从Angelababy抖音首秀提及,明星直播电商代价毕竟落于那边?

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编者按：本文来自阑夕，作者陆离，监制阑夕，创业邦经授权转载。

“宝物愈来愈好，费钱愈来愈少”。

昨晚（7月18日）8点，Angelababy在抖音直播间里带头喊出了这个标语，这是她在抖音平台的直播首秀，也宣告了“baby直播种草基地”的正式开张。

这场直播也带给了翘首以盼的粉丝观众们许多惊喜，起首是Angelababy亲力亲为的展示商品特点以致用法，如在保举口红产物时为了让用户更好的相识各色号的差别，Angelababy用手臂涂抹试色并逐一写下色号编码。

而在保举体重秤时她更是无惧袒露女人最紧张的谁人机密——现场称体重，保举零食、饮品也试吃试喝并分享感受，Angelababy对于所遴选品牌产物的优质水平信心十足不难想见。

在当晚直播中，直播间劳绩了超2600万人的观看，根据第三方数据监测平台小葫芦大数据表现，场均峰值38万。

除此以外，Angelababy将全场3300万摆布的音浪全部捐赠给北京春苗慈善基金会早产天使基金。在首秀顺遂收官以外，“baby种草基地”也已做好了后续方案安排，Angelababy会约请明星挚友加入继承业务，继承探索直播的更多玩法，也为广阔粉丝观众们带来更多好物分享与福利奉上。

在这背后，是近一年来随着直播电商海潮汹涌，明星艺人入局直播电商已不是什么奇怪事了。从客岁的李湘、郭富城、柳岩、谢霆锋到本年的刘涛、陈赫、朱一龙、汪涵等等，明星+直播电商的组合俨然已成为局势所趋。

Angelababy抖音带货 首秀怎样体现亮眼？

一个共识是，直播电商是对传统电商的升维，通过直播画面的视听演绎加上富含情绪的及时互动，让观众群体可以沉醉于主播的产物种草，从而更好的引发消耗热情，同时提供更直观和生动的购物体验，为品牌创造更高的转化率和营销结果。

这实在与明星艺人自带的粉丝、流量和话题等属性特质自然就存在互补的根底，即直播电商在供应端已实现了对品牌营销与产物贩卖的优化，而明星带来的粉丝、流量和话题则是在需求端为之举行了补足。

以Angelababy为例，她坐拥超4000万抖音粉丝和过亿微博粉丝，实打实的人气为直播首秀互助品牌的话题度、关注度以致成交量提供了保障，这类自带顶级流量与头部艺人明星形象的特质则为其在直播范畴的贸易代价奠基了根底。

而在本次直播首秀中，Angelababy不但自掏腰包为粉丝群体补贴，奉上了原价2999元直播价1499元的戴森吹风机、原价1099元直播价499元的Airpods 2代、原价过万元直播价6800元的宙斯5代美容仪等大牌好物，还送出了迪奥新款手拿包、迪奥托特包、50台任天国switch游戏机、代价9000元的曼尼陀居家套装等一众福利奖品。

更紧张的是，此次选品互助大部门是Angelababy亲身与品牌洽商，这起首足以表现她对这次直播首秀互助的器重。与此同时，覆盖美妆、食品、3C、服装鞋靴、线上教诲、个护家居、母婴产物、珠宝配饰等品类的选品也与Angelababy的粉丝群体以女性为主且广泛年轻的特点相契合。

换句话说，有着充沛消耗本领和消耗意愿的年轻女性群体毕竟必要什么又喜好什么？从款款“一秒售罄”的产物中，既是辣妈又能保持元气少女形象的Angelababy大概已给出了一个精确答案。

别的，抖音作为现在直播电商范畴的御三家，也必要如许一名“一姐”撑起台面，以是也为此次直播设置的开机屏等推广资源，举行了着力扶持。

明星直播能为品牌创造哪些代价？

实在，对于品牌而言直播电商的代价并不复杂，短期内是基于流量带来的贩卖转化，恒久看是基于曝光形成的品牌流传。

明星携手品牌直播的代价起首在于放大品牌着名度。简朴地说，明星艺人与网红差别，后者直播带货更多起到的是“促销”作用，头部网红每每会要求“全网最低价”，乃至基于强势流量把握订价权，这本质上是帮品牌在线上渠道举行扣头促销。

一个最直观的例子是，网红主播头部中的头部李佳琦能实现双11直播预售近10亿，却至今也没有成绩一个品牌。

而明星直播电商则靠近于“代言”，相较于绝大部门网红带货大概什么都卖，具备公世人物属性的明星每每更爱惜羽毛，对于互助品牌、产物会精挑细选，出如今直播间的每一件商品都是代言，这是对本身的形象和粉丝群体负责。

也正是因此，明星直播可认为品牌提供更多曝光，放大品牌着名度，进一步资助品牌在用户群体心目中构创建体形象。

另一方面，在选品、预备妥当的环境下，一线明星的直播电商体现不肯定就逊色于头部网红，可以或许实现品效合一的更不在少数。

如陈赫、王祖蓝、Angelababy等明星艺人在本年开启直播电商路程中都曾交出现实付出生意业务万万级的成交额结果单。

归根结底，品牌与明星直播携手，看重的同时也是站在明星背后的海量粉丝群体，这是借助粉丝经济效应并贴近目的用户群体的精良契机，足认为品牌的后续营销打下一个好的根底。

更紧张的是，直播电商提供了明星与品牌互助的新阵地，明星不但可以资助品牌做代言出席运动等贸易举动，更可以在直播间这个流量空间里与品牌告竣更多情势的互助。

品牌定制就是一个值得探索的方向，在包管优质低价的根底上，品牌和明星携手打造有形象加成的品牌定制款，再在直播间举行营销流传，品牌与明星可以形成强互动力，进一步资助品牌与明星粉丝群体创建情绪毗连。

再好比在运营私域流量方面，相较于素人主播、网红主播的观众群体是跟着商品订价走，明星艺人自带粘性强、活泼度高的真爱粉群体，后者对本身的偶像自然就抱有信托感，明星与品牌的联手大大低落了品牌构建运营私域流量的门槛。

别的另有明星与明星之间的联动，可以引动助推冲破粉丝圈层壁垒，进一步动员粉丝经济向直播经济转化，如陈赫约请到朱桢、鹿晗助拳，Angelababy的直播有井柏然、包文婧等挚友的场外互动支持等。

可以说，直播电商是基于明星有用使用碎片化时间，实现明星经纪贸易代价最大化的体现，这为互助品牌在营销以外的贸易模式层面的创新提供了更多大概。

结语

固然，明星直播电商并非没有痛点，不要说初次涉足这一范畴的明星们，纵然是那些被视为是业界主流的头部网红也不免“翻车”。

在这方面，既与部门明星不善于倾销商品或不善于变更氛围有关，也取决于一些品牌对明星寄予了过高的盼望值，盼望明星直播既能带来抱负曝光又能创造海量转化。

但究竟是，许多时间市场都出现剧烈变革的状态，存在太多的大概性乃至是出现截然相反的路径，它们大概都能被验证乐成，只是品牌要确定清晰的是本身毕竟要的是什么，没有人能在通吃全部的利益同时避开全部的代价。

归根结底，直播电商仍处于快速开展的上升阶段，那些认真筹办并做好双向选择的明星和品牌一定能从直播电商中劳绩本身应得的回馈。而随着时间推移，明星直播为品牌赋予的诸多代价也将不停夯实和涌现。

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