社交电商都有哪些不为人知的套路陷阱,可能你已经中招了

社交电商，是电商在当今国内市场的新玩法。通过流量数据来刺激消费者购买消费， 这对于长期混迹在电商市场的商家来说，这种方式屡见不鲜。根据2018年社交电子市场规模，总体成交量高达1万亿元以上，同比2017年增长了一半以上，社交电商预计在2020年累计成交额达到3万亿。

但是随着2020年4月16日，滨州市滨城区市场监督管理局接到了群众举报：称其在淘小铺注册店铺后，其销售模式和佣金模式涉嫌传销，因淘小铺的运营公司为广州三帅六将教育科技有限公司，2019年4月16日，滨州市滨城区市场监督管理局立案进行调查。2020年6月17日，因淘小铺销售模式和佣金模式涉嫌传销，其运营公司广州三帅六将教育科技有限公司(下称：三帅六将公司)被法院裁定违反了《禁止传销条例》，并冻结了该公司及相关公司资产合计4400万元。

大家普遍认为淘小铺是淘宝进军社交电商的标志，可是淘小铺于2020年1月15日正式上线，于2020年6月17日，因淘小铺销售模式和佣金模式涉嫌传销，也就不到半年时间，可见社交电商之路不易，今天思雪就来聊聊社交电商都有哪些不为人知的套路陷阱，建议看完，避免中招。

01 社交电商的四种裂变套路

1.导购型社交电商。拼多多就是通过这种模式起家的，商品价格低廉，产生病毒式裂变通过微信这个社交平台累积大量用户利用团购、拼团等方式，在利用低价格刺激购买，甚至两元钱的东西都包邮，其中主要针对的是老年人，妇女，年轻人等等，喜欢贪图小便宜的人这种方式屡试不爽。

2.社交型社交电商。小红书以社交平台起家，通过平台用户分享、吸粉、引流，利用社交平台的精准用户多这个特点，很容易把社交流量转化为电商流量。

3.社群推荐型社交电商。利用对社群对运营，根据兴趣标签划分用户群体，利用同一个社区圈产生对价值认同，从而完成对商品和服务的推荐和沟通。比如XX购物返利群等等。

4.分销型社交电商。这种方式喜欢突出“消费商”概念，如果你想买这个东西，分享就能返现赚钱，买了能返钱等方式，这种模式成功地利用了社会节奏快，大家嫌赚钱慢，工作苦等“痛点”引发共鸣！云集就是做这种模式的代表。

02社交电商的三种盈利套路

1.利用购买会员盈利

现在社交电商盈利模式有一种就是依靠卖会员盈利，主要利用会员的分润机制以达到会员裂变，利用品牌强大的信任背书，打造品牌IP和溢价能力。具体方法就是加入成为会员分销店主，通过转介绍、卖货、运营团队的方式去盈利，其核心盈利点还是在会员上，利用会员数量带动上述三个收益方式。

这种模式的分配机制好与坏，关系到是否会驱动更多的会员转介绍，带的新人越多等级就越高，获得的分润比例就越高，分配利润高就可以激发转介绍的方式实现快速的裂变，从而实现会员获取收益，同时通过会员模式锁定用户持续复购，降低用户运营成本。

2. 运营粉丝盈利

上面思雪提过用户成本，因此通过自营结合经营粉丝的社交电商模式，简单说就是对于品牌商来说，打造私域流量池，然后通过平台和渠道作为载体，为粉丝提供交易事项变现的方式。运营粉丝盈利就是让粉丝持续消费，突出商品经营到用户的运营，在通过社交场景吸粉并进入品牌私域流量池，通过沟通、互动以及内容和价值地持续输出，实现粉丝从弱关系，到强关系，再到钱关系的变化，实现对品牌的认知到认可，从认可到认同。

具体方法可以让粉丝通过社交媒体关注商家，通过运营粉丝，加入社群，通过活动、互动，为粉丝的需求为其提供，内容、价值、提升黏性，通过社交媒体平台与粉丝直接形成的比销售更好的社交互动关系。

3. 供应链盈利

我们都知道任何销售都离不开人货场，其实社交电商还可以借助打通人货场的供应链，但供应链盈利种模式考验的是供应链整合能力，供应链会对品牌、品质、价位、利润空间都产生影响，因此这种模式可以采取自营和联营相结合的形式，包括品牌商品、工厂商品和产地直采商品。

具体来说可以优先与品牌直接合作，也可以和部分经销商合作，关于工厂商品可以利用其品牌效应，做出符合消费者需求，同时去除品牌溢价；而产地直采主要覆盖刚需高频且需要保证质量的商品，比如水果、农产品等，在原产地设仓直接发货即可。

03 你我可能遇到的社交电商陷阱

新零售概念不断兴起，网络商城、分享经济等越来越热，花样翻新的社交电商也应运而生。随着社交电商快速发展，各种问题也随之而来：品质参差不齐，售后服务无保障，拉人头发展下线成为传销等，给消费者造成了许多困扰。

思雪认为，今天的社交电商更像是将社交和电商两种概念拼凑一起。其本质是社交的背后流量的吸引力，正是流量的吸引力才能成就社交电商，缺少了对于流量的崇拜，社交电商或许毫无吸引力。社交电商的背后是人们对于流量的无限迷恋。互联网时代的洗礼让人们看到了流量背后所蕴藏着的巨大的潜能，借助互联网的手段，我们可以将流量的功能和作用发挥到最大。

虽然我们看到现在的社交电商异常火爆，市场里不仅有阿里、腾讯、京东这样的巨头型的企业，但是，社交电商本身并没有新内涵。当社交电商的套路被市场调节所摒弃抛弃，所谓的社交电商或许将会和曾经的共享单车一样被市场抛弃，而在这一过程中，两类社交电商陷阱极易让人中招。

一类是以扫码送礼物为诱饵，利用社交平台进行诈骗。如今，手机扫码渗透到我们生活中的每一个角落，大家在享受便捷的同时，容易被小礼品等小恩小惠所吸引从而放松警惕，特别是在社交平台上看到降价、秒杀、甩卖、清仓、最低价、打折等商品更容易虚假打折行为所蒙骗。

另一类是在社交平台上通过分享商品引导购买，并伴有诱人的返利和发展下线的奖励，其实更多是鼓励成员发展下线，让下线通过商品链接购买商品，以此获得收益。除建社交群组外，还有一些专门用来发展下线的社交电商APP。大多数此类APP需要提供邀请人手机号或邀请码才可注册，注册成功后会弹出宣传页面，宣称每天分享链接保底能赚三四十元、邀请好友每次得10元等，此类社交电商盈利重点不是实际的商品或服务，而是通过拉人头发展下线、收取人头费等获利，与传销行为相似。

对于社交电商您还有哪些看法呢！我是思雪学长，期待您的留言和关注。