& h. x* h5 i
" P! a$ H; U3 w% Z) e9 _
$ Z7 I5 u/ [/ o: q/ u9 n经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。
% }$ `0 ]6 k' c6 j I4 k; h4 x! i4 \- g3 w
8 X" g9 t2 }" z/ N. L T
职业现状： 我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。 3 a' w2 J9 l2 J
; S1 o- Y! u" U K8 T* x
0 v. N5 l+ k+ m& A) G
职业趋势： 发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：
3 d. ?# G. y4 S
9 j+ M, N$ n* O. J3 O( M, u
' z# A( b6 o! a5 P, W, l一是：大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；
: H$ K* d6 r& l4 I7 {7 W
2 Y: r8 B4 C6 ?
' f+ _5 ?' }/ n
二是：从事策划、咨询、广告中介等人员；
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' o" [8 ^; \8 x三是：企事业单位的营销、企划、**等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。 3 \+ Y3 b# j- Y5 A
7 m3 {% M% W3 i( |
8 z+ F1 Y& S) r& p- K- w: g8 E
转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。 : d" R' i0 m' V; d* Z# [+ W
, X6 R C; A" m
# b+ e6 n4 x0 h8 [# F薪资状况： 比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。 ! |0 h" u+ S2 a- i9 T' _
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' w8 [( n) K' p( Q. H6 O: M @
风险与回报： 市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力. 整合资料希望有用武之地。 $ o! a L& x+ N [
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, r" q: D( l2 z' B3 C5 e) i, |: Y/ z, ~* ^- K' b! j5 S
9 a. S5 B2 @: G s w6 S+ a: l
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) b' A* k+ {7 G: Y8 Z, T( Y
原文出处：http://seo论坛y6471seo站长论坛/ziliao-16.html 9 R% {6 {; E! W+ T# H
搜外论坛原创作者：景亮 + I( _% a1 A" w) C
日期：2015.6.16 | 
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