电商造节、网红主播造节,品牌如何成功“造节”?

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国内电商年中大促618狂欢节刚刚落幕，因为疫情原因上半年虽然大家的收入多多少少受到些影响，但是线上“剁手”消费的热情依旧不减。并且随着近年来消费能力的提升和增长，除了传统节日，电商造节势头越来越强劲，都想从消费者的口袋里分一杯“羹”。

节日那么多，如何让消费者在你“造节”的活动时间里，消费更多呢？从根本上来说，还是要加重“精神价值”，利用“粉丝”热情加强对消费者的吸引。

1、找准促销时机：创造消费节点

每个消费者都是一个个分散的个体，因为环境不同，大家的生活方式不尽相同，散落在社会中的各个角落。但是由于人类本身就是一个群居性的生物，在某些特定的阶段，受到外界的影响和推动，心理需求趋向一致。这时候就是“造节”的时机。比如天猫的“双十—”、小红书的“红色星期五”、淘宝的“双十二”、苏宁易购的“8.18”、唯品会的“6.16年中大促”、饿了么“5.17吃货节”、京东“6.18”等等，都是找到了这个节点，在时间上给消费者一个消费的理由和借口，掀起了节日促销。

2、选择足够强大的流量载体

移动互联网时代，赢得流量就赢得了更多的消费者。随着消费者需求的多边形，各种媒体渠道的整个流量池中的竞争也越发激烈。尤其今年受到疫情影响，直播带货成为风口，网红也加入到激烈的流量竞争中来。

国内直播带货一姐“薇娅”在今年的“521薇娅感恩节”中，其直播间的流量达到1.17亿惊人的观看量，加上其出色的商品推荐才能，销售量当然也是异常客观。这个令人惊讶的数字背后，都是薇娅在长久的直播过程中积累的人气口碑，这就是她的流量资产，最核心宝贵的财富资产。粉丝的信任让她成为流量的载体，给成为她获得财富的重要途径！

3、精神加持，为粉丝制造归属感

无论是电商节还是网红节，之所以能够持久地搞下去，重要的就是要依赖粉丝，粉丝群体蕴含的是对品牌的热爱，通过一系列的行为，给予粉丝除了优惠和惊喜，还要使其更加忠实和有所期待，让其精神上的归属感。

比如天猫超级粉丝日提供了粉丝群体和偶像之间深入互动接触的机会，让消费者体验有趣好玩的创意活动、丰厚的粉丝福利和因此带来的高性价比商品。通过形式丰富的互动游戏，沉淀品牌商和消费者之间的品牌价值，重构品牌与消费者之间的关系，也强化了粉丝的品牌忠诚度。

无论如何，当“造节营销”成为影响消费心理与行为一大风潮时，品牌造节可以，但不可满目造节。把握主流消费群体的需求理念与品牌之间的关系变得尤为重要。找准时间，选取流量，强化精神文化对消费者的吸引，离成功也就不远了！

作者：武赛

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