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利拓品牌策划带你重温经典案例
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[焦点话题]
利拓品牌策划带你重温经典案例
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畅行记
发表于 2016-8-14 23:05:32
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品牌的目的是为了盈利,而品牌策划就是为了推进盈利的进程,将这场杖打得更漂亮一些。所有的企业家创办公司打造品牌的最终目的就是要获取更多的利润,然而在实际的操作中,往往会不尽如人意,当初的本意如此,实际操作过程中又会是另外一个样子,这些都是很正常的事。但是人外有人,天外有天,总会有那么一些人能够将品牌做大做强,他们成功的原因不乏正确的品牌策划。品牌策划是企业品牌进入市场前做的关键性的战略准备,正确的策划方案能够带领品牌走向阳光大道,那么现如今有哪些品牌营销策划是大家公认的好策划呢?跟随利拓品牌营销策划机构一起来重温一下。
品牌营销策划经典案例一:白加黑—治疗感冒,黑白分明
1995年,“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额,登上了行业第二品牌的地位,在中国大陆营销传播史上,堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼,在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言,在同质化市场中,很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多,市场已呈高度同质化状态,而且无论中、西成药,都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势,才各自占领一块地盘,而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂,竟在短短半年里就后来者居上,其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单,只是把感冒药分成白片和黑片,并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中,其他什么也没做;实则不简单,它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别,更重要的是它与消费者的生活形态相符合,达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下,“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒,黑白分明”,所有的广告传播的核心信息是“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
品牌营销策划经典案例二:农夫山泉,甜并快乐着
1998年,娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起,而且在娃哈哈和乐百氏面前,刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄,另外,农夫山泉只从千岛湖取水,运输成本高昂。
农夫山泉在这个时候切入市场,并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击,稳居行业三甲,成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
“农夫山泉”真的有点甜吗?非也,营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖,是从很多大山中汇总的泉水,经过千岛湖的自净、净化,完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”,怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜,甜水是好水的代名词,正如咖啡味道本来很苦,但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词,解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息,还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水,喝起来自然感觉“有点甜”。
在营销策划的江湖中,有着无数成功的营销策划案例,经过岁月的积淀,这些闪耀着营销人智慧的经典案例,总会给后来人很多的启迪和指引。
标签:
品牌策划
经典
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mwxny
发表于 2016-8-15 09:58:35
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能告诉我丫挺什么意思吗?赐教
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GoodyFouppy
发表于 2016-8-15 09:59:26
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我刚来~~~嘿嘿~~此声明最终解释权归本人所有。
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GoodyFouppy
发表于 2016-8-15 09:59:39
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还呕像.....
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alapScady
发表于 2016-8-15 09:59:43
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杂觉滴~` 你~~` 嘿嘿 这个想法不该从你的脑瓜儿出来拉~`
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GoodyFouppy
发表于 2016-8-15 10:19:10
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感谢党和人民的关爱~~~
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alapScady
发表于 2016-8-15 10:19:53
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刚才游戏去了 ~~嘿嘿~~
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seazvyt
发表于 2016-8-15 10:20:13
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手机版的得知互动论坛好强大
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bqtklouu
发表于 2016-8-15 10:20:17
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看起来好~~像啊~~~~~
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mwxny
发表于 2016-11-7 11:52:17
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这日子没法过了....
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Acropozelan
发表于 2016-11-7 11:54:51
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看,刚说你眼神不好,你还就来劲了不是.
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bqtklouu
发表于 2016-11-7 11:55:37
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本人过去、现在以及将来都不认识楼主,且自古以来与楼主无利益关系。楼主表述之事与本人无关
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Acropozelan
发表于 2016-11-7 11:58:51
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要不我崇拜你?行吗?
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