社群运营在整个运营体系中都占据着非常重要的分量。作为运营人，想要让自己有一个有趣的灵魂，就得抓住这个两百多斤的社群运营。我们通常都是通过一系列的活动作为推动力量，最终的目的其实就是实现裂变，扩大我们社群的影响。道理我们都懂，但是在什么都没有的情况下，怎么拉新，建立一个社群呢？今天我们就以微信社群为例，来讨论一下这个话题 一、社群拉新，最重要的是拉新？不，是社群。精准把握受众才是王道。 说起社群拉新，一大堆小伙伴会说出各种各样拉新的点子。看上没啥问题，但是实际上多少有点本末倒置。拉新只是手段，关键点恰恰在于社群本身。而一个成功的社群，最重要的就是社群的定位。举个例子，我们有一个500人的大学复习资料分享群，里边都是各种书籍，笔记之类的学习资料。如果你每天都在群内发亲子育儿，孕期保健的内容，那就是没有把握住社群的定位，之后运营过程中所有的步骤都会难以展开。 那么如果准确地进行社群定位呢？关键词梳理。想要给自己建立的社群定位，精准的找到受众，必须要梳理自己社群的关键词。比如我们想建立一个某地区的家教群。那我们的关键词会有，教育，家教，大学生，兼职，中小学，课外辅导等一些相关词语。有这些关键词之后，无论是在推广，还是在搜索的过程中，我们都能更加精准的把握对于家教有需求的人，无论是想找家教的孩子家长还是想做一份兼职的在校大学生。有了对应的关键词，我们在社群拉新的时候就会更加简单。当然，付费入群，这个手段会直接帮你剔除掉绝大多数不是真正有需要的人，在社群拉新的过程中，是可以适当使用的 二、不以学习为基础的拉新不是好拉新，不以分享为前提的拉新都是耍流氓 经过这几年数量众多的微商的不屑努力，大家现在对于微信朋友圈，微信群聊都有一种比较深的厌恶感，看见别人拉自己进一个不认识的群都会有一种抵触情绪。即使我们找到了精准的用户，拉近了我们的群里，大家可能也会因为抵触情绪出现退群的问题。那么怎么才能让人进群，而且还不退群呢？ 最重要的在于分享。想要让大家进入你的群并且留下来，你的群必须要有它的价值。所以不管是什么社群，都必须要有以学习和分享作为招牌。分享我们的干货，分享我们的资料，分享大家有需要的知识。当然，我们分享的东西不能是百度一搜一大堆的，最好是能够分享实操性很强的方案，或者是某个行业内的一手资料。这样才能够真正地吸引那些精准用户加入我们的社群，并且留在我们的社群 三、一加一等于二，但对社群资源来说，一加一大于二 很多小伙伴都会说，我能给我的社群拉来一部分粉丝，群友。但是很难实现突破，达到一定的数量就很难再有新的进展了。这个现象其实很正常，每个人的社交圈都是有限的，你就比如说马云，他在有钱，不也是没有我的微信吗?!对吧，很正常（咳咳，有点不害臊） 但是你一定要知道，社群运营，不只是一个人的事。你在运营一个社群，别人也在运营。大家都会面临这个问题。在这种情况下，资源的共享对于我们来说就很重要了。我们都知道一加一等于二。但是对于社群运营来说，如果两个运营人员资源互换，互相推广转介绍，那么最终的结果会使双方在原来的基础上都实现提升，从两个“一”，变为两个“二”。找到相似的社群，进行资源互换，来获取新的粉丝，当真是一个极好的渠道。 四、新用户激励大法，用白花花的银子砸到他们手软 粉丝哪有永远，只有金帛动人心。想要快速的实现拉新，激励手段无疑是最有效果的。给大家举个太常见的例子，并夕夕~我们经常看到上面各种新人福利，注册之后，各种红包之类的，多得很。虽然我们都知道上边很多不实用的券，购物津贴。但是真正看到的时候还是免不了激动一番，有些人也就会因此而下载注册。 其实我们的社群运营也是一样，可以通过红包，券，小礼品等有实在的经济价值的，来吸引用户加群，并且留下。当然需要注意的是，这个方法可以用来拉新，但是不要一直使用。毕竟还是有一定成本的。红包可以选择在节假日或者是重大活动的时候发放，大家在假期，一般心态很放松，能领到红包或者是其他的小礼物，则是能够感觉到社群对大家的关心，也会拉一些朋友入群。进行互动。如果有群成员做了比较大的贡献，比如说为我们的社群拉来了很多粉丝，那我们可以私发一个定向红包，并且在社群内截图表扬，用这种方式，刺激大家为我们的社群拉新，实现裂变。 | 
