拍抖音反转神剧5个月，我们终究成了炮灰

 本文系网易看客栏目出品。

3月26日午时，厦门的气候非常暖和。阳光透过百叶窗照进办公室，微信工作群里忽然弹出一条消息：

“来日诰日开始全部人放假。可以找新工作了。工资尽快全发给各人。”

我错愕了几秒，仰面碰上了对面剪辑师的眼光。两人面面相觑，相互无话，接着又回到各自的天下中去。

那天，我们公司正式停业了。

我并不惊奇，只不外没有想到这一天来得这么快，这么忽然。

停业前一天

“我们的工作很简朴，就是抄快手的反转剧”

 

2019年10月，老黑再一次找到了我。酒吧里很惨淡，他押了一口酒问：“你思量得怎样了？”

他指的“思量”，是盼望我参加他的创业项目——开抖音运营公司。

对于老黑的发起，我是有疑虑的。半年前，我由于强直性脊柱炎，辞掉了影视广告制片的工作；再加上从未打仗过抖音新媒体这一行业，我怕本身跟不上节奏。

老斑点起一根烟，深嘬一口说：“老钟，你放心，内容方面是很简朴的，以你的履历完全可以应付。而且你看，我们也熟悉两年多了，我知道你比来不轻易。”

我和老黑曾在一家主播运营公司共事过。初识时他还贫无立锥，以后靠着一嗓子喊麦，喊出了某平台“年度十大主播”的结果，签约了华南地域最大的直播公会。现在，他靠着抖音上的15万“直播粉（直播吸引来的粉丝）”，一个月能进账大几十万。而我赋闲在家已有半年，茫茫然找不到方向。

见我无话，老黑端起羽觞，举到我眼前：“只要我付得起，工资肯定按你的尺度来，而且另有股份分红。”

9K的根底工资外加股份分红协议——相对于厦门偕行5K摆布的工资程度，老黑开的条件确实诱人。另一名签了这份协议的人叫阿彬，也是我们多年的共同挚友。

我看着他，手里的羽觞迎了上去，半晌才说出一句：“行，我试试。”

 

就如许，我来到了这个离我住处30公里的地方上班。

2019年11月1日，公司正式开业，筹谋、剪辑、运营、演员，一共11个人。运营由老黑的兄弟天哥负责，文案是老黑从一家公司挖来的朋侪；出镜的4名演员，都是他做直播以来收的徒弟，对于一个抖音创业团队来说，设置已相称美满了。

彼时，抖音运营公司各处着花，特殊是像厦门这类二三线都会，房钱自制、创业压力小，三五人的小团队一抓一大把。在大情况的推动下，完备的贸易链渐渐成型，行业内不乏喜提爆款、日进斗金的例子。在如许的气氛下，我们对公司的远景布满信心。

 

厦门的抖音新媒体公司大多会合在软件园二期，而我们选址在岛外一所办公楼。

公司建立的那晚，老黑特意泡了壶好茶，把我们聚到一起开了个会。

会上，老黑聊到了内容定位：“实在我们的工作很简朴，就是抄之前快手那些反转剧，老钟把脚本扒下来，给演员演，在最高潮的时间，‘咔’一停！把反转留鄙人一集就行——想看？那就点‘关注’。” 

我把玩着茶杯，内心明白：所谓“快手反转剧”，就比如网文里的霸道总裁、电视里的抗日神作，剧情可以不靠谱到让你疑心人生。我曾在朋侪的分享下看过，其时我们都管这叫“土味视频”。

老黑接着说：“‘关注’和‘点赞’多了以后，就在视频里挂购物车链接，演员晚上开直播卖货。前天我看了一个账号，一夜卖出了5000双袜子。我算你一双利润30块好了，几个小时下来能挣多少钱？一个月又能挣多少钱？！” 

 

我们开会的地方。

他越说越亢奋，局面活像传销现场，我却有些疑虑：“抄别人视频会不会有版权题目啊？”

