抖音快手直播带货遇冷,流量逻辑真能走通直播电商之路吗?

同时，该榜单上，淘宝直播的上榜主播占了6成，抖音仅有3人在榜，此中被寄予厚望的罗永浩，仅列第47位。无论是GMV照旧稳固度，专业的主播、专业的直播电商平台，都显着好于首秀火爆的明星和流量平台。

该榜单还提到，“林依轮6月新晋在榜，6月做到0.66亿元，客岁9月签约了MCN机构谦寻，将明星的身份切换为主播身份，这是真正摊牌了，想做主播带货就要随时放下明星架子。”

淘宝上林依轮的例子证实，明星要做主播，不以明星身份自居才是可行的做法。

从发展路径上来看，明星们带货的趋势险些和薇娅、李佳琦等电商主播的发展相反：专业主播们的带货轨迹都是从几万、几十万渐渐上升，逐步成为带货万万的头部主播；而明星们的带货本领却是在最初的流量红利后，呈断崖式降落。

出现结果上，流量平台上的明星带货也是“水份”最多的范畴。一名承接了某顶级明星直播的机构工作职员透露，6月26日抖音上的某明星直播，固然粉丝数目有7000万人，但成交额仅500万，在此以外，还要投入200万流量本钱及额外的100万奖品金，该工作职员称：“都是垃圾流量。”

对于如许的征象，某MCN机构负责人、到场过多个平台直播运动的资深电贩子士评价，抖音的明星带货在近期全面完蛋，题目出在计谋上。他以为：“抖音网红报价贵、ROI低，前期的一波‘收割’后，抖音小店功能不美满等等题目袒露出来，这已偏离了做电商的初志。”

1万小时定律：做直播电商实在是创业

归根结底，直播电商的本质是贩卖商品，直播只是作为先容商品的技能本领，其本质是通过对商品先容、消耗内容等情势来创造消耗者需求。许多业内人士以为，做直播电商要以贸易的逻辑来做，而非广告的头脑。

流量平台的打法是，将还未成熟的小店体系接入既有的内容平台，再通过自带流量和光环的网红、明星一己之力煽惑粉丝的购置欲，比起更必要根底办法支持的电商，营销和广告更能形容流量平台做直播的实质。

然而，行业内更多的声音是，抖音、快手等流量平台非常依靠流量分发，而流量又必须依靠主播既有的资源来实现转化，因此形成了远超想象的马太效应。

比方，辛巴家属、散打家属两家险些“把持”了快手大部门的GMV，抖音的电商GMV也会合在罗永浩等少数明星手中。当罗永浩等明星带货后续乏力时，抖音的直播带货之路怎样继承，已成为题目。