做网店别做梦,3次面试淘宝运营,老板每月只给2500

前言

#淘宝运营#

做电商7年了，在一小网店做过两年运营，之后一直自己做，摸爬滚打的自己从中摸索，然后跟着不少讲师付费学习，认识圈内一起经营的卖家经常交流，积累了一些经验，最好的时候自己一人卖货年销86万，算下来纯收入也是可观，还很自由，跟众多淘宝卖家比起来不值一提，像大海里的一只小鱼一样，但是自己觉得蛮充实的，进货、做图、店铺运营、客服、发货、售后，全部都是一个人来，觉得这是对自己的锻炼吧。

图片来源网络，和图文无关。

有时在美好的时候，虽然你没有得意忘形，但是命运觉得还是要考验你一下，哈~我做的家装产品乳胶漆，因为是名牌，厂家不给授权，就不让卖了。忍痛割爱的把产品全部下架，淘宝店暂时失业当中。

总不能闲着，自己的店虽然不开，但是自己有淘宝的专业知识，可以帮别人把产品做好，还可以拿一份好点的工资。这在招聘网上看了下5000-6000的薪水也是可以的。

3次面试均失败，信心满满地被泼了凉水。

现在做淘宝，很多新手依然有一个误区，只要在网店上传一张图片就可以赚钱，想想要是有这么好的事情，淘宝这些电商平台，早就挤破头了。

还有一些已经在做的店铺，就想着开直通车（淘宝打广告）就可以多卖货，多赚钱，就可以走向人生巅峰。然而多投入直通车，往往亏钱更多，广告费投入的和利润成反比。店铺亏着钱，养一群人（客服，运营）开网店。却没有反思哪个地方出了问题。

第一次面试

这次面试是一个在淘宝上卖品牌电动车的，到了他们的店，一楼实体店卖电动车，二楼是网店运营，一张沙发对着几台电脑，6个人在电脑旁边坐着，其中一个自称店长的和我交谈，让我看了下他们的店铺，店铺一个月卖30万不赚钱你能信吗？这是真事，第一、店铺里数据没人看，哪款电动车看的人最多？代表客户感兴趣；收藏加购的哪些多？代表客户喜欢；同行卖得怎么样？要知己知彼，要了解自己和同行，这样自己才能找准定位。

然后因为是品牌，店铺图省事和厂家官方旗舰店一模一样的图，价格还不比别人便宜，合着我是消费者我也选择买厂家的呀。一般同样的产品，可以选择同产品不同颜色，选择不同的图片展示，给人的感官不一样。店长也不知道看数据，也没有分析店铺处境，只想着卖卖卖，俨然是个新手阶段。

最后给他讲了很多，聊得还行，店长表达了老板的意愿，“我不会弄，老板说找个人能做起来。”问我想法， 我只是说没有人能保证100%，只能一步一步地去做好，优化好，然后问了下我会开直通车吗，我只是保守的说了下“自己只操作过10万的广告花费”然后我问了下工资，店长表示只给2500，我说低，而他却表示自己工资3000，不能超过我吧，老板也不会给高的，然后我离开了。

走时店长跟我说电话联系，最后也没影了。很多人觉得他月销量30万不错，我们来算一下，要知道品牌电动车价格1500，而他店铺卖的最好的3000元每辆，大概每月卖100辆，去掉快递啥的剩下200利润，200元*100辆=2万利润，老板开个店每月就相当养了坐在电脑前的6个人，开个店白玩。

第二次面试

这次是卖膏药的老板，说是自己生产的，利润可观，给我打电话让我去面试的时候，和老板电话里就聊了大概半小时，约定次日去他店里详细谈谈。

去他店里，老板弄好功夫茶一边喝茶一边聊，坐在他办公室大窗子前，老板实体店有很多分店，这次是想到线上发展一下，只招聘了两个客服，其他的什么都没了，产品主要是想卖膏药和狐臭粉，他店铺花500找人做的图，产品手机拍摄的不清晰，看着跟卖“野药”似的。

他对自己产品质量很自信，觉得可以大卖，跟他说了产品的思路，首先呢，要从消费者的角度出发，产品ok，至少要展示的好，给人一个好印象，客户才会考虑选你的产品。

上传个图就想着大火大卖，赚大钱，就像白日做梦，这次聊了一下午，给他讲了从产品着手，在进入推广阶段，看市场反馈之后后续优化，最后说道薪水的时候，老板卡壳了，我要求至少4000，后续加提成，老板却表示工资太高，想找个2000左右的，自己只是刚开始做，并且表示可以给一部分钱，给做到什么样就行，我也没有同意。也不了了之。

第三次面试

这是个女老板，她主动联系我说“你可以一个人负责店铺吗？”这正好符合我。约好在她的工作室见面。去的时候，她的工作室还不小，里面有20多个人，这么多人是客服，了解到她只是做店群的，店群就是把别人的产品，上传到自己店铺里，帮别人卖，别人给你一个低价，优势就是不用备货，缺点价格不能比别人低。

这次又是电动车，女老板一个朋友是做电动车生产的，那种迷你的小型电动车，女生喜欢骑的那种。想让她在网店上卖，她介绍她有资源，客服和美工什么的很容易配备。那天她很忙聊了大概半小时，说到工资2500，最后给到3200不情愿出。最后加了她联系方式说晚上给她说一下思路。

看了下网上迷你电动车，在网上同行销量都还不错，购买力是有的，主要是如何脱颖而出，而在网上电动车主要都是精修的图，容易造成视觉疲劳，在加上迷你电动车小是优势，电量是劣势，意味着只能上下班买买菜。

结合这些跟女老板发了信息，先从产品实拍着手，让客户可以更好地了解产品，然后介绍我们产品小，适合旅行带着，装后备箱方便，适合城市风到后期如何推广等等的一些方案，写得很详细。但是在微信上很长，没有在wps上给她做方案表格规划。

次日没有收到她的信息，我也没有再问。

估计是她不认可，或者是我要求的工资高。

总结

感觉自己做自己产品的时候还可以，本着去运营好好做产品，结果三次面试都失败了，后来我做电商的朋友说，记住，老板要的是结果，不是过程。我明白他说的，可能是这方面的原因，我表达的方式有问题，可是我不喜欢吹牛，不想浪费别人的时间，只从理性的角度，给店铺做出一个结论，然后按照好的方向去规划。所有的产品，都要围绕自己的客户，给客户提供好产品，好服务，再好好地展示，市场就会反馈好的。

这次面试都有一个共性，老板们都不希望开出过高的工资，虽然我这是个四五线小城市，给2000左右的工资，去打理运作几十万的店铺，创造几十万的价值，显得也说不过去，就像做着美好的梦，只要找到个会网店的人，就能把店铺做火，这显然也不可能，话又说回来，工资低了没有干劲，缺少动力。

大家觉得我面试方式有问题吗？可以指正提出一些建议，然后对这些老板是如何看待的呢，发表下您的意见，和笔者交流下吧。