老黑将茶一饮而尽，抽动嘴角朝我简便一笑：“光是一个干净工变总裁的剧情，我就见几十个账号拍过，哪来的版权题目？”

我无从反驳，索性点颔首。抖音运营市场已成型，处于行业头部的是手握头部IP的大型MCN机构，他们入场早，积聚了一大批粉丝，当下只必要将IP转化为利润即可；而中部团队大多手握几十个账号，靠着外包内容，一天可产出10多条视频，以量取胜。对于我们这类资金有限、又想尽快实现红利的底层小团队来说，“抄”确实是一种最笨也最省力的办法。

我没讲出口的疑虑是——在进公司之前，我从来没有下载过抖音；团队里的大多数同事也是广告行业身世，对于抖音新媒体属头一次打仗。

有一天，我在背景分析热门账号的数据时，同事小A凑过来问我：“你在看什么？”

我一时语塞，一旁的天哥倒吸了一口凉气：“你做抖音新媒体，岂非不知道‘星图（抖音广告平台）’吗？”

 

从办公室远眺。

“挣钱嘛，不磕碜”

按照会上的分工，我负责扒脚本和现场导演。

抖音上有现成的反转剧大号，我天天的工作，就是翻开这些账号，逐一扒脚本。

此中一个账号拥有680万粉丝，内容不外乎是“干净工阿姨秒变团体董事长”、“总裁送外卖被不知情的部属欺侮”、“富家令媛冒充贫民摸索男友”、“女老板素颜装口试者被欺凌”；设置的反转也如出一辙，逃不开“惩恶扬善”“善恶有报”等尺度了局。

固然剧情离谱，但点赞量却动辄上百万，切中的正是观众的逆袭生理：你的实际中达不到的某些高度，主角帮你到达了，还帮你闭幕了恶人。

我的工作台。

上班第一天，我翻开了一个标题为“董事长微服私访”的视频——某公司董事长帮受伤外卖员送外卖，效果被势利眼员工无底线欺凌，末了画面一转，董事长掏出保时捷钥匙，亮身世份，吓尿世人。

我有些啼笑皆非，边抄边在内心骂：“这写的是什么玩意儿。”

大概是残存的创作抱负在作怪，我内心生出一股讨厌，但与此同时，又有个声音冒出来安慰我：“还好啦，另有许多人直接抹掉水印当本身的作品发呢，我们最少是本身的东西，不亏心。” 

两天后，我交出了第一个脚本：《宾利女董送外卖，老同砚瞧不起人》。

 

第一集成片。

一样平常来说，扒一个脚本可以分为4到5集，保持天天更新的同时，把反转留鄙人一集就行。

拍摄时我也会到现场作引导。道具、背景、美术并不讲求，公司附近任意找个景就能办理；但由于账号人设是“霸道女总裁”，疾驰和保时捷是必不可少的。 

 

所幸我们有一名乐意出借爱车的土豪朋侪。

早先各人都比力为难，为了让演员放松，我会只管挑晚上，大概没人的地方取景。但饶是云云，照旧引来了围观。一次拍摄完毕后，一个当地口音的大爷不知从哪钻来出来：“哎哟，这拍影戏啊，好专业啊！”

我着实不知怎么回应大爷，由于究竟恰好相反。发布前夜，剪辑师给我发来了第一集的成片，看完当晚我直接拿着样片找到老黑：“我们这个（稳固器加iPhone的东西设置）也太低端了吧……特殊是在拍外景的时间，车一颠末，就险些录不到演员的对话。” 

老黑并不在乎：“没事，内容到位就行。”

我拗不外，又把翻拍的原视频发给他：“你看，人家这景深和收音，绝对是用专业的装备拍的。我们这么搞，连构图都没有，肯定不可的。我们不求逾越他们，但也不能比他们还差吧？”

