游戏+电商=新方向?游戏品牌也能够直播带货了

原标题：游戏+电商=新方向？游戏品牌也能够直播带货了

7月21日晚的《梦幻西游》手游天下是躁动的。19点开始，各效劳器天下、帮派频道就被“保佑”、“冲冲冲”刷屏，大批玩家赶在帮战前上线，扬弃地煞星，暂缓一样平常，只为到场一场游戏天下里的直播带货盛宴。以后的一个小时，每一波商品的上架、售罄都带起一番热议，抢到的人公屏夸耀，手速慢的外表诉苦，现实又偷摸预备下一轮。据《梦幻西游》手游官方数据，当晚的直播总成交额达1.1495亿仙玉。数字令人赞叹，背后的意义同样可观。转头来看，这场直播带货运动，不但是针对《梦幻西游》手游的福利运动，也给游戏业讲出了游戏+直播带货的新思绪。

| 一场游戏天下的直播带货于大多数游戏玩家而言，这场直播带货运动既认识又奇怪。它遵守当下盛行的直播带货模式，却联合了《梦幻西游》手游独有的品牌文化和玩家需求契合。在团体思绪上，运动接纳了直播电商筹谋+高朋保举物品——分批上架——限量定时售卖，期间穿插抽奖的根本流程。扣头、限量是商品特色和用户需求，抽奖、福利和KOL是保持互动和热度的本领。《梦幻西游》手游的品牌个性化，表现在从玩家需求出发，在各个环节做了更游戏化的改进。好比，直播自己在CC直播、斗鱼、B站等11个平台发布，但玩家可在游戏内全屏或小窗翻开直播，游戏操纵同时，直接通过仙玉（游戏币）购置商品。

游戏内直播、购置画面，不影响其他游戏操纵内容上，直播自己以游戏焦点圈的人气主播坐主持位，选玩家需求最高的限定、珍稀道具做扣头。《梦幻西游》手游本次直播带货，分珍稀道具、美术（故里、装潢）、实体衍生品（手办）、交际（鲜花、时装等）、运动限定（百宝令、无极石）五批商品，对应数值发展、休闲养成、IP衍生、交际等几种MMORPG玩家的首要需求场景放出，做限量的直购或抢购。直播开始，是主持人做到场方式等运动简介，讲清规则后和卖点后，先抛大招：第一波要抽的，是强势宠珍兽兑换必须道具——玄黄无极石，全服限量300个，必要抢购。

珍兽，表面共同，且带特别技能，在PVP、PVE中收益极高，每年的兑换道具购置资格只在少少数大型运动中放出想到场的玩家需提前充值、购置摇号资格，若摇号无果，充值金额则会完备退回。

直播开始，弹幕抽奖预热，先抽300个玄黄无极石摇号体系预备过程中，两位主持人继承解说珍兽特别技能、时装技能的稀缺，观众如饥似渴。一轮上架，不到数秒玄黄无极石已被一扫而空，其火爆水平可想而知。而大量已充值仙玉但摇号未中的玩家仍继承关注接下来的新商品。以后的保举物品，则是根据玩家需求举行个性化保举，具体为差别需求的玩家解说、演示对应功能的产物，并现场帮玩家杀价。好比，美术组两位焦点筹谋职员保举的是宠物亭、庭院家具包、画框三个商品，主持帮玩家砍价，玩家弹幕也是疯狂刷屏优惠，筹谋们无奈只能“被迫”妥协。

美术筹谋兜兜解说产物特色除了口头解说，直播画面也参加账号实操的利用结果，筹谋亲身解说产物特色，以便让玩家有一个更好的购前观感体验。

家具包实操演示接下来则是美术计划职员保举线下衍生周边，Q萌、自制的蛋盒和更复原、风雅的主角手办，满意差别购置力、爱好的用户。

剑侠客手办，好评颇多玩法筹谋发布交际相干道具，也是MMORPG玩家的焦点需求之一，主持则在旁造势，戏称限定戒指、玫瑰礼盒为“脱单神器”。

限定的花草、时装、戒指末了，固然有惊喜环节——应观众要求，多发200个玄黄无极石，和承接夏季运动的限定道具嘉奖等。环环相扣，高能不停，末了直播美满完毕。固然直播中筹谋们模拟李佳琦等带货明星自嘲是新手，但1亿仙玉的结果、直播间连续刷屏的弹幕和全服玩家热情足以阐明本次直播带货的乐成。

