做淘宝运营新手卖家应该怎么去给店肆定位?

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淘宝店肆的定位是每一个店主有必要做的一件事，只要把店肆定位好了，后期才会有一个好的开展。店肆的定位店主首要要清楚，为什么要给店肆定位?给店肆定位是为了让店肆在顾客心中占据一席之地，关于这个一席之地最好当然便是榜首。说的简略一点便是，店肆的风格要跟竞赛对手的区别开来，做出自己的一个风格，看起来跟别人的不一样才能够。所以，淘宝店肆的定位办法便是找到店肆之间的相对竞赛优势，能够在某一个范畴或许是某一点，你只要知道店肆的风格做得和别人的不一样就能够。下面我们分享一下(五位一体)的淘宝店肆定位流程。

淘宝店肆运营

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1、创造一个产品的共同概念

假如你能提出产品的一个共同概念，那么很容易就能构成相对竞赛优势。可是我们要注意，淘宝平台一向都没有永久的竞赛优势，假如你做出的概念好，商场状况一片大好，那么很快就会有人过来仿制你。就像上面说的枸杞一样，传统大包装枸杞的定位是滋补品，可是小包装枸杞则能够定位到零食类目中，所以现在淘宝上更多的是小包装枸杞。

当然，要想共同的创造出一个概念，那么关于我们的思维能力和创新能力都有很高的要求，但假如能成为榜首个吃螃蟹的人，那么绝对能撑死你。

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2、切入单一特色(维度)

这是一种比较简略的办法，几乎一切中小商家都适用。无论你是刚进入淘宝商场，仍是已经摸爬滚打一段时间的老司机，都能够采用这种思路去运营店肆。可是也有前提：你不能做的很大，因为商场的规模不会很大。这种办法便是挑选一个很小的细分商场，只是服务于这一细分类目的消费人群，用心研究出这类人群的个性化特色，尽量做到全方位满意他们的需求。比较典型的比如便是一些做大码女装的店肆，这类店肆的顾客粘性往往很高，老客户回购率和满意度都不错。假如你什么都卖，那么肯定很难做出差异化卖点，所以倒不如专注于某一细分类目。

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3、从竞赛对手的缺点去切入

首要你得知道自家店肆最直接的竞赛对手到底是谁，能够去找销量最好的店肆，或许和自己定位区间最接近的，这样的店肆便是该范畴中最大的竞赛对手。找到竞赛对手后，我们能够去看看对手的概况页，看看产品累计的点评概况，产品最大的缺点一般会在点评概况中体现出来。

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4、从顾客重视的焦点去切入

顾客重视什么，你就能够切入什么。那么我们该怎么知道顾客购买商品时的重视焦点呢?思路和上面差不多，主要仍是看顾客的累计点评概况。

看看我们评论都喜爱说什么内容，是不是都在说衣服的面料很差，仍是再说衣服款式很老套;抑或是在表彰店肆的服务质量，这些都属于顾客的重视焦点，依据焦点进行针对性的优化就行了。

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5、从产品自身的核心卖点去切入

产品自身一般都有很多维度能够提取出卖点，利用好卖点就能够构成相对竞赛优势。比如说产品的大小、形状、颜色、味道、包装等等，这些特色都能够成为突破点。当然，怎么找到产品卖点就得靠你对产品的理解了，下面和我们说几个简略的比如：

比如你是一个卖枸杞的商家，卖的产品都是用大包装打包送出去的，一斤或许两斤装在一个大袋子中，我们能够告知顾客枸杞需求泡水喝或许熬粥等。那么假如你能将枸杞做成小包装，告知顾客一带小包装能够泡一次水，这就做出了差异化卖点。

在比如之前很火的小短裙，这种裙子主打的卖点便是短，所以我们能够在概况页中详细说明这款裙子到底有多短，能够用一些比照图强化买家的理解。

还比如说带字苹果，其实也便是普普通通的苹果，可是就靠着一个外在的表现形式就卖出了很高的价格，实际上产品成本却很低。

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6：装饰风格定位

店肆的装饰风格要注意统一性，包括色调搭配、文案内容，排版风格，等等。从整体上来说，既要契合产品/品牌定位，还要迎合方针受众的审美认识。以概况页来说，因为直接影响到转化率的凹凸，所以在与店肆整体风格相契合的基础上，尽可能的杰出每一款产品的卖点。

关于一个店肆来说，打造一个适宜的店肆标签，就意味着能够在产品高度同质的现象中杰出重围，靠拢大批精准的、高质量的用户群体：当他们对这一类产品或服务有所需求时，就会首要去这个店肆阅读查看。如此一来，“怎么定位”新开的店肆，也就显得异常重要了。

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