现在大火的直播机构有多少能够熬过半年?

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直播带货火爆，明星们纷纷加入直播热

由于新冠疫情在今年爆发，各种云应用开始异常火爆，而其中最为火爆的云应用之一无疑是直播带货：薇娅、李佳琦、辛巴这些原来的头部主播就不用再说，而随着直播带货火爆，罗永浩、汪涵、刘涛、李湘、董明珠、梁建章、丁磊等大牌网红娱乐明星和企业家也一起加入更是为直播带货添了一把火。

正是因为直播带货的

由于疫情导致产品销售受阻的企业，纷纷将目光投向越来越火爆的直播带货，希望可以通过直播带货将自己滞销的产品销售出去。

而因为疫情影响，各地的农副产品也出现了大量的积压。2020年2月13日，商务部办公厅发布《关于进一步做好疫情防控期间农产品产销对接工作的通知》。《通知》指出，电商企业要通过扶贫频道、专区、直播带货等多种渠道提供流量支持，开通农户入驻绿色通道，拓宽滞销农产品销路。因此各地的县长和市长们也纷纷直播带货，为当地滞销的农副产品进行推广销售。商务部2020年4月23日发布的数据显示，2020年一季度，全国农产品网络零售额达936.8亿元，增长31.0%；电商直播超过400万场。

直播带货火爆催生MCN进入风口

电商直播带货火爆的同时，各大视频和电商平台均加大对直播带货的扶持力度。但是由于很多企业和地方政府均缺乏自己的电商人才和直播人才，因此各种电商MCN机构就如雨后春笋一般冒出，电商MCN机构也进入风口期。现在你会不知不觉中发现身边的不少公司都开始了转型之路，而电商直播便是当下不少公司的转型的重点，甚至不少影视公司和广电媒体也开始以各种形式切入电商MCN。

直播电商在2020年会继续发展，并成为品牌主无法忽略的带货方式。而且还会随着5G建设的完善使得更多用户关注直播带货，因为直播带货毕竟比普通电商更加直观，明了。直播主播在直播间通过借助视频录制工具，将店铺所售的商品展示给用户，并为用户答疑解惑，提供实时的客服服务，从而增进与用户的互动，激发用户购买力的行为。

绝大多数MCN机构处境困难

那么是否进入直播电商的MCN机构都会一路坦途呢？答案可能恰恰相反，绝大多数的MCN机构处境非常困难，举步维艰，业内人士估计有80%的MCN机构很难熬过半年。

在当下的MCN领域，二八定律格外明显。由于各个直播电商平台总体是固定的，MCN机构已经形成强者恒强的局面。一方面以李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩、汪涵、刘涛等为代表的T0P级主播吸引了大部分流量，赚得盆满钵满。据媒体报道，罗永浩电商直播首秀时，品牌商需要支付60万坑位费以及20％－30％的佣金。尽管价格高昂，但却是一坑难求。

这些头部主播对品牌拥有非常强的议价能力，他们往往要求品牌是排他性的直播带货，同时在前后六十天内给予商品的全网最低价以及保证品牌的绝对售后服务，像罗永浩直播带货时出现比老罗低一点这样的情况绝对是品牌方违反了与罗永浩的直播协议的，顾客绝对可以找品牌方索赔差价，罗永浩也会帮助顾客维权。

至于品牌方出现了任何质量问题，主播都会帮助粉丝顾客进行维权的，这种售后服务是写入了直播协议中的。如罗永浩的鲜花维权一样。

另外一方面绝大多数的腰部中等主播和底层小主播，由于粉丝量小，人气低，卖货能力差，就很难找到商家进行合作。没有头部网红，MCN机构在与品牌商的合作中就没有了足够话语权，不仅佣金少，而且拿不到最低的优惠。即使骗到了几个小商家，由于坑位费低，商品销售量小从而收取的佣金很少，MCN机构就会处于严重亏损状态，因为现在的MCN机构的人工成本远远高于普通的电商运营成本。这些公司很难熬过半年的，他们为了活下去可能就会接一些商家的假冒伪劣产品来进行销售，从而严重影响直播带货行业的声誉。

即使是拥有头部主播的团队，由于只有一个头部主播，公司将严重依赖此头部主播，一旦这个主播出现任何差错，此MCN机构就可能马上出现状况。如拥有中国第一个网红直播主播张大奕的如涵控股，根据如涵控股的公开财报可以看出张大奕店铺在2017-2019财年为如涵总营收贡献收入占比为50.8%、52.4%、53.5%。可以说，张大奕一人撑起了如涵控股营收的半壁江山。前段时间张大奕蒋凡事件就对如涵控股产生了巨大影响。一夜之间，市值蒸发约2200万美元（约1.5亿元）。

小编结语

国内有一种现象就是什么东西火就一窝蜂涌上前去，造成巨大的竞争，前有团购、共享单车，现有MCN。由于电商平台的直播流量总计只有这么多，随着竞争的深入，大鱼吃小鱼，MCN兼并淘汰在行业也将上演。对于这些没有签署到头部主播的MCN机构来说，如何开源节流活下来才是最关键的。否则就会如同等风停了那些飞起来的猪，落地不好就会摔死的。

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