电商直播运营课:手打chun干货不要做过

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向用户收费是为了给用户更可靠的保障和服务，所收取的费用主要用于产品的正常运作、不断研发和改进，希望各位用户能够理解和支持。

购买正式版授权请打开下面的网址自助购买：

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购买之后，自动开通正式版授权，新采集的内容不会再出现未购买授权的提示信息，同时智伍应用旗下所有含云采集功能的产品，都无需再次购买云采集的正式版授权，即云采集的授权可以在智伍应用的各个产品那里通用！

如果您已经购买了正式版，还是会出现未购买授权的提示，或者有其它问题，请联系智伍应用官方在线客服QQ/微信：2085244671

居然有人说我不专业？干货献上，先干为敬！今天我主要讲：电商直播运营。同时，明天会更新电商直播团队建设。欢迎大家留言关注，话不多说上货！

电商直播业态

首先电商直播是什么，顾名思义，电商直播=电商+直播，电商是基础，直播是手段。

直播+电商模式为一种新的推销模式，直播为工具，电商为基础。通过直播为电商带来流量，从而达到为电商销售的目的。

重点手动加黑!

直播带货六要素：

一、专业魅力、主播＆产品真实体验

二、产品场景带入＆货品组合

三、转化路径（口播/链接）

四、优惠刺激点如全网最低价

五、评论区神助攻

六、专业后台配合场控数据等

电商商家的直播模式

一、自建团队，自己直播。

二、主播带货，提供产品给有人气的主播，以服务费或者分佣方式通过主播带货。

三、直播代运营，选择专门的第三方公司进行代运营。

四、PGC栏目，区别于个人主播，PGC主要是多人直播或者节目的形式进行直播

电商直播的多样形式

主流模式

1.秒杀模式：直播凭借流量优势从品牌方出获取低价回馈粉丝

2.达人模式：凭借某领域的专业知识成为消费KOL

3.店铺直播：对店铺在售的产品进行逐一介绍。

特定地点

1.基地走播：供应链构建直播基地

2.产地直播：农副产品为主

3.海外代购：洋码头

特殊模式

1.砍价模式：直播针对高价玉石进行砍价

2.博彩模式：直播赌石、珍珠开蚌

3.专家门诊：消费门槛较高的商品

三个“率”很重要！三个“要”来护航

1.心态好：先买人，再买货，主播都是长期炼成的。这个直接影响最高在线率，要做计划。

2.人品好：锻炼网感和每一个直播间人打招呼。这个直接影响互动转发率，要演练。

3.商品好：良心产品争取用户复购率。这个直接影响商品点击率，要复盘。

电商主播定位五部曲

我是谁？首先你是电商主播，现在是互联网营销师。

用户群对象是什么？年龄、收入、消费能力、性格等。

我能提供什么产品和服务？

解决消费者什么问题？

给消费者带来什么好处？

传统电商vs直播电商

传统电商：

1.信息：

仅仅依靠图片和文字，有些文字信息是虚假的，而图片旺旺经过修图处理，比实物更美观。

2.体验：

信息不全面，需要更全面地了解产品才能做出消费决策，亲临现场再加上有人讲解，体验会好很多。

3.社交：

社交行为，人们足不出户可以买到很多东西，却少了跟亲朋好友聚会逛街的机会。

直播电商：

1.信息

基于视频能全面地了解产品或服务，维度丰富，所看即所得。

2.体验

主播们讲解示范、回答问题，直播解决了“讲解”这个导购问题，提供与线下商场导购员相同的服务。

3.社交

社交属性：即时互动，可以问主播问题，并跟直播的人一起通过弹幕等方式交流、购物。

直播带货体系

电商选品

低价引人流（引流品）

当季必需品（爆品）

拉高店铺利润（利润款）

维持店铺运营（常规款）

直播互动

主播：主要公司、介绍产品、统筹全场

复播：带动氛围、介绍促销活动、提醒节点抽奖

助播：数据运营、场外监控、数据跟踪、复盘优化

造势：通过文字带动直播间氛围，引出商品卖点

客服：负责抽奖登记，回复粉丝关于产品的问题

以上手打干货，白嫖请点个赞关注（好下次白嫖啊！），求求了! 欢迎大家留言交流!