我用抖音企业号做买卖:单场直播涨粉11万

途家网首创人罗军曾在2016年的一次演讲中，分享过一个观点，他以为一个经济模子产生后，一定会有与之相对应的贸易模式，需求、信托和库存构成了这个贸易模式的根底。是需求在要求分享，而大量的库存必要由谋划者来搭建平台，办理信托题目，一旦信托创建，生意业务就成为大概。

4年已往了，“分享房屋”被不停实践着，而在都会以外，有人正用这个模式开辟一片更广阔的市场。

从农村中来，到农村中去

1990年代，正值都会化高速开展，与之剧烈并行的另有农村的空心化，村民渐渐离散，许多老宅因无人居住而衰败，乃至坍毁成断壁残垣......2015年，已在西安定居生存十几年的计划师王咏接到了一个墟落民宿改造的使命，本身动手计划，构造人手施工，王咏和团队将民宿做成了美式故乡风，设置了得当差别人群的单间和多人间、上下床、后院，驴友们不但可以在这里烧烤喝啤酒，还能欣赏梅花鹿。

“其时就是想办理旅途中留宿的题目，但又以为假如想做得恒久，光靠住不是一个长线的工作。”王咏表现，“厥后看到民宿盘活了闲置的宅基地，既能给来旅游的人群一个落脚点，又能动员本地经济。”从当时起，他便开始筹办以民宿改造为切入口，动员墟落复兴。三年后，王咏和朋侪们组建了“第四维计划”。

恰逢2017、2018年旅游消耗鼓起，许多媒体也做起了墟落生存的综艺节目，再加上国家建立漂亮墟落的大配景，这个市场渐渐被翻开。约莫两年的时间，王咏团队累计为13个村落，约五六百户人家计划、改造了住所。

实际版“向往的生存”

2019年3月初，王咏去到一个墟落，用个人抖音号拍了个小视频，内容是质朴真实的乡间面目：石头筑成的老房子，植物还没有完全复苏......就是如许一个十几秒的短视频，效果得到了100多万的点击量，点赞数也有两万。“有了如许一个惊喜，让我以为墟落改造这件事能成，也阐明各人对这方面比力关注，都盼望让墟落酿成一个将来的向往的生存，有对如许生存方式的向往。”王咏表现。

“民宿相较旅店，拥有更强盛的客源吸引力，从情况到舒服度都高于大部门旅店。而且民宿的回报周期团体短于旅店，可控制在1到3年，乃至更短。别的，民宿的贸易模式更机动，众筹同样成为各类投资者进入民宿短租市场的方式。”承租村民地皮、改建民房会涉及村团体、村民等多方长处，从农家走出的王咏充实思量到了这一点，他并没有像地产商一样买断地皮谋划权，而是三方互助谋划，让农夫和村团体都能享受改造后的收益。

“我们并不是想让城里人直接搬到乡村里，内里还满是城里边的人，而是盼望他们可以真正体验到袅袅炊烟小小乡村的调和气氛，真正融入墟落生存。因此我们改造房屋时，会让村民们一部门人留下来。”王咏提到了一个改造案例，房东是一名年老的老奶奶。“原始的屋子只有一层，我们改造成了两层，老年人举措不方便还在一层住着，二层是一个独立的游客房，有客堂、寝室、卫生间，视野也很好。如许一来在一栋楼里，楼下是原本的住民，楼上是城里来的人，从安全来讲，相互都放心，他们之间还可以有更多情绪、文化上的交换。”

社会学家费孝通在《乡土中国》中有如许一个结论，他以为从下层上看，中国社会是乡土性的。从农家乐、故乡体验采摘，再到民宿，回归天然酿成了人们口中“向往的生存”。旅游消耗渐渐向“多人”和“多天”靠拢，三人以上结伴出行，通常旅游周期会在三天以上，而“庄园梦”也会成为更多新中产的选择。

用新渠道构建信托体系

除了传统的口碑推广和网站模式推广业务，王咏充实地捉住了抖音带来的红利，这个红利指的不是流量，而是平台代价。

人的客观认知是创建在多样本比力之上的，抖音营销由于对到场者注重力具有独占性而无法举行比力。在这类状态下，人的认知是不客观的，更轻易激动消耗。这个渠道对于刚建成的民宿，是一块最简朴高效的突破口。

王咏表现：“我们实在是方向一个小世人群，40岁以上的人居多。固然60多万粉丝在抖音并不算多，但对我们来说更紧张的是精，每个客户背后大概会代表一群人，而他们也正是由于抖音这个载体宁静台，产生了关联，在这里得到了更多与生存方式有关的代价。”

联合这个特点，抖音账号的内容也不能随意跟着热门改变本身的调性，因此账号@第四维计划 的视频内容，经常使用猛烈和反差来让用户感觉到新颖，还让用户拥有了当下的到场感。开篇只是一个质朴低调的小门，但随后的视频却是一幅开阔的内部情形。

从前，信托机制的缺失迫使买卖必须从线下开始推进。创新和厘革的初志，并不是誓言和情怀，而是你对目标的执着寻求和追寻，在这个过程中，你会想许多办法办理题目。在根底办法非常兴旺的本日，图文、短视频、直播，传统电商和线下渠道的阶级固化和信托固化被冲破，真正实现了“所见即所得”。

在疫情期间，王咏还将有关地皮流转、乡下民宿谋划的内容整顿成册，通过直播的情势分享给抖音用户。借助抖音企业号直播，王咏劳绩了一大批有志于在这个范畴创业的拥趸，最多的一次，单次直播就涨粉11万，而这无疑为团队的开展提供了更大的想象空间。

责任编辑：韩璐(EN053)