干货总结:七大角度全面分析直播电商主播“众生相”

2）网红/自媒体主播人设/个性明显，可以或许丰富直播内容意见意义性，以导购为主，属于内容营销玩法；

3）明星/名流依托强盛的曝光度，起到为品牌背书，进步品牌着名度的作用，以品牌宣传为主；

4）企业家/总裁在直播时话语权大，优惠可做主，而且比力相识企业主旨及产物卖点，为品牌背书，进步用户信托度；

5）当局机构职员权势巨子性、招呼力强，社会公信力强，首要以品牌宣传+导购为主，助力各地经济开展；

6）线下转型线上行业职员，离货比力近，有代价上风，首要以卖货为主，根本无品宣。

2. 从流量泉源及货品泉源看

1）专业主播原始流量根本上靠平台扶持，颠末长时间的积聚，粉丝虔诚度较高，货品首要由品牌商直供为主，少数头部主播自建供给链；

2）网红/自媒体主播通过优质内容在交际媒体平台圈粉，拥有一批老实粉丝，内容变现以电商为主的网红/自媒体博主，入局直播速率较快，有部门博主已有成熟供给链包管货品供给，其他主播货品以品牌商直供为主。

3）明星/名流自带饭圈粉丝，有肯定贸易代价，货品以品牌商直供为主，大多数明星/名流走进直播间是品牌代言玩法的升级；

4）企业家/总裁首要是以品牌老实粉丝为主，流量巨细取决于品牌资产的汗青积聚，和通过运营变更店肆粉丝观看直播积极性，货品以自有厂商直供、经销商供给为主；

5）当局机构职员首要以县长、市长等工作职员为主举行直播卖货，用户以该地区粉丝大概该产地产物粉丝为主，货品首要以原产地产物为主，也有部门品牌商直供产物；

6）线下转型线上行业职员，流量首要以线了局景（如阛阓、门店）粉丝为主，将粉丝运营线上化，货品首要是工厂直供为主。

资料泉源：公开网络资料，由面朝研究院整顿而得。

三、六大范例直播电商主播：媒体属性VS渠道属性强弱分析

直播电商主播具备两种属性：一是媒体属性，偏重流传（广告），二是渠道属性，偏重卖货（贩卖）。

六大范例直播电商主播在媒体属性、渠道属性强弱差别：