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[短视频运营杂谈] 广艺舟带你认识做直播电商需要主要的3个方面

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DeGe 发表于 2020-7-6 01:25:13 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 

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想要做好直播电商,首先就要了解直播、认识直播并做好充足的准备工作,只有认识了解了,我们才能紧跟直播电商风口,提升店铺销量和盈利能力。今天广艺舟就带大家认识做直播电商需要注意的3个方面。

1、正确认识直播的目的

初入直播时,我们跟许多商家一样,同样是不知所措。直播前期,也经历了开播流量不聚焦,一般只有一个两个访客,粉丝也是很稀疏的看直播。直播效果不可控,质量也不稳定,卖力讲了几个小时的产品,却是“门前冷落鞍马稀”的状况。

广艺舟电商

面对这样的一种情况,团队没有放弃,而是冷静下来,思考如何快速改变目前的不利状态。直播应该作为一个,独立于店铺的场景式营销空间,更好的为店铺服务,提高店铺的销售额,帮助店铺快速变现。

直播的目的是为了丰富店铺的营销玩法,促进私域流量的转化,加速店铺弯道超车,扩大品牌的口碑知名度和品牌影响力。经过一路摸索终于探索出结合流量、平台活动、红包、粉丝等方法的组合营销模式,走出了属于自己的道路。

2、专业直播运营团队至关重要

我们在步入直播正轨时,就意识到精准化运营的重要性。团队根据节假日时间结合旗舰店的优惠促销活动,精心设计脚本进行带货直播。带货主播更是有着丰富的带货直播经验,专业的产品讲解,优质的粉丝意识,为直播赋能造势。运营团队根据主播自身的性格特点,结合场景式营销,精心打造独立于店铺之外的直播空间。

直播间精准定位为品牌与粉丝的互动社群,独立于店铺的全天在线的卖货场景。强调突出粉丝身份的优越性、品牌方与粉丝的互动性、直播间的趣味性、主播的专业性,增强粉丝与直播间的粘性。

3、打造爆款,引领直播带货

在进行直播间选品的时候,致力于打造爆款产品,从店铺起家的主打产品入手。不管是2016年店铺刚起家时,还是2020直播间带货,这个经典主打产品从未被超越。凭借着产品的优质品质,后面在直播间也是“一战成名”。运营团队根据直播间用户需求以及时间和流量数据的变化,制定出一系列促销优惠信息,不断调整优化,最终将这款店铺主打产品的王牌产品,也打造成了直播间爆款。

 
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