资源眼中的直播电商:不会昙花一现,必将大有可为

原标题：资源眼中的直播电商：不会昙花一现，必将大有可为

霍中彦

晨报首席记者宋奇波

7月的一个周末，作为李佳琦所属机构美ONE的投资者，沪上着名投资人、合鲸资源团结首创人霍中彦出席了美ONE的一个内部集会。第二天，他在陆家嘴做了一场题为“直播电商是如何的新物种？”的演讲，他明白表现：“直播电商不是昙花一现，而会是一个恒久的形态，在将来，它乃至会成为电商的主力兵种之一。”

作为直播电商财产链赋能范畴的佼佼者，魔筷科技在已往几个月迎来了一波融资高潮，继3月得到腾讯战略投资后，又在4月完成了数亿元由上海投资机构众源资本事投的C轮融资。

7月初，魔筷科技首创人兼CEO王玉林在上海报业团体做了一场分享会，他以为：“直播电商行业将继承保持高速增进，成为零售行业的根底办法。”

直播电商火了。从客岁下半年在电商圈的强势崛起，到本年因当局官员、企业家亲身了局直播带货，这个概念从财经媒体出圈到了群众媒体，成为了一个家喻户晓的词汇。

相较于一样平常大众的看热闹，霍中彦和王玉林如许的行业深耕者，可以或许更加逼真地感受到江水的冷暖。站在他们的视角去审阅“直播电商”这个热词，我们也可以或许借此一窥刺眼表象背后的开展脉络与本质。

也曾有过痛楚的探索期

2016年，淘宝推出直播电商，可以称为这一事物的开端。但在当年，即使在电商圈，这件事也没有引发多少关注。

彼时，魔筷科技已建立1年多，效劳内容是为商家提供电商端的SaaS（Software-as-a-Service，即通过网络提供软件效劳）体系，与直播关系甚微。他们开始从事直播电商财产链赋能的相干业务，还要比及2018年。

霍中彦属于资源圈较早关注直播电商的投资者之一。2016年底，合鲸就和美ONE举行了洽商。

霍中彦说：其时只是笼统地以为直播电商是有远景的。做出这个判定的根底，是由于他们之前投资过另一家上海着名互联网公司“一条”。“2016年，一条由于内容带货大火，我们就梳理出了内容带货的逻辑，熟悉到内容是低本钱流量的泉源，是界定用户特殊好的方法，也是促进贩卖转化的方法。”

他们以为直播电商也能够套上内容带货的逻辑，因而在2017年初到场了美ONE的投资。

只是其时的美ONE和如今人们熟知的有些不一样。起首，李佳琦2016年底刚刚签约美ONE，籍籍无名；其次，美ONE最初对于本身的定位并不是一家以头部主播为主的电商运营机构，而是一个效劳腰部主播的财产链赋能平台。

美ONE报告的故事之以是会感动合鲸，是由于他们要做的是一个直播电商财产链的赋能平台，将来会效劳10万个腰部网红。而且，他们已跟淘宝直播的美妆范畴签了战略互助协议。同时，还在帮欧莱雅做线下BA（BeautyAdviser，美妆导购）网红化的项目。

但是，究竟证实，美ONE的理念过于超前了。“2018年之前，整个直播电商都处在一个痛楚的探索期，它的开展是一个典范的指数级增进模子，一大特点是前期的积聚速率极其迟钝。”霍中彦说，在市场都还没有形成的时间，就想着去做赋能平台，“结构过早的效果反倒是成了先烈。”

整个2017年，美ONE在原本的业务上举行了非常艰辛的探索。没想到，欧莱雅的BA网红化项目中出了一个李佳琦。美ONE的团队非常务实，看到李佳琦的潜质以后，就果断放弃了原来做赋能平台的初志，转而尽力支持李佳琦。

2018年，美ONE开始转型成为一家主打头部主播的电商运营机构。差未几在同一时间，沉淀了3年电商技能效劳本领的魔筷科技，展望到直播范畴即将迎来的全面增进，开始向直播电商效劳方向举行转型。

资源圈的态度曾摇晃不定

在霍中彦看来，魔筷科技选择在2018年前后切入直播电商财产链赋能范畴，在时间点上是恰到利益。“互联网创业，赶得早不如赶得巧。”

这个时间，直播电商刚刚度过了最困难的时期，积聚曲线开始微微翘头。霍中彦说：“魔筷科技能把财产链赋能做成的别的一个缘由，是由于他们互助的对象是快手。淘宝的流量分发是会合化逻辑，资源自然向头部主播倾斜，剩下的多数是东家本身在直播。而快手的主播分布是纺锤形的，存在一个数目巨大的腰部主播群体。”

