社交电商真这么香吗?

大家好，我是金亿谋！

神奇的赚钱模式

有一种商业模式是这样的——

五级分销、层层佣金、无限裂变；

他们对外宣称的口号是：零投资！在家躺赚，月入过万！

这种类似于微商模式的社交电商在最近两年非常火，加入的创业者不计其数。

那么关键的问题来了——

1、社交电商到底是什么商业逻辑？

2、创业者做社交电商能赚到钱吗？

3、社交电商这种模式能不能持续？

社交电商的商业逻辑

先来讲第一个：社交电商的商业逻辑——

其实在互联网上最贵的不是产品，是什么？

是流量。

有流量者生，无流量者死。

那么流量从哪里来呢？

除了像腾讯系、头条系这种产品天生自带流量之外，其它几乎所有互联网公司都需要花钱去购买流量。

像阿里系、京东系，他们每年花在流量上的钱多达上百亿。

那么所谓的社交电商模式就是把本来用来购买流量的钱，现在分给了帮他推广平台的用户。

购买流量的方式变了，这就是社交电商的逻辑。

那么简单来说就是——

社交电商公司负责搭建平台，然后招募团长和推手。

团长或推手呢，再负责把平台上的商品给推广出去，有人购买就能赚取佣金。

社交电商能不能赚钱

其实这个模式是不错的，可关键的问题是——推手如何才能找到具体需要某个产品的客户呢？

如果对方不需要，你推他他就会反感对不对？

其实在商业上最难搞定的不是产品，而是你能不能找到刚好需要这个产品的客户。

而如果是大家都需要的产品，价格太透明利润太低，这种产品都不需要你去推广用户自己就会去买。

而利润高的产品——用户决策慢、需要做对比，所以这种产品推广起来其实还是比较难的。

但是社交电商平台有一个裂变机制——

就是你可以招无数个下级帮你来做推广，你在招下级的同时也能够赚到钱。

所以你要问：做社交电商到底能不能赚到钱？

我来一语道破吧：

想推广卖货赚钱——很难；

招代理拉下级赚钱——到还是有这个可能的。

社交电商有没有未来

可问题是，你招来的下级他想卖货也很难。

所以如果他想赚钱，他也只能不断的再拉下级。

那这个平台就变成了不断的拉下级、拉下级、拉下级。

所以就很少有人在真正推广卖货，那这就违背了社交电商模式的本意。

而且，社交电商模式有一个很大的硬伤，就是要不要分很多级的问题。

如果分很多级，有助于裂变，但是中间环节太多，到用户那里购买的产品性价比就不高。

如果不分很多级，那么就很难裂变，发展起来就很慢，但是公司对负责人又有业绩考核。

所以，其实是级别越少才越有利于长期发展。

但是老板和投资人又等不起，这就进入了一种死循环。

而且，社交电商相对于直播电商来说，加价多、效率低、购买体验差。

而直播电商一对多、效率高、有规模优势。

所以，你要问社交电商有没有未来呢？

我只能说——

所有事物都会向效率更高、价值链更短、体验感最强的方向去发展，而社交电商并没有这个优势。

该不该做社交电商

所以呢，我是一直都不建议创业者去做社交电商的。

做社交电商能赚到钱的人永远是金字塔尖的极少数，其他大多数人都将是炮灰。

所以，我不希望我的粉丝成为炮灰。

所以即使有那么多人拉我去做社交电商，给我那么大的好处我也没去做，就是这个原因！

好，今天关于社交电商的话题就聊到这里吧。

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我们下期再见！