文 | 周天财经
周天财经 原创出品
本年互联网最热的赛道是什么？信赖绝大多数人给出的答案会是电商直播。
陪同着薇娅、李佳琦的一次次出圈，抖音高价签下罗永浩继承门面、明星扎堆开启带货首秀等一系列变乱，直播带货的关注度也被不停推向高潮。
淘宝直播、抖音快手占有着大部门的市场份额，而拼多多、京东、哔哩哔哩等权势也都在积极结构、跑步入场。
财经作者吴晓波直言，「2020 年，不看直播，不做直播，那就是白过了」。
群雄并起，腾讯也正在发力，克日，腾讯直播发布消息表现，为优化电商直播生态、让更多企业和个人到场到直播中来，腾讯直播将于 2020 年 7 月 20 日开启免费入驻通道，并同时推出蓝 V 标识、小步伐跳转等在内的 6 项「蓝 V 权益」。
腾讯直播将会给电商直播战场带来哪些变量？
01 与众差别的私域本领和去中央化
都在做电商直播的头部平台，现实上也有着路径上的分野。
好比像淘宝直播和抖音，更加偏重中央化式的引流，主播的头部效应非常明显。
快手做直播时间较早，平台内部形成了数目可观的腰部草根主播，有比力强的社区属性，而在本年快手也加快迭代，在产物中引入了直播广场、热榜等公域入口，以强化平台的中央化引流本领。
相较而言，腾讯直播是比力特殊的去中央化模式，分为开播端和观看端。商家和主播可下载“腾讯直播”App，用来创建并分发直播间，克日所发布的开放免费入驻，也将在这款产物中举行。
而“看点直播”小步伐则是用户观看直播的载体，商家通过公众号推送、微信群、朋侪圈等渠道推广，用户即可通过小步伐进入直播间观看并下单，省去了繁琐的路径跳转。
腾讯同时也为优质直播内容预备了公域流量平台的诸多入口用以导流——好比用户可以在看点快报、QQ 欣赏器、腾讯微视、腾讯消息、腾讯视频等亿级用户产物中观看直播，并完成购置等转化操纵。
不外究其根本，腾讯直播的「内核」，大概说差别化上风，仍旧必要归结到微信的私域本领。
腾讯直播商务负责人刘硕裴以为，在微信中做好买卖的本质是与用户可以或许产生强信托关系，纵然是小流量也能带来大结果。
微信场景最大的特性在于去中央化、弱运营化，而且从私域流量的流量舆图来看，微信私域流量的焦点上风在于可裂变、可留微信号、可做复购。
按照刘硕裴的先容，腾讯直播将京东、微店纳入了橱窗体系，商家可以或许创建起私域为主、公域为辅的运营模式，高效完成转化，且退货率可低至 1%。
做一个简朴总结的话，腾讯直播更偏重于电商直播的工具本领自己，而不是要从直播切入做电商。别的，由于去中央化的模式，「大家皆可带货」，流量不会聚集在头部主播。
02 潜力已开端表现
以商家营销工具的定位进入电商直播行业的腾讯直播，依托微信小步伐的开放生态和腾讯看点信息流等内容平台的公域导流，已在疫情期间资助很多传统品牌、商家拓展增量业绩，展示出巨大的开展潜力。
疫情况势最为严肃的 2 月份，很多餐馆、线下零售跌入冰点，实体商家买卖受挫，看点直播在 2 月 14 日至 2 月 16 日构造直播运动，精选传统商家在线上创办直播，运动期间，商家共发起 350 场次直播，总观看人数突破 500 万，三天实现了直播总贩卖额 2500 万元，很多传统的线下商家也因此捉住了开展线上的时机。
安徽阜阳的餐饮品牌「楚天娇」通过腾讯直播平台直播后厨做菜，9 天 19 场，外卖订单量从第一天午餐的 23 份、晚餐的 110 份开始，一起上扬至 1000 份，9 天共卖出盒饭 4270 份，收入约 12 万元，有用缓解疫情下餐厅的谋划压力。
6 月中旬，腾讯直播又举行了「宠粉节」运动，主打全网口碑好物和超低扣头，运动期间观看人数破万的直播间超千场，各品牌及商家卷入超 50000 个社群到场到了本次运动，下单金额突破 2 亿。此中，商家「格俪小店」把直播内容分享到近百个微信群，单场直播人数凌驾 72 万人，单场累计生意业务额凌驾 462 万元。
又好比，统共拥有 9000 多家线下门店的女性护肤品牌「果本」，在客岁 11 月开始试水直播，并在疫情期间将业务重心向线上迁徙，通过外部明星引入、总部中台打样、前台导购 PK 的环环相扣，同时实现直播间、社群、小步伐电商背景的链路买通，终究到达线上直播 300 多万的销量。
私域电商直播期间的帷幕，正在拉开。
03 直播仍在「低级阶段」，前程是星辰大海
据创业邦报道，中国现在共有靠近 1.8 万家企业名称、谋划范围或品牌名称含有「直播」，且状态为在业、存续、迁入、迁出的企业，也就是所谓的「直播相干企业」，以工商统计为准的话，这内里有凌驾 9 千家直播相干企业是在 2020 年上半年所建立，比照客岁同期增进了 409%。
7 月 6 日，人力资源和社会保障部团结市场羁系总局、国家统计局克日正式向社会发布了「互联网营销师」等 9 个第三批新职业，同期发布的另有「直播贩卖员」「互联网信息考核员」等 5 个工种。
直播是一个风口吗？肯定是，井喷式的增进和当局层面的承认就是力证。
但也必须说，如今的直播还处在很初期早起的阶段，如今的爆棚热度，更多是由于新事物引发的舆论关注，和疫情期间多种因素叠加所带来的，究竟上，我们如今已可以或许看到，很多明星试水结果不佳，对商家收取高额坑位费，构造刷单后第二天会合退货的环境出现。
回归到知识上来，事物的开展有其客观规律，无论是直播带货真正融入到商家谋划，照旧内容创作者通过直播去探索更多的大概，都另有很长的路要走，有许多的题目必要办理。
包罗像行业的羁系步伐，产物质量的管控体系和各类规则体系的创建和遍及，也都必要时间来沉淀。
乃至可以说，当下最火的电商直播带货，实在也执偾「直播」的一个子集，在我们看来，直播作为一种连接办段，其本质是以更低的门槛，让每个人和构造，都可以或许拥抱和感受新经济的红利。
疫情给各行各业都带来了打击，很多乡长、县长、企业家亲身上阵，化身倾销员，通过直播方式推广产物。而其背后反响的，实在是数字化的海潮，正在与实体经济发生更加深入的嵌合，直播成为了促进线上线下融合开展，引发经济转型升级的钥匙和抓手。
这类嵌合所必要的绝不是简朴的「搭台唱戏」，而是以直播作为本领，对各个财产的前后端都举行赋能改造，因而对提供直播效劳的根底办法自己，也提出了很高的本领要求。
恒久来看，仍旧是国民级的平台和企业，有着最好的时机和最大的想象空间。
从腾讯直播现在的打法上看，也是在牢牢捉住微信提供的差别化上风，不停美满商家效劳生态，包罗与视频号、公众号、小步伐、朋侪圈广告、微信付出、企业微信和腾讯其他内容平台形成联动效应。
《连线》杂志主编凯文·凯利本年在他的 68 岁生日当天，给出了他的 68 条人生警告，此中有一条是，「Don’t be the best. Be the only.」
如今来看，6 月发布「生态效劳商」招募方案，7 月份公布开通免费入驻，大动作不停的腾讯直播，正在展示其「be the only」的成色。
