从0到100万的社群经营实战——如何搭建自己的鱼塘

鱼塘理论

鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

那我们应该怎么搭建自己的“鱼塘”呢？

首先你应该知道什么自媒体，如微信、微博、大鱼、头条、知乎、小红书、抖音等等各种平台或者是他们之间的一个组合，并且能熟知他们之间的逻辑和规律加以运用。

下面我们谈谈具体步骤

1.明确目标，建立原

在做一个社群之前，首先要做好的就是要树立一个明确的目标，为什么要做这个微信社群，想要达到什么样的效果和目的。有了明确的目标，才能提供动力和坚持下的力量，毕竟做好一个社群需要投入很多的精力和时间。

2.制定方案，全力推广

首先，裂变活动方案要确定，前期准备物料、活动执行、最后的复盘都一 一明列出来。根据裂变方案内部利用朋友圈小范围测试、优化裂变流程、海报、细节等。并且对粉丝进行分析和了解，掌握他们的爱好特点，然后寻找他们存在的平台，加以整合。

3.做好内容，吸引粉丝

做好内容，给自己一个合理的定位，内容就是为粉丝提供价值，至少让他们感觉到在这个社群里是有用的，给他们一个呆在你社群的一个理由。最好制定一个奖励机制去维护你的顾客，让他们有“利”可图，觉得这个群或者这个平台值得呆下去。

4.日常维护，学会裂变

社群建立起来，日常维护是必须要做好的，规定要健全起来，当你和你的客户建立了良好的关系，你可以让你的客户去分享给他们的客户，说白了就是利用一些有客户资源的人去合作，做到真正裂变客户，打造“流量大军”。

至于为什么要进行社群裂变呢？

从互联网到移动互联网再到狭义的微信互联网。外部环境一直在发生变化，随之而来的是流量获取的成本越来越高，流量获取越来越难。

其次，社群经济兴起。比如社群电商，社群团购，三点钟区块链社群，在线教育社群等等。这些都驱使着我们通过社群为中心，打造自有流量池。

从自身内部来看，我们经常为用户增长焦头烂额，急需打造新的用户增长点，另外我们运营人又是极其焦虑的一个群体，今年增长黑客思维肆虐，大家都有一个成为首席增长官的梦想。而社群裂变为我们提供了一种很好的解决方案。

小结：鱼和鱼塘是相互联系的，不同的鱼需要不同的鱼塘环境，而不同的鱼塘环境也可以养出不同的鱼，这些就是需要养鱼所要思考的问题。养鱼的最终目的自然是为了鱼能给养鱼人带来价值，也就是我们所说的转化。转化是建立鱼塘的基础目标，只有想明白养鱼是为了达成什么目标，才能去想引进什么鱼以及如何养鱼。