社交电商是如何让平凡人逆袭人生? 《美丽甄选》采访古莱加盟商...

（原标题：社交电商是如何让平凡人逆袭人生？ 《美丽甄选》采访古莱加盟商——丽尚国际总裁贺小丽）

社交电商，这个将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程中的物种，让无数明星、网红、大咖甚至普通人都趋之若鹜，有人以此谋生，有人以此发展事业，更有人因此一夜暴富。今天，《美丽甄选》栏目组很荣幸采访到社交电商的一位资深人士——贺小丽，从别人眼里的素人再到业内人士羡慕的大咖，通过她的创业故事，将揭开社交电商的真实面目。

《美丽甄选》 ：贺小丽女士，非常欢迎，感谢接受栏目组的采访。

贺小丽：谢谢，很荣幸。

《美丽甄选》 ：小丽，请问做社交电商多久了呢？

贺小丽：从2015年底开始接触，至今有4年多了。

《美丽甄选》 ：一直在做社交电商吗？

贺小丽：是的，这四年半都在做。

《美丽甄选》 ：能说下当初为什么会选择做社交电商呢？

贺小丽：主要是为了分摊丈夫的压力，丈夫工作太累了，每天都要加班、熬夜、吃饭睡觉都不规律，这些看着很让人心疼。2015年的时候，因为家庭负担重，就放弃了在家带娃，过完年就去了北京当北漂了。但北漂，每天加班却没有赚到什么钱。就想着打工不如创业，而且那个时候社交电商业刚开始不久，就觉得这是一个风口，当时不像现在有很多数据支撑，当时就是一个直觉——这个事能干，能赚到钱，然后就辞职去找项目了。

《美丽甄选》 ：那辞职以后呢？创业顺利吗？

贺小丽：

没钱、没人脉，然后北京城，辞职以后，发现自身一无所有，除了满腔的热血和激情。没有经验、没有人脉。

然后呢，就选择加盟一个社交电商项目，是做私护产品的，当时主要是看重它培训制度十分完善，能够进去学习东西，汲取足够的养分。刚开始一个月多，因为刚接触社交电商，确实只有投入，没有收入。但慢慢的通过培训以后，懂得了怎么拓客、怎么去运营、怎么去逼单，成交率慢慢就上去了，当时慢慢一个月能赚个万把来块钱。当时，还是不富裕，但至少能减轻那么一点点生活压力了。

《美丽甄选》 ：那后来月入百万了吗？很多新闻报道上说喜提这个、喜提那个都是假的吗？

贺小丽：嗯，后来收入是有所提高。主要是这样的，当时就发现，如果只做一个社交电商从业者，那么就只是一个帮公司销售产品的销售员。但如果有一个团队帮卖货呢，那赚钱效率毫无疑问会更快。

《美丽甄选》 ：有了团队，风险和成本不会上升吗？

贺小丽：当然会的，但这个成本上升的幅度是很小的，为什么呢？首先，从事的是社交电商，团队领头人与成员的关系是合作伙伴关系，不是雇佣关系，所以就没有固定工资的成本。然后呢，给团队成员的回报一般是抽成和业绩奖金，一般抽成就蛮高的，所以团队成员也很乐意接受这样的模式。

《美丽甄选》 ：建团队后，个人的最高收入是多少？方便透露吗？

贺小丽：抱歉，这个具体不好说啦，百万以上还是没问题的。因为团队从拓客、引流、运营、销售每个环节，都是系统性的进行培训，每个环节都是精益求精。比如说接流的话术、产品的话术、成交的话术，每一句话都是反复推敲。这种反复的学习，让销售业绩有了一个很大的提高，而且是持续性提高。

《美丽甄选》 ：确实想不到，一个小小的微信，居然能赚这么多钱。

贺小丽：

这个其实很多人都有误解，以为单纯靠一个微信就能赚钱了。其实中间有很多环节、很多困难、很多风险的。首先一个是客户从哪里来，单纯靠个人的力量客户总是有限的，所以团队就从其他的广告平台去获客，比如抖音、爱奇艺、西瓜视频等，去打广告引流。其次是一个转化的问题，转化就是刚才说的通过运营技巧、销售技巧把引入的流量变成好友，变成客户，变成业绩。这中间绝不是这么简单的，这里只是做一个简单的介绍。

《美丽甄选》 ：这还是个技术活，并不是简单的微信聊天就能成的。

贺小丽：

是的，有空请栏目组到丽尚国际来看看，其实社交电商是非常专业的一件事业。

《美丽甄选》 ：听说团队还在做社交电商，现在做的是什么项目呢？

贺小丽：

现在做的是古莱胶原蛋白肽，因为很看好胶原蛋白这个市场。第一呢，它的市场容量很大，大概每年有200多个亿的市场容量。第二个呢，消费者已经被胶原蛋白市场反复的教育过，一般消费者也都接受了胶原蛋白的价格了。所以，觉得这就是社交电商的下一个风口。

《美丽甄选》 ：团队现在开始干了吗？

贺小丽：刚刚带着丽尚国际做古莱胶原蛋白的销售，目前培训各个方面都已经准备好了。就在培训的时候，团队就已经开始赚钱了，卖了不少货了。

《美丽甄选》 ：胶原蛋白项目那么多，为什么会选择古莱呢？

贺小丽：

主要看中古莱胶原蛋白的原因是：古莱是真正的在做事，在为加盟商服务、在为代理服务、在为消费者服务。为什么这么讲呢，第一个：古莱的招商门槛特别特别多，门槛无非就是一个包包的钱，那这么点钱就能有一次创业机会，而且也不会给代理带来太大的风险。第二个呢，古莱的服务特别周到，引流、运营、销售每个环节都有官方导师教怎么做，等于是全程陪跑，哪怕是小白也能学得会。

《美丽甄选》 ：现在团队成员都挣到钱了吗？

贺小丽：

现在的话，丽尚国际几十个人，应该只有5、6个还没赚到大钱，但赚到白领的平均工资肯定是有的。有时候找对方向、跟对人，真的赚钱会轻松许多。

对于贺小丽的采访，栏目组了解到了在社交电商的江湖，确确实实有许许多多普通人因此赚到了钱，有的甚至因此改变了命运。但从她的采访中，栏目组也了解到了一些重点：一个是投入要小，所以那些一开始就要投入很多钱的项目就要特别谨慎；一个是专业化运营，没有专业化、没有深根细作、没有做好吃苦的准备，想当然一个微信发发朋友圈就能赚钱，几乎不可能。君子爱财，取之有道，大家在追求财富的时候一定要谨慎选好项目，而且不要忘了要不断地学习、不断地提升自身的能力。

本文来源：大众新闻 责任编辑：陈体强_NB6485