很赚钱的电商直播,为什么不建议你现在入局?原因在这里

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如今直播电商发展远远超过人们的预估，头部主播带货动不动就几个亿甚至几十亿。

这个数据光是听着都觉得诱惑，毕竟主播就是在屏幕前叫卖几个小时，就能赚那么多钱。

以至于现在很多有流量没流量的明星、企业家、网红、素人都想去分一杯羹，但现在入局电商直播真的还能如愿以偿地吃到直播带来的红利吗？

1、后入局者存在入局壁垒

就如罗永浩所说：“其实出来做直播，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后台供应链能力，你要源源不断地找到好东西，并且好东西要有一个好价格，这件事是核心竞争力。”

而薇娅、李佳琦、辛巴这类头部主播，因为很早就在平台上开始耕耘，初期也没有那么多竞争对手，这么一路过来，他们除了已经有固定的流量基础和粉丝人群外，他们还已经形成了很成熟的供应链。

如今辛巴已经搭建了完善的供应链、薇娅和她老公董海峰早就完成布局，李佳琦也割舍了自己最得力的助手，去负责供应链这一块。而这些先入局者的形成优势，就是后入局者的壁垒。

2、 明星、企业家主业不是主播

很多明星或者娱乐圈里的人，他们会简单认为，直播卖货，只要选一个好的平台，有流量扶持，再发挥一下个人长处，比如跳跳舞、唱唱歌，再选一些东西卖就可以了。

但现实要比这复杂得多，电商直播的核心竞争力是是幕后的那些东西。

企业家和明星带货给大众的感觉更倾向于品牌宣传或玩票，他们很难给用户提供完善的售后服务，也没有时间或精力搭建自己的产品供应链。

这样的情况下，光有流量和名气支撑不了多久。

除此之外，能做好企业的企业家和能拍好戏唱好歌的明星，不一定具备做直播网红的能力。

就像大多数做网红直播的这些人，他们也不具备做企业和做明星的能力。

当初的薇娅因为在娱乐圈迟迟没有出头，但今天的主播事业做得如火如荼就是最好的例子。

3、电商主播实质属于线上销售导购

将超市货架型搬到电商平台，客户拿起货品去结账这个模式，电商很早就完美复制了。

所以直播的相比之前传统的电商区别，最明显的一点就是多了人性化的引导和介绍功能。

对零售业来讲，引导型和介绍型消费一个很重要的板块。

比如你买鞋，你想要看真人上脚的样子；你买化妆品，你想要看真人上脸的样子；总而言之，就是需要有一个导购给你讲解。

而导购在讲解的过程中对客户进行引导，能更快更好的转化这一单交易，这也是为什么那么多人会在直播间容易冲动消费的原因之一。

如今，随着技术的进步，电商直播逐渐成熟，商家也会根据用户的购物习惯，慢慢地将直播作为电商领域电商零售业领域里的标配，而主播的根本性质就是在线售货员。

所以，现在入局电商直播，如果你自带流量，那一定要想好后续产品供应链应该怎么解决；

如果你既没流量又没供应链支撑，但有一腔孤勇，那小聪请你谨慎入局！

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