佛山鞋企收购杭州MCN!进军直播电商

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阮永刚认为，广东制造业雄厚、拥有强大的供应链，杭州则有丰富的直播电商资源。两者强强联合，可以打造一个线上直播百货公司。

把供应链和主播资源掌握在手中

莱思丽的直播版图正迅速扩张。今年4月底，莱思丽位于杭州的直播基地再次扩张。同时，1200公里外的佛山，莱思丽建起第二个直播基地。今年开始，除了女鞋外，来自广东供应链的服装、化妆品、珠宝这些产品都会进入莱思丽的直播间。

阮永刚介绍，两个直播基地的成熟度不同。在杭州基地，除了莱思丽外，还直播来自全国的品牌。合作方式各不相同，模式包括代运营、买断货品等，客户可以选择使用企业号或达人号进行直播。佛山基地正处在孵化阶段，目前已经在杭州团队的指导下运作起来了，主要以莱思丽的企业账号直播莱思丽的产品。

正式启动直播电商计划不到一年，就建立了2个直播基地，莱思丽这个造鞋企业的做法非常灵活。在主播资源方面，一手与网红达人合作，一手积极培育和孵化自己的主播团队。

目前，莱思丽自有的主播不到30个，粉丝数量最高的有200万左右。与此同时，莱思丽还和不少直播机构合作。“杭州的主播资源非常丰富，我们一方面自己培养，另一方面合作共赢。”阮永刚说。

以制造业起家，阮永刚认为供应链是直播电商的关键，而这正是广东的优势。今年以来，阮永刚不停地出差，与省工商联、省内众多知名企业洽谈，希望牵头成立广东省新零售产业联合会，联合省内的服装、内衣、鞋帽、黄金珠宝、化妆品、箱包六大产业资源共享。

“杭州的很多直播机构找不到优质货源，掌握了供应链，自然会有主播找上门。”阮永刚介绍，目前，由莱思丽牵头成立广东省新零售产业联合会正在推进中，不少知名企业已经与莱思丽签订了直播合作协议。

今年主攻培养抖音网红主播

莱思丽的主播如今活跃在淘宝、快手、抖音、蘑菇街等各大平台。阮永刚介绍，淘宝的主播分层已经很成熟，难以再培养出流量大的主播。而抖音流量大，扶持爆款团队的政策也多，因此今年莱思丽主攻抖音，希望能打造爆款团队。

走进莱思丽的佛山直播基地，今年刚装修好的8个直播间宽敞、明亮、高档，分别放置了鞋子、服装等，如同专卖店一样。阮永刚认为，未来的直播形式必然是像专柜卖货一样，专柜环境配合专业的讲解，是粉丝信任度的来源。