上海出手争夺头部主播李佳琦 直播电商或成城市竞争新赛道

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来源：青财经作者：萧彧微信公众号：青财经（ID：qingcaijing2020）

在拼多多崛起之前，上海一直被诟病没有“互联网基因”。确实，在一线城市中，广深有腾讯，北京更是握有号称“中国硅谷”的中关村，与之相对的，上海一直没有同等级的、具有代表性的互联网企业。而今，电商直播成为新的经济风口，上海也在不遗余力地争取“领头羊”地位。

上海市崇明区日前发布2020年第一批特殊人才引进落户公示名单，有着“口红一哥”称号的电商直播头部主播李佳琦位列其中，申报单位为上海琦圣管理咨询有限公司。企查查数据显示，该公司大股东为李佳琦，持股比例99%。

上海：品牌优势明显

从“美妆导购”到“口红一哥”，李佳琦的成长背后是直播电商的飞速发展，其所在的平台是淘宝直播。淘宝拥有的完善的商业基础设施、丰富的内容生态和多元的粉丝运营方式，在给主播导流的同时，也能使主播的流量快速变现，反哺商家。

依托淘宝直播迅速成长的李佳琦不选择“大本营”杭州，而在上海落户的原因，从他此前的言论中或见端倪。

李佳琦早前接受媒体采访时曾表示，当初离开江西南昌到上海闯荡，正是看中了上海时尚品牌集中地的优势：“我当时所在品牌的中国总部就在上海。我来上海后，看到了更多的时尚品牌，它们为我的直播提供了源源不断的品牌资源和品牌故事。上海的营商环境越来越好，让我和我的团队有了更大的发展。”

淘宝直播也肯定了上海的品牌价值。“上海和杭州都是淘宝直播高速发展的城市，上海作为品牌淘宝直播之城，是相关品牌开启淘宝直播的重要阵地，淘宝直播用户位居全国第一；杭州是淘宝直播的开创地，主播人数、相关产业等等都位居全国第一。”淘宝直播相关负责人告诉《青财经》。

2019年11月，李佳琦以美ONE合伙人的身份公开表示，想做出一个超级国货品牌，“我想要从一个美妆产品体验师变成一个美妆品牌的创建者”。

彼时，李佳琦对于未来的发展给出了三个大致的发展方向。“首先，电商直播当然会继续做，李佳琦会不断自我进化。第二，会向线下拓展。比如做一个佳琦严选的美妆卖场，主打口红等美妆产品，类似丝芙兰，但也是限时限量，把流量和体验相结合。第三，也可以说是我的终极梦想，我要做一个李佳琦的美妆品牌，不是一个网红品牌，而是享誉世界的新国货品牌。”

显然，不管是深化流量运营，还是打造自由品牌，上海庞大的消费潜力和丰富的品牌培育经验都会为商家提供丰沃的土壤。

上海是中国最具实力的消费城市。相关数据显示，2019年，上海社会消费品零售总额达13497.21亿元，比上年增长6.5%，连续三年稳居全国城市首位。其中，网上商店零售额1896.51亿元，增长15.8%，占社会消费品零售总额的比重为14.1%。

同时，上海还拥有最齐全的消费品牌，国际零售商集聚度位居全球城市第二，世界知名高端品牌集聚度超过90%，上海口岸的服装、化妆品、汽车进口额度分别占全国的70%、53%和40%。上海更是国产品牌的集聚高地，拥有中华老字号企业180家，居全国首位。仅在2019年，在上海开业的品牌首店就达到了986家，上海拥有的品牌首店、旗舰店数量居全国第一。

直播电商有望冲击万亿市场

对于直播电商头部人才的争夺，不只有上海参与其中，多地欲打造“电商直播之都”。

2020年3月，广州提出要打造“全国著名的直播电商之都”，并提出“个十百千万”计划—要培育100家有影响力的MCN机构、培训10000名带货网红、“网红老板娘”等。

4月，四川省出台了《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划（2020-2022年）》，宣布到2022年底，将四川打造为“全国知名区域直播电商网络流量中心”。为此，四川制定了“四个一”工程——打造10个特色产业直播电商网络流量基地、100个骨干企业、1000个网红品牌、10000名网红带货达人，实现年直播带货销售额100亿元，集聚生态企业1000家，带动产值1000亿元。

5月，重庆提出要把重庆打造成“直播应用之都、创新之城”，实施电商直播带货“2111”工程：即到2022年，全市打造20个以上产地直播基地，至少发展100家具有影响力的直播电商服务机构，孵化1000个网红品牌，培育10000名直播带货达人，力争实现直播电商年交易额突破百亿元。

6月，杭州余杭区政府公布了12条“直播电商”支持政策，称要“以最强决心、最大力度、最高标准、最实举措、最优服务打造直播经济第一区”。 在开展直播人才认定方面，对直播电商企业独家签约的主播，根据企业贡献、主播年带货销售额，分档推荐认定F类、E类和D类人才。对具有行业引领力、影响力的直播电商人才可通过联席认定按最高B类人才享受相关政策。

这些地方“下场”争夺服务机构、主播等直播电商相关人才和企业，究其原因，是直播电商有望冲击万亿销售额的发展潜力。

北京建筑大学城市经济与管理学院教授蔡宗翰认为：“5G时代，新零售产业发展可期。作为新零售的代表，直播电商经济前景更是被赋予想象。它的辐射半径可达6000公里，将人、货、场高速流转，是一个效率更高的新型产业。李佳琦上百人团队一次直播产生的经济效应，抵得上诸多传统商场就已经成为了一个明证。所以，低门槛、高辐射带动的直播电商行业，成为新一轮城市竞争的主赛道，并不令人意外。”

据中国互联网络信息中心发布的数据显示，截至2020年3月，我国网络购物用户规模达7.10亿，占网民整体的78.6%。其中，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%。艾媒咨询报告显示，2020年为国在线直播用户规模将增至5.26亿人，直播电商销售规模将达9160亿元，约占中国网络零售规模的8.7%。

根据淘宝直播给到《青财经》的数据，2019年，在薇娅李佳琦之外，淘宝直播带货过亿的主播达到了177个，淘宝直播带动相关就业超过400万人。在主播之外，淘宝直播上商家自播带来的成交占比已经达到70%，今年618商家自己的直播间占到了全平台销售额过亿直播间的60%。

“而淘宝直播还在保持着高速增长，发展潜力和空间巨大，可以预见淘宝直播将在各地、各产业拥抱数字化升级的过程中发挥更大的作用。我们一直认为淘宝直播的本质是商业，而非直播，其背后相关产业的发展至关重要。我们很乐意看到淘宝直播首创的直播电商在帮助全社会商业模式的升级上发挥重要作用。”淘宝直播表示。

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