罗永浩带货下滑超90%,袒露电商直播一个致命题目

业绩下滑超90%

7月10日，罗永浩抖音直播带货刚好100天。

当天，罗老师突发急性肠胃炎，缺席当晚直播。

与此同时，有媒体梳理出了“罗永浩抖音带货100天曲线”。

根据第三方监测平台新抖数据表现，罗永浩愚人节直播首秀，观看量快要5000万，带货量为1.68亿。

冲着初代网红的情怀，加上抖音的全平台流量推广，这个数据算是相称美丽。

从第二场开始，罗永浩的直播数据断崖式下跌：观看量缩水77%，带货量缩水75%。

不外整个四月，直播间的观看量和带货量，照旧分别维持在上万万和三四万万的程度。

4月10的暴跌，实在不难明白：罗老师的首秀结果太突出，反衬之下，本来优秀的一样平常数据就显得比力平庸。

但是进入五月，直播数据却连续跳水，观看量和带货量，双双从万万下滑到百万级别。和愚人节数据相比，直播间现在的观看量降落96.4%，带货量降落97%。

这就有题目了。

名流带货，罗老师已是古迹

在电商直播行业，主播可以分四种。

其一是李佳琦、薇娅、辛巴这类网红主播，他们本来的主业就是做直播；

其二是在疫情期间，被店肆老板们赶鸭子上架的实体店贩卖员；

其三则是各路明星，这就不消举例了，从顶流到十八线艺人，了局直播的选手不可胜数。

第四是商界大佬，包罗宗庆后、梁建章、董明珠、雷军、罗永浩、吴晓波等。

抛开网红主播和店肆主播不谈，明星和大佬做直播，看起来一派欣欣向荣，报出来的贩卖额动辄上亿元。

但是根据21Tech报道，小沈阳直播卖白酒，当晚下单20多单，第二天退货16单；叶一茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，只卖出不到2000元。

吴晓波的“新国货首发”专场，一个坑位费60万元，此中一款奶粉只卖出了15罐，现实成交5万元都不到。

商家直呼，“如今请明星直播，简直就是被欺骗”。

在如许的行业配景下，罗永浩能对峙直播3个月，带货的大牌不停翻新，这自己就很能阐明题目。

本年年初，各路大佬纷纷了局做直播，现在还留在场上的，除了罗永浩也再无第二人。

更值得一提的是，由于“上了年龄”，罗永浩不是念错品牌名就是搞错代价，但是面临品牌方和消耗者，他每次都能实时抱歉，绝不模糊的掏钱补偿，这就让人相称敬佩。

然而即使罗永浩做电商直播已做到这个份儿上，直播间的数据照旧在连续下滑，这阐明什么？

阐明题目大概根本就不出在罗永浩身上，而是这个行业自己有弊端。

电商直播的三角悖论

从本质上来说，电商直播只是一种营销方式，一个贩卖渠道。

在正常的贸易逻辑下，做买卖寻求的应当是品牌方、贩卖渠道、消耗者三者之间的均衡。

但是从现在的情况看，在整个电商直播的过程中，最受益的是主播，尤其是头部主播：大几十万的坑位费，20%以上的佣金提成，主播们赚得盆满钵满。

与此同时，“全网最低价”的直播门槛，和与预期严峻不符的现实销量，却让品牌方苦不堪言。

更令人关注的是数据造假。电商直播行业的数据造假已不是奇怪事，我们想问的是，为什么会造假？

缘由很简朴，由于商家选主播，看的就是数据量：粉丝量、观看量、汗青成交量……除了这些数据指标，商家没有别的筛选参照物。

现在中国数据造假已是一条开展成熟的财产链，本钱相称低廉，1块钱就能刷出一两万的观看量。面临商家几十万真金白银的坑位费，造假还必要夷由吗？

更况且，当整个行业都在造假的时间，你不造假，那就只能等着被镌汰，这就叫劣币驱逐良币。

数据造假，另有一个更关键的缘由，是现在确实没多少消耗者去看直播买货。

许多人抱负的电商直播是如许的：主播和各人分享本身用过的好产物。

实际的电商直播是如许的：主播在直播间急吼吼的喊，这个好，谁人好，各人赶快掏钱买它！三分钟时间到，立马换下一个产物。

这类走马观花式的吆喝，故作告急的抢购流程，确实能带来一时的激动消耗，但是却注定没有恒久的吸引力。

究竟现在的电商卖货，都可以支持7天无来由退货。

抖音直播带货，根本逻辑根本不建立

不知道各人注重到没有，罗永浩的抖音直播伙伴朱萧木——也是原来锤子科技的001号员工，比来去淘宝做直播了。

在青松看来，现在电商直播行业的所谓三巨头，淘宝、抖音和快手，将来实在只有淘宝能把电商直播做起来。

电商直播，看起来是电商+直播，电商平台和直播平台仿佛都能做。

但是正如你我所见，原来的直播玩家斗鱼和虎牙，现在在电商直播界，实在并没有太大的影响力。

短视频平台抖音和快手，凭什么就以为本身行？

固然现在抖音、快手都在开小店，但是要论电商根底办法，好比客服、售后、物流等，比起淘宝来，这都只能算是小打小闹。

说到底，我们必要搞清晰的一个题目是，人们看电商直播，到底是为了买货，照旧为了看个风趣？

毫无疑问，答案固然是前者。

互联网风趣的平台这么多，风趣的内容千万万万，游戏、综艺、音乐、影戏、短视频，哪一种娱乐方式不比电商直播风趣？

在互联网的天下，电商直播的焦点竞争力只能聚焦于卖货——这是淘宝、京东、拼多多们的主场。

在巴掌大的手机屏幕上，相邻App之间的间隔不凌驾0.5厘米，但是差别功能的App要想插足对方的阵地，却可以说是比登天还难。

君不见腾讯想做电商，阿里想做交际，两边相互较量了多少年，砸了多少的真金白银，现在有结果吗？抖音和快手做电商直播，终究大抵也是雷同的了局。

值得注重的是，现在淘宝直播设有两套体系，一套是网红直播，另一套是店肆直播。

许多人不清晰的是，固然薇娅和李佳琦的声量很大，但在淘宝直播当中，商家自播奉献的生意业务额占比到达了70%。这才是直播电商真实的贸易代价地点。

人们去淘宝店买东西，之前只能看到经心计划的图片，如今能通过直播看到更多的真实信息，这对于消耗者来说，是真正有代价的。

反观抖音、快手，他们是短视频平台，对于用户来说，和之前的电视台没多大差异。我翻开电视，是为了看节目标，为了赢利，电视台可以放广告，但消耗者对广告绝对是讨厌的。

不难预感，淘宝的电商直播会开展得更为强大，直播未来会成为店肆标配，整个电商行业都将迎来厘革。

将来京东和拼多多，则会渐渐抢下抖音和快手的位置，与淘宝共同成为真实的电商直播三巨头。

作者：青松