电商直播,毕竟该何去何从?

疫情事后，市场最炽热的创业方向当属电商直播行业。但是乱象的背后，真实的直播环境当是怎样，我们应当理性对待，怎样入局直播的同时学会公道避坑。

我们先来算一笔账

1、2019年国民生产总值是100万亿，社会总消耗是40万亿，网购凌驾10万亿，也就是说网购已占到了国民总消耗的4分之一。

2、互联网消耗增速大概在16%，但网民生齿增速已掉到了0.7%，根本上是个存量市场，各人都在想着法让网民在网上多费钱。现在相对成熟的是：买东西、游戏充值、视频包年、付费教诲等，但探求新的互联网消耗模式是个大课题。

3、直播电商在客岁的规模大抵是4500亿摆布，本年预计能迫近9000亿，增速上看，2018年是600%，2019年是226%，2020年预计是122%。按照这个速率，瓶颈应当是在2.5万亿摆布。在到达2万亿之前，这个市场会不停是红利期。（数据泉源：网络）

数据表明：当下的直播市场仍旧有很大的增进空间，创业者可以大胆的入局，警惕的避坑。

假如想入局直播市场，我们应当精确熟悉直播，相识直播有哪些误区。

误区一：盲目标寻求GMV

淘宝直播前负责人赵圆圆曾表明当下直播盲目寻求并夸大GMV，固然几个亿的带货结果对于主播宁静台而言都是极好的宣传通稿，但是太过的夸大，终究只会透支直播带货的名誉度。

误区二：过分解读直播全能说

很多中小企业碰到逆境，计划想通过单纯的复制线下贩卖模式或跟风做直播带货办理逆境。但这并不能办理企业销量的根本题目，应当逼真的聚焦产物自己

误区三：主播坑位费高昂，销量不保底

带货主播的优劣，经常决定了直播销量的上下。但是我们要注重躲避的是，怎样辨别和防止主播或运营团队使用刷量骗取佣金的征象。因此选择主播前，我们可以多和偕行交换，观察直播间数据，观察退货率等方式，来辨明优质带货主播。

误区四：品牌就要出低价

低价计谋对于很多商家只是一时的计谋，并非恒久之计。为了销量连续走低价，终究企业的品牌代价也将会被逐级递减，对品牌会带来恒久性的伤害。反之，我们应当思索怎样使用直播本领，提拔品牌溢价，为品牌带来更有用的宣传效益。

直播行业的将来在哪？

我们要明确的是，直播只是一种营销流传本领，与公众号、微博无异。直播对于品牌的意义是怎样通过直播的本领，为品牌去库存、提拔产物销量、提拔品牌溢价。

因此我以为，将来直播趋势，可以多方位的明白它。

一是在紧张促销节点，使用头部主播的带货上风快速去库存，办理资金回笼题目；二是使用直播打造新的营销场景，如专家访谈解读热门（如张文宏传授解读安康知识）、直播间综艺化等。

以是，我们要让直播终究效劳于品牌，即实现销量的增进，又包管了品牌的调性，提拔品牌代价。这大概才是真实的双赢局面。

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