从赵圆圆事件看电商直播:风口之上入局之人越来越多

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来源：虎嗅APP

原标题：你看阿里这瓜它又大又“圆”

今天（6月29日），网传原淘宝直播UGC频道资深运营专家赵圆圆因“贪污”被阿里巴巴在内网通报。

赵圆圆一直被外界视为淘宝直播高速发展阶段的关键人物，还被称作李佳琦等头部主播的“幕后推手”，不过，其却在今年3月份，直播声浪最大的时候离开了，这本身就引发了外界的吃瓜猜测。

网络上所传一张阿里内网截图显示：赵圆圆（本名赵阳），2018年违规安排某直播机构入驻服饰直播基地；2019年，通过上述直播机构负责人，安排自己女友高薪入职该机构，领取薪资数十万元。同时，赵圆圆为多家淘宝直播内容机构的主体公司提供兼职服务。于今年被阿里辞退。

对于这件事，阿里方面不作回应，赵圆圆方面也没有直接回应，网上却传有一张写着“欲加之罪，何患无辞”的朋友圈截图，疑似回应，其还于晚间在微博发了一张“瓜田”的图片。

离职风云

如开头所说，截至这件事之前，在外界的评价中，赵圆圆都还是淘宝直播的“关键先生”，在淘宝直播的各处宣讲中，赵圆圆是出面最多的人，因此，常会有人将“淘宝直播负责人”的title错误冠在他的名字前。

但其实，赵圆圆之前并不是淘宝直播负责人，而是运营负责人，淘宝直播属于淘宝的内容电商板块，板块负责人曾为闻仲（现闲鱼负责人），当下为玄德（真名俞峰）。

2017年，赵圆圆加入阿里，年底开始负责淘宝直播的运营事宜，不过一年左右，直播电商就迎来了爆发期，2019年天猫双11中，淘宝最终交易额为2684亿元；2019年，淘宝直播以独立APP形式呈现，并在2019年财年带动淘宝成交额达千亿元。

不过，也就是在2019年的11月，淘宝直播迎来人事调整，原支付宝用户与平台事业部资深总监玄德调任淘宝，负责直播在内的淘宝内容业务，向淘宝天猫总裁蒋凡汇报。仅仅三个月后，赵圆圆就传出离职的消息。

关于赵圆圆的离开原因，众说纷纭。有一说是因为他没有完成年度KPI——淘宝直播2019年GMV超过2000亿，但是原本定的是4000亿。

图自网络

而根据赵圆圆离开后，淘宝直播的口径集战略打法调整，或许还能看出另一些端倪：出身广告业的赵圆圆，在任期间，将淘宝直播带入了“头部主播”的流量时代，但是随着平台的发展，拥有头部效应的打法不再适合。

如今，淘宝直播的口径开始更多强调的更多的还是中腰部主播的扶持计划，与“非流量”论。玄德还在近期的一次媒体会上再次表示：“我们做直播电商，绝对不是一个流量生意。阿里做的也从来不是流量生意．．．．．．阿里在做的是一个商业操作系统，流量是里面的一个要素，但流量并不能决定一切。”在他看来，淘宝直播的业态“原来像一个销售渠道，但是慢慢地绝对会往两端去走，一端是往品牌化的方向；另一端是往供应链和服务的方向去走”，而不是靠着头部主播流量聚集赚取流量的秀场生意。

不过，对于离开阿里的原因，赵圆圆曾对媒体做过不同于上文的解释。

根据燃财经的报道，赵圆圆表示当下依然是入局直播的好时机，市场尚未成熟，存在很多空白。同时，在5G的带动下，也给直播创造了很多新机会。这两年，他看到、想到很多关于直播的新玩法，这也是他离开阿里选择创业的原因之一。

“到一定阶段，换一个角色。在生态里面可以做很多事情，发挥更多能量。我觉得在不在位都无所谓，因为我对权力也不是很感兴趣，同时我觉得基本上电商直播的大盘子已经跑起来，0~1的事情都干得差不多了，接下来就要深耕，让已经有巨大体量的电商直播圈有更多的可能性。”赵圆圆说。

就在赵圆圆离职当下，还有消息称赵圆圆下一步是创业做MCN机构，阿里会是投资方之一。可以说，如果没有这次的事件，赵圆圆或许会成为一个“急流勇退”的样本——在行业风口之上，离开阿里、淘宝直播的温床，瞅准时机在行业中完成从裁判到运动员的转型。

眼下，阿里的“支持”显然已经变成了一则引发轩然大波的处理通知。

直播这趟“浑水”

赵圆圆已经离职多月，为何今日才爆出阿里对其的处理通知？具体原因无从得知，而这次，显然可以通过阿里对几万元贪腐现象的零容忍态度，再一次展示了阿里的“企业价值观”。

这件事对赵圆圆的影响也还未知，但是，赵圆圆的淘宝直播背景和其营销能力决定了，他的下一步动作，依然是直播行业，尤其是MCN机构观望的对象——赵圆圆本人也要亲自趟MCN这滩水了。

在新榜的采访中，赵圆圆曾经表示，品牌和机构在直播间里所能做的事情还有很大的提升空间，淘宝直播的内容太少、商品太多，大家会觉得枯燥，很难拓展出去；另一方面，商家进来后没有可参考的模板，试错的成本是很高。而自己看到了中间的很多机会。

“我（想做的）这个叫做内容营销机构，未来我会接谦寻、美腕这些机构的单子、接商家的单子，就是告诉全行业说直播还有这么多玩法，就这么一个角色。”

作为从旋风中心中走出的人，赵圆圆倒是曾发文点出一些行业乱象：“现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了？真以为东西那么好卖？你们数学及格了吗？1元秒的车按原价算销售额，打五折的商品按原价计算成交，PV算观看人数，个个都在放卫星，牛逼都吹到月球了，坑位费+流动费+全网最低价，商家还剩下几个子儿？”

尽管已经有人开始清醒看待直播带货的作用，但如今，直播带货的吸引力还是一点而也不亚于塞壬海妖的歌声，各地还在不停出台新政策，为直播添一把火。

和赵圆圆的新闻一起登上热搜的，是李佳琦通过特殊人才落户制度落户上海的消息——6月23日，上海市崇明区发布2020年第一批特殊人才引进落户公示名单，李佳琦在列，申报单位为上海琦圣管理咨询有限公司。

与此同时，杭州市余杭区也曾发布“直播电商政策”，明确对有行业引领力、影响力的直播电商人才可通过联席认定，按最高B类人才（国家级领军人才）享受相关政策。广州、杭州、成都、重庆、济南等地则纷纷开始打造“直播基地”。

游戏中的人已经越来越多。

不过，对这些人来说，还是先认真计算下自己进入直播带货的投入产出比，吃赵圆圆和阿里的瓜可不重要，能不能做那个在风口上起飞的人才重要。