听我这么一分析，老黑被说服了，两周后，他给拍照师配了单反和收音装备，还买了一套灯光。加上新购置的剪辑用台式机，一共花去了11万。

 

拍照小哥提着装备预备去片场。

钱是花了，但新的题目又来了。

镜头感加强后，演员低劣的演技却袒露得一清二楚。他们师从老黑，学的是喊麦，在演出上毫无履历，和抖音上一人分饰多角的演员相比，心情动作都很不到位。

在一次拍摄中，由于一个镜头反复拍了快要2小时，我终究按捺不住本身的火气，破口痛骂：“我天天都让你们晚上归去背台词，你们背了吗？哪怕只是认识一下也不至于卡这么久！拍什么都能笑场，有那么可笑吗？如果放在之前的片场，我早就让你们滚蛋了！” 

 

拍摄现场。

当天晚上，我摔下台本一个人打车回了公司，想着和老黑提出变化脚本方向，可话到了嘴边，又硬生生咽了归去。当下公司还没红利，全部的开支都来自老黑的直播收入，我明确，他有他的难处，厥后我给本身灌输了一个原理：“挣钱嘛，不磕碜。”

这个原理出自姜文的影戏《让子弹飞》。它意味着我在抄无可抄的时间，能硬着头皮去编“大门生为母治病送外卖，董事长豪车被撞反送钱”的烂俗剧情；意味着演员不敷的时间，我可以戴上大金链子，去演一个看不起农夫工的霸道老总……

 

我正在看脚本，为了人物形象专程戴上了老黑的名表。

自我妥协后，很多题目都水到渠成。拍摄渐渐走上正轨，团队也开始了妖怪般的时间拉锯战。

我们天天早上9点到达公司，展转三地取景，不停拍到晚上11、12点，一天下来，出片量可达5条摆布；完毕拍摄后，回公司确认越日的工作内容，再花大价格打车回家，抵家一样平常已经是破晓2点。

一个月下来，我瘦了整整10斤，但当一个人热情饱满时，是感觉不到累的。

 

加班餐。

那段时间，我常常和阿彬一起打车回家。其时阿彬正在筹办婚礼，比我更发急做出点结果。路上，我们的话题离不开怎样改良工作，偶然也会相互鼓励：“有视频进入了10万级别的流量池了，阐明照旧有时机的。”

按照抖音的算法保举模式，每条作品发布后，背景会将作品随机放入1千人之内的流量池，假如短时间内“点赞”“批评”“转发”“播放量”“完播率”等指标都比力高，就有时机进入下一个更大的流量池：1万、10万、50万……依次推进，直到进入用户翻开抖音、在首页上刷到的100万级别以上的佳构流量池。

我们深知，杀进佳构流量池，擦?鲱终的生存之道。

 

破晓2点，回家路上的夜景。

着实不可，女演员可以穿得性感一点

按照老黑的方案，第一个月的涨粉目的是10万，最抱负的环境是“有一两条视频直接爆掉，（粉丝）到达井喷式增进”。

但死磕了1个月后，同时运营的4个账号中，势头最好的一个只涨了两三万粉，偶然出现一两个点赞破万的作品，也执偾昙花一现，离老黑计划涨到100万粉丝就开始挂商品链接的目的，遥遥无期。

 

拍摄现场。

12月3日是阿彬的大喜之日，我们一行人去到场了婚礼。

席间，我们一边吃着喜酒，一边低头刷着数据，看着热门视频的点赞“蹭蹭蹭”往上涨，而我们刚发布的视频不停两三千的低区倘佯，各人都吃得没滋没味，宴席完毕后，便连夜急忙赶回厦门了。

这类低迷的环境不停连续到12月中旬，我们开始对面前这条看似简朴又明白的路产生了疑心。

观众对剧情的吐槽。

那段时间，抖音营销培训课争相推出，速成班、佳构班琳琅满目，天哥也去报了班，返来后便立即调集我们教授履历：

“内容绝对是重中之重，肯定要通过‘爆点（悬疑、辩论、高潮点）前置’来留住观众。”

