福建巨量互动:抖音该怎样计划带货短视频

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　　1、带货短视频不要迷信点赞量，多关注现实的出货量。

　　2、视频党能吸引眼球，但各人看了就走，要以产物为中央（常见的题目）。

　　3、精准的产物特点展示视频，能吸引精准的用户，而且资助产物创建认知。

　　4、带货视频的公式（仅供参考）：

　　（1）根据产物拍视频（实用那些人，办理什么题目，有什么突出特点）。

　　（2）根据运营/推广的步调举行建造（视频拍什么？文案写什么？音乐配什么？）。

　　（3）根据用户拍视频（他们是谁？他们关心什么？他们认识什么？怎样用产物特点结适用户痛点）。用户不傻，他们知道你是一个带货视频。创作者必要想的是为什么用户会在知道你是带货视频后，还会继承观看呢？假如你想通过搞笑段子大概美丽的小姐姐，来吸引用户来买你的商品，那估计货是卖不出去了！假如产物功能吸引了他，成交大概性就非常大了。而短视频威力就在于可以放大你的产物特点。

　　什么样的广告带货本领更强？

　　凸现产物的视频带货本领更强一些，广告肯定是突出产物的卖点。那么，到底怎么做带货本领更强的视频，得捉住四个关键点！

　　·产物（特性和焦点卖点）

　　·模特（仙颜和体现力）

　　·视频构造（黄金6秒原则和时长）

　　·拍摄方法论（拿到产物我怎么操纵）

　　1、间接突出产物

　　各人刷抖音都是为了放松的，轻松搞笑一下，不是为了记着产物的卖点和产物知识成份的。

　　以是焦点卖点不能凌驾三个，发掘最吸引消耗者的焦点卖点，视频中的产物就会非常清楚明白，以是说卖点多不即是好。

　　卖点多即是完全听不清，也记不住，只有精粹易懂和对用户好的产物，才气成为消耗者购置的动力。

　　黄金视频广告要联合“一个卖点+三个噱头”的特点，也就是产物的一个首要卖点，产物卖点就是产物的最焦点点。

　　好比：

　　（1）小米9卖点“悦目又能打”，噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无穷快充”和“索尼4800万像素三摄”。

　　（2）小米空调卖点“互联网空调”，噱头是“1.5匹”、“全直流变频”和“静音计划”

　　简朴来说卖点就是产物唯一的点，噱头更方向于特点，联合到视频中我们就要开创共同的玩法，突出产物一个卖点，就足以乐成了。

　　当产物的卖点不是很突出时，可以用概念胶囊，也就是直接告诉消耗者我的产物的上风。

　　好比：

　　（1）明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊，补水喷雾“李现”也在用，炎天户外拍戏永久晒不黑。

　　（2）抖音“牛肉哥”直接把代价打下来，就是比表面买的自制，就是要告诉消耗者我这卖的自制。

　　2、模特筛选

　　不是每个模特都是网红，因此，运营商要根据模特的体现力，来拍摄视频。首要有两种方式，一种是偏重产物，另一种就是偏重案例。

　　产物对应差别的模特，服装类找身段好一些的模特，美食类找幽默感好的模特，旅游类找户外类模特，根据产物找符合的模特举行拍摄。

　　现在抖音很广泛的，情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮水和风趣的互动等，这类“人设+景象”的拍摄很实用于服装类广告。

　　3、视频构造

　　“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。

　　黄金6秒内里，前6秒内容决定了用户是否点赞、批评、转发乃至购置的欲望。

　　视频构造中我分为三种范例：“痛点+产物”、“痛点+结果”和“结果+产物”。

　　（1）痛点+产物

　　抖音“牛肉哥”的内容直接突出产物。

　　只卖正品低价的货，MAC官网口红代价在200元摆布，牛肉哥这边149元，办理了一些爱玉人孩不想买特殊贵的口红，不但捉住了门生党的痛点，还突出了产物特价优惠。

　　（2）痛点+结果

　　抖音“崔磊”专业讲营销和创业等干货，这可以让想创业的和创业中的人学习到许多方法。

　　好比，开店怎么宣传店肆？怎样低本钱推广产物？这些都是工作中碰到的各种题目，看了他的视频，你就又多了种思绪与想法。

　　（3）结果+产物

　　抖音“李佳琪”可以说是带货王中王。

　　看过他视频的小同伴们都知道，他在先容产物的时间，从不说内里加多少有数元素，营养含量比别人家高多少，而是直接夸大结果，通过说这款口红涂上去，6小时间嘴唇也不会干。

　　（4）拍摄方法论

　　广告就是广告，不是电视剧，也不是影戏。视频要出现模特、剧情和产物。

　　以是假如模特不可控、脚本不连贯、产物和脚本的相干性太差，都会影响卖货结果。

　　现在，抖音都有许多案例，联合本身的产物制订拍摄方法。那么，发完广告后，还必要思量什么呢？

　　（5）更新

　　每个视频的爆量周期为2-3周，因此必要不停地更新内容，注入奇怪的血液。以是，发起运营者1-2天就要拍摄一个视频。

　　而运营者在找达人推广的时间，还要根据产物特性、模特筛选和季候匹配等环境定期推广。

　　（6）创意

　　可以从抖音原生视频内容或外网找创意思绪，抖音的原生视频流传可以淘汰用户认知度，好比“迪丽热巴”小姐姐的舞蹈，被无数的小姐姐模拟。

　　“踢瓶盖”挑衅赛，参赛作品有甄子丹蒙眼踢瓶盖，发掘机横扫瓶盖，跑车俊逸踢瓶盖等。

　　品牌也能够发布能让用户本身创意的视频，好比小黄鸭被放到汽车上、自行车上和滑板上等，让用户本身发挥创意的点。

　　再好比，大疆无人机发布的遥控车，品牌只必要提供怎么操纵就好，用户的脑洞比你还大。

　　（7）换品

　　假如，一个产物跑了3-4个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换品吧，这肯定是这个品类不得当售卖。

　　产物要应季候，炎天就卖短袖、防晒、小玩具等；冬天就卖围巾、帽子等。

　　产物要常常更换，以保持账号活力，不要由于有一条视频爆了，就不创作新的视频了。

　　因此，要定期更新视频，而且在批评区多多互动，与用户打成一片。

　　抖音带货是大家可以去做的，为什么呢，你就天天放工花个一个小时去拍摄和剪辑就可以去做的。

　　将来，巨量互动将不停举行技能创新与财产链整合，美满智能软件开辟，创新大数据平台与互联网技能接轨。依附雄厚的研发资源投入，巨量互动通过将互联网、云盘算、大数据与人工智能等新一代信息技能与“互联网+”运营效劳充实融合，致力于打造环球领先的移动互联网效劳平台。

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