“港夫广妻”抓住风口投身直播电商

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“大家好，又是港夫广妻同你讲东讲西！”镜头前，同为“85后”的李剑禧和孙嘉晞热情地跟直播间的网友打招呼。相比起第一次直播，他们已驾轻就熟。调试设备、介绍产品、与网友互动……这对夫妻一唱一和，配合得相当默契。

李剑禧是一名在广州创业的香港青年，他的太太孙嘉晞是土生土长的广州女孩，两人因公益结缘。一直分隔两地的夫妻，今年初因创业终于一起生活了。乘着广州打造直播电商之都的东风，两人在广州投身电商行业，希望打造“港夫广妻”的IP，带动电商销售。

“港夫广妻”因公益而结缘

在天娱广场西塔9楼的天河区港澳青年之家总部，集聚了多个港澳青年创业项目。“港夫广妻”李剑禧和孙嘉晞带着创业项目，在年初正式入驻了。摆上两盏专业的补光灯，架起用来直播的手机，拿起样式不一的应援牌，他们把直播间设置在青年之家总部办公区一个转角的位置。从这里路过的人都能透过落地玻璃，看到他们直播的全过程。

一个是香港青年，一个是广州女孩，两人如何走到一起？这要从三年前的一次公益之旅说起。三年前，李剑禧在香港参加了一个助学公益活动，前往云南山区探访贫困儿童。在广州的孙嘉晞通过朋友介绍，也报名参与其中。短短四天行程，热心公益的两人有不少共同话题，不知不觉中便擦出火花。

在广州找到了人生的另一半，让李剑禧有更多的机会了解广州。现在的广州与十多年前他第一次到广州时有着天渊之别。如今的广州遍布高楼大厦，交通便捷发达。移动支付、人脸识别等智能化技术的广泛应用让李剑禧印象深刻。在广州生活一段时间再回到香港，没有APP外卖，没有移动支付，李剑禧直言“很不习惯”。

疫情之下抓住直播带货的风口

今年年初，突如其来的新冠肺炎疫情给各行各业带来了前所未有的困难。一直分隔两地的李剑禧和孙嘉晞，反倒因为疫情找到了重聚一起的结合点，开启了一段全新的创业旅程。

在到广州创业之前，李剑禧曾在香港从事金融保险行业。选择到广州来从头开始，李剑禧说，除了“因为爱情”，更重要的是内地的发展前景及广州的创业氛围。虽然内地薪酬与香港有一定差距，但相对于电商、直播，金融行业是比较传统的行业，他盼望能在广州找到职业的突破口。“经历过这次疫情，线上业务又迎来风口。”李剑禧表示，香港优质货源可以通过内地直播带货得到更广的销路，这次疫情加速了他的职业转型。

说到创业，太太孙嘉晞可以说是丈夫的前辈。早在七年前，孙嘉晞就在体育西开了一家专营生蚝的餐厅，受疫情影响，实体生意受到严重影响。孙嘉晞的餐厅规模不大，靠做熟客生意，还能维持运营，但她也因此有了更多的空闲时间。当丈夫李剑禧提出创业的想法，孙嘉晞全力支持。今年年初，他们注册了公司并进驻了位于天河的港澳青年之家总部。

在广州首届直播节期间，这对“颜值CP”被邀请作为网红主播为企业带货。涉足直播不到三个月，就有机会参与如此高规格的活动，让这对新手主播喜出望外。虽然直播节只有短短几天，但在亲身参与后，他们对广州发展直播电商的潜力和前景更加清晰，两人对创业更加有信心了。

“这里对港澳创业青年非常友好”

商业氛围浓厚、对港澳创业青年非常友好，这是李剑禧在考察广州天河后给出的评价。李剑禧说，港澳青年之家提供办公场所租金的优惠和各类补助，对创业青年非常有吸引力。此外，企业开办的各类咨询、税务、法律、工商注册、银行开户这些流程，都可以通过青年之家找各方面专业人士帮忙。

港澳青年之家给他们带来的创业支持，不仅是资金和服务，更多的是资源。直播带货将近半年，“港夫广妻”已经为不少入驻港澳青年之家的企业带货。面膜、洗发水、护肤品等优质货品出现在他们的直播镜头里。

通过港澳青年之家，李剑禧还申请到了天河区的港澳青年人才公寓。不久之后就能搬到新家居住，每个月只需要1000多元租金。

得益于政策扶持，李剑禧在广州的创业路走得相对顺利，实际的困难来源于他转行后需要重新学习。到广州创业前，李剑禧是直播带货的“小白”。经过积极自学，如今，构思创意、撰写脚本、现场拍摄、后期剪辑，所有环节都由他“一脚踢”。

李剑禧自带笑点的“港普”吸引了不少内地观众。直播时，网友时不时会“点播”让他说上几句普通话。李剑禧说，自己在慢慢地努力学好普通话，希望能说得更加流利，介绍商品时就能说得更加清楚，也更有助于他开拓内地市场的业务。

为港青前往广州游玩提供指引

在微信、抖音等短视频平台上，由李剑禧和孙嘉晞组成的“港夫广妻”组合非常活跃，不少视频点击率超10万。目前夫妻俩正往内容电商的方向发展，希望打造“港夫广妻”的IP，吸引更多流量，带动直播销售。

“我们希望带给网友观众最真实的信息。我们用过，觉得品质不错的货品，才会在直播上推广。不是为直播而直播，也不是为带货而带货。”孙嘉晞说。未来，他们将慢慢增加直播的次数，尝试新的玩法。比如直播探店，推荐广州好吃好玩的地方。

对于李剑禧前往广州创业，他身边亲友的态度正反各半。李剑禧认为，不支持的原因在于还有很多香港青年对内地的认识不够。通过短视频、直播等娱乐化的形式探索广州，一方面为打造“港夫广妻”IP带来流量，另外一方面也为更多人了解广州了解内地打开了新窗口。“希望通过我们的视频、直播，给香港青年前往广州游玩提供一些实用的指引，吸引更多港澳青年到内地亲身体验。”

采写：南都记者 夏嘉雯

摄影：南都记者 钟锐均