“开篇3秒定存亡，最好3秒一个金句，10秒一个小高潮。”

“账号不能剧情杂乱，‘人设’是什么样，账号就要按照这个方向走。”

“着实不可，女演员可以穿得性感一点来吸引关注。”

……

我反复颔首。固然欠好意思，但当晚我照旧给女演员打了一通电话，告诉她要多买几套裙装。

 

拍摄现场。

接下来，脚本从5、6集精简成2集，将辩论点提前放出；我也不再介怀本身袒露在镜头前，为了让剧情再劲爆一些，我乃至自动给本身写了很多反派脚色，以至于厥后的一次拍摄中，演员小C忽然问我：“导演，你怎么又演渣男啊？”

“为了艺术献身呗。”我开顽笑说。那天以后，我在公司又多了一个外号——“渣男专业户”。

 

我扮演的反派。

如许的改变确实带来了提拔。几轮磨合下来，剧情、剪辑、演技都逐一到位了，我们仿佛进入了一条没有摩擦力的滑轨。

可合法账号开始有转机时，陡然而至的抖音生态厘革，再次给了我们当头一棒：用户爆炸式增进后，抖音官方对不营养内容的管控随之而至。在草泽期间发展起来的那批老快手团队，现在十不存一，我扒过的谁人600万大号就是例子，2019年8月，它的单条视频点赞量最高能达258万，现在只委曲维持在1万摆布。

 

扒过的反转剧大号流量急剧下滑。图为客岁（上）与本年（下）的数据比照。

这固然也有观众口胃变了的原因。华美复仇、绝地还击等低龄套路已讨好不了他们了，更加惨烈的竞争倒逼出一批优质剧情号，好比借着“方言梗”敏捷崛起的四川团队、“看我扎不扎你就完了”的韩美娟……创意层出不穷。 每次翻开抖音，我都会想起《曲苑杂谈》的片尾歌词：“相声，小品，把戏杂技。” 

更令人惊骇的是，我的前东家也开始做抖音了——有气力的影视公司，入局短视频平台已渐成常态。

一次会上，我给几个同事分享了一条来自影视公司的作品：“1分钟的电影，节奏快，背景和灯光专业，转场不生硬，乃至另有空镜头出现。” 

我偶然打击各人的信心，只管说得很婉转，但现实上，云云专业的团队在短短一个月内吸粉200万，我真的畏惧了。散会前，我问了各人：“你们本身拍的电影，有和亲朋分享过吗？” 

办公室忽然安静下来，只能听到烟草灼烧的声音。

 

我们的投稿作品之一。

末了的挣扎

2020年跨年前后，厦门的气候正式冷起来，办公室里的创业豪情也随之消散得一干二净。各人完成使命式地囤够了春节发的视频，便按时放假。

但人生的境遇每每很奥妙。大年初四的凌晨，睡得正酣的我被连续串的仓促的震惊吵醒。翻开手机，工作群炸开了锅——原来是我们事先囤的好几个视频莫名其妙地上了热门，固然不是百万级的流量池，但“粉丝”和“点赞”却以肉眼可见的速率增进，到达了公司建立以来的最顶峰。

各人欢呼雀跃，天哥在群里打气说：“如果天天能到达这类数据，就另有盼望。” 

 

看到背景的涨粉曲线不停往上拉，我内心狂喜，以为不是“另有”，是“肯定”有盼望，因而敏捷翻开购票软件，预备归去大干一场。效果由于这事，初八午时，我和家人发作了一次剧烈的辩论。

 “全部的公司都在歇工，怎么就你们公司要上班？如今是上班的时间吗？如今是在遁迹啊。”

 “另有很多多少公司也要上班的，公司如今在关键时候，我肯定要归去。”

 “你们老板是不是脑筋有题目？什么叫关键时候，如今疫情才是关键时候。”