一小时成交额过1亿仙玉而收益热度以外，于财产而言，这场直播带货也给游戏业品牌运营、贸易化模式提出些新思索。|

一种思绪和一个门槛

实在认识国内产物的人会知道，本次《梦幻西游》手游的运动乐成绝非偶尔。

七麦品级三方数据表现，从上线至今，这款大概是国内最成熟的回合制MMORPG手游在多数时间里的收入都排在环球前10，偶然还在前三乃至登顶。

在保持高活泼度的同时，《梦幻西游》手游的头部厂商、品牌也跟上了期间。

从2018年国内游戏业产值增速下滑到5%开始，手游市场即被视作红海，新品必要以根底特色突围，而成熟产物则要做细节上的优化，更好地满意玩家需求，留住并深挖玩家代价。这此中较为显着的趋势，如付费计划，正从单次内购付费，转向会员制、battlepass一类更长线、社区化、更详细验感的模式。

而进步消耗体验，则有近两年最火的直播带货，讲求粉丝经济、交际和新的购置体验。

《梦幻西游》手游做游戏直播带货，是顺应潮水，实验用当下用户最爱的方式，去满意用户需求。

详细来说，这类思绪的意义有五：

1.游戏自己可以和直播带货模式融合，乃至结果更好。如《梦幻西游》手游，已形成成熟的玩家生意业务体系，玩家在商城直购、点对点生意业务同时，必要这类货好、自制、高效的消耗体验。

别的，游戏道具属于假造商品，有需求有代价，但不必如实际商品思量供给链、效劳链、本钱之类的题目。换言之，风险小、利润高，后续拓展空间受制约也小。

2.切身的情绪互动，拥有直观的用户购物体验。

在整个直播带货运动中，研发组筹谋组举行全程伴随。筹谋们在口播保举产物的同时参加了帐号实操的方式，为差别需求的玩家解说、演示其保举产物特色，让玩家能有更好的购物体验。

而相比以往酷寒的商城售卖方式，本次直播带货无疑更具情面味，通过口播演绎产物的方式，拉近与玩家之间的互动同时也能让玩家感受到品牌方的温度。

3.直播带货，是传统版本促销运动、会员制以外的，新的促进付费的情势。

这类运动用的是已被验证过需求的产物，风险、收入规模、开展时段都可控，是成熟品牌把控收入周期、量级的新本领，而《梦幻西游》手游恰恰符合。

4.直播带货肯定意义上激活了社区KOL在直播、内容创作以外的贸易代价。

通过一场直播带货运动，品牌生态下玩家、厂商、KOL等社区脚色可以接洽起来，进步粘性，创作新时机。

5.在本次《梦幻西游》手游直播带货里有两个成心思的地方：一是玄黄无极石摇号之前，必要预充值肯定仙玉；二是实体手办在电商网站以外，可以用假造钱币直接购置。

有点传统行业品牌会员卡储值、积分兑换商品的意思，但却联合了游戏品牌吸取、留存自有效户，做闭环的妙手段。

固然，意义以外，我们也能从这场直播里看到此模式的门槛：不是全部游戏品牌，都能像《梦幻西游》手游一样，玩好这一套。

好比在2019年，眺望、正善等MCN统计的直播带货销量最高的商品代价段是百元之内，凌驾68、98的商品会显着难买。

但本次《梦幻西游》手游直播带货生意业务额超一亿仙玉，起首要由于玩家有这个购置力和相应代价段产物的付费风俗。

这来自于《梦幻西游》手游已往5年乐成的用户运营、需求洞察和数据分析。

其次，本次带货中人气产物如玄黄无极石（特别珍兽）、宠物亭（增添宠物栏）均是可影响游戏市场均衡和游戏内物价稳固的限定道具。

每次直播选什么、发多少个如许的限定道具，能满意玩家需求、造热度，但不粉碎已有均衡呢？

这必要厂商对对游戏内经济体系、均衡有很强的预感和把控力。

从现实结果看，本次放出的玄黄无极石等道具和此前物价变革不大，玩家社区也无均衡性题目出现。这来自于《梦幻西游》手游5年，乃至梦幻西游大品牌十余年的MMORPG付费数据模子。

末了，固然直播带货只有一小时，但其动用资源险些贯穿整个直播、电商、游戏财产链。颠末品牌和网易游戏近5年的开展，《梦幻西游》手游的直播带货已有成熟的内嵌直播、社区流传渠道（大神、网易游戏会员）和大量专业游戏客服、售后支持。

据《梦幻西游》手游官方称，在这次直播以后，将会更多推出丰富玩家用户体验感为主的雷同运动。大概是更具到场感，弹幕抽奖、抢购以外再增添玩家体验维度；也大概，是更具招呼力，如品牌营销或明星联动等等。

总之，空间还大，路也还远，但将来可期。