在魔筷科技首创人王玉林的报告中，他们切入直播电商这条赛道，远不是云云沉着淡定审时度势的效果，其时内部也有很多争辩，但终究照旧决定背水一战。

在此之前，魔筷科技的效劳对象不停都是商家而非主播。2017年，他们花鼎力大举气开辟了一个电商效劳平台“无敌掌柜”，固然也算小着名气，但营收状态并不尽如人意，公司乃至一度必要首创人乞贷来发工资。

随着魔筷科技在行业内的不停深耕与开展，曙光终究到临。2017年底，魔筷科技得到了快手的战略投资，也将主业务务全面转向快手生态。

王玉林坦言，敢于走出这一步，是由于“我们在直播范畴快速增进的流量中，看到了大量的时机。一个最简朴的逻辑是，流量在那里，买卖就在那里，我们信赖快手在卖货这条路上大有可为。”

2018年下半年，直播电商的开展迎来了一波小高潮。当年“双11”，马云来到李佳琦的直播间一起卖口红，使得直播电商的话题从电商圈扩大到了财经圈。在同一个月，快手上的着名主播“散打哥”单日卖货贩卖额到达了1.6亿元，也为直播电商的热度添了一把火。

但是，直到此时，资源圈对直播电商仍旧是持观望的态度。王玉林说，2019年之前，自动来和魔筷科技打仗的投资人只有零散的几个，而且多数就只是看一下，动手的很少。

即使像霍中彦如许很早就涉足直播电商范畴的投资人，在其时也没有完全看清这个赛道的远景。“2018年我们看了一批直播电商相干的企业，首要是供给链平台，但其时我们的逻辑是，直播电商大概是一个爆点、一把尖刀，能撕开一个口子，但不肯定可以或许成为一个常态化的东西。”在霍中彦看来，其时的资源圈，更多的是把直播电商看做一个对单一网红高度依靠的事物。2018年11月，网红带货第一股如涵上市，但随后体现一样平常，也使得资源圈对这类事物态度转冷。

对直播电商形成共识

2019年，直播电商的开展脉络由量变进入质变的阶段。“双11”阶段，淘宝直播引导成交额近200亿元。“双12”，淘宝7万多场直播引导的成交额同比增进了160%。

“李佳琦、薇娅”们引发的一次次带货神话，使得直播电商成为当之无愧的年度热词，2019年也被称为“直播电商元年”。

面临这股不可抗拒的气力，霍中彦开始认真思索直播电商的本质与将来。“梳理清晰背后的逻辑，我发现直播电商绝不但是一把小刀，而是一把大刀，不浮夸的说，它乃至能成为一门大炮。”

在霍中彦看来，最根本的一点，是直播电商担当住了实际的磨练，“投资圈见过太多的风口，很少有伪风口可以或许撑过12个月，快的话，从生到死只必要6个月，而直播电商已诞生了4年，而且GMV（生意业务额）在不停增进。””

自此以后，霍中彦成为了直播电商的坚决支持者，“直播电商必将成为电商主力兵种之一”，他在差别场所都表达过这个观点。

“所谓主力兵种，一方面是在GMV方面的占比，本年直播电商GMV预计过万亿元，我预计再过两三年，直播电商有时机在整个电商中占比三成摆布。”霍中彦表现，另一方面是直播电商的运用英魂场景会不停丰富，并吸引差别范畴的流量主了局卖货，终究成为各大流量主的一个通例变现模式。

2020年，当局对直播电商的肯定态度，使这个概念从一个财经消息酿成了一个社会消息。霍中彦显着感觉到，资源圈正在形成大抵共识：直播电商会是一条连续增进的大赛道。

对于上海提出建立“品牌直播第一城”，王玉林和霍中彦都有切身感受。

魔筷科技和上海的渊源最早发生在2019年初的一次融资，其时资源圈对于直播电商的态度开始由冷转热，王玉林打仗了不少投资机构。“许多机构纯粹是跟着热度来的，乃至都看不懂我们在做的事。”

来自上海的钟鼎资源让他面前一亮，“他们很专业，而且他们的态度更像是在选奇迹合资人，对我们也体现出了充足的信托。”

这次互助让王玉林对上海的投资机构留下了精良印象，这类印象在以后的打仗中不停得到了强化。2020年，当大量的投资机构向魔筷科技抛出橄榄枝时，王玉林再一次选择了来自上海的众源资源。

霍中彦地点的合鲸资源自己就是上海土生土长的投资机构，他们投资的不少明星项目，包罗喜马拉雅、一条、美ONE都是在上海建立的公司。

霍中彦说：“在直播电商范畴，上海的上风在因而消耗之都，不管是时尚的前沿性，照旧品牌的丰富度，都牢牢占有了制高点。上海对直播电商的鼎力大举推进，会在行业中起到风向标和标杆的作用。”