父亲说罢，“啪”地把筷子摔在了饭桌上。我不想过多地表明，举起碗来大口扒饭，眼泪顺着面颊滴到了碗里。

初九早上8点多，趁厦门没有封城，我和别的几个福建的同事按时回到了岗位，老黑也抓着末了的时机，从山西飞了返来。

那天，热闹的办公室只剩下4个人，一名筹谋由于公司必要节省而被开除了，全部演员都由于疫情无法按时返来。即使摘了口罩，我仍感觉喘不外气。

 

冷静的办公室，安静得让人不风俗。

集会桌上，我摸着茶杯没有仰面，只听天哥发话：“之前走的创建人设、打造IP的路子完全错了，我们没办法变现。如今要改变方向，以直播带货为主，想问一下你们的意见。”

我像被浇了一头冷水，但内心也清晰，过年的爆款有观众“无可选择”的因素，与其等演员返来继承死磕，不如顺着局势做做看。

集会末了，天哥说：“刚好到4月份吧，我们实验一下，假如照旧没有转机，那大概我真的不得当做这个行业。”

我仰面看了他一眼，他苦笑了一下。天哥投军身世，做过许多工作，我不停以为他是一个有勇有谋的人，但是那一刻，我只在他脸上看到了无奈。

 

隔壁倒闭的公司，快递塞进门缝却无人收货。

会后，我开始接洽拍摄园地，重新探求新的模特和直播演员。由于疫情，演员漫天要价；好不轻易谈拢了，园地又不开放；好说歹说拿下了园地，演员又由于封城进不来。

末了都安排好了，天哥告诉我：“厂家在广东，样品都发不了货，只能延期拍摄。” 

复工一周后，公司又宣告歇工。在等候工厂发货关照的这段时间，工资只能按原来的80%来发。

薄暮，我坐在办公室，盯着电脑屏幕里的人影发愣，想给家里打个电话，按下号码，又删除了。

三八节后，平台逐步规复了往常的热闹。热门视频仍旧天天不停更新，我们终究按照新方案，开了新的美妆号，专门做“化装品有哪些危害”一类的科普视频。

那段时间我一口吻写了20个脚本，边写边拍。发了几条作品后，天哥就让演员开直播卖货了：燕窝、毛衣、国产化装品品牌……都是几十块的产物，但第一次只卖出了几十单，此中不少照旧朋侪帮的忙。

半个月后，环境仍旧没有好转，连续回到岗位上的同事们已没有了之前的心气，加上工资已拖了半个多月没发，每个人都在内心盘算着什么。

一天，老黑地点的公会运营找我闲聊说：“老钟，上个月我帮老黑垫付了40多万，就由于他们直播PK时没人刷礼品（公会帮主播刷礼品造势，是直播行业的通例操纵，平分成出来后，主播会回款给公会）。” 

当下我才明确过来，老黑的直播收益也鄙人滑。看来，“两个月的限期”到了。

 

公司停业的关照，没有人再复兴任何消息。

因而回到故事开头，那天我们收到了天哥发来的停业关照。

我把消息告诉了父亲，电话那头先是缄默，接着传来了一声苦笑：“没办法，如今疫情嘛，随处都欠好。”

可我内心明确，疫情只是一个完善的捏词罢了。

谁人下战书，全部人都没有发急走。阿彬来往返回接了好几个电话，应当是在倒心中的苦水；天哥坐在办公室里，盯着电脑屏幕，一声不响地抽着烟；我整顿着之前的文件，忽然找到了客岁弄丢的股份协议书，笑了一下，冷静地放回包里。

摒挡好东西，我问剪辑师：“你有什么计划？”

“我本年30多了，该如何就如何。” 

阿彬向我摆摆手说：“我走了啊。”接着拎起昼寝用的便携躺椅往外走。

统统都很寻常，就仿佛来日诰日我们仍旧访问面。

撰文&供图 钟楼 | 编辑 简晓君

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