母婴电商 母婴O2O 母婴市场 母婴产品营销
目前我国母婴市场拥有良好的发展环境与巨大的发展潜力，预计2015年中国母婴市场规模将突破2万亿元。生小孩对于每个家庭而言都是一件大事，孕妇与小孩被普遍认为是最金贵的2类人群，也是许多商家所瞄准的目标群体。有数据显示，母婴产品的好坏是消费者最为关注的，仅有2.5%的消费者在购买母婴产品时关注价格是否实惠，可见这一市场确实具有相当大的购买力。
但是目前母婴市场上的好产品远远没到饱和的程度，尚有比较大的生存发展空间。随着智能化浪潮的不断升温，有一大波聚焦母婴需求的智能硬件汹涌来袭，谁能异军突起？谁有机会成为入口？智能化又能带来哪些新的变革？在起源资本第50期好项目晚宴“母婴硬件”专场上，来自一线的创业者和投资人一起深入探讨了这一领域的现状与未来，困境与机会。
未来有望实现母婴硬件的联合开发
如在孕检、常规检中需要用到的一些相似的硬件产品，单独智能硬件如智能基础体温测量计、胎心检测仪等产品的相关度也比较高，未来有望实现母婴硬件的联合开发，用户可以成套的购买。如智能基础体温测量计要做的就是给用户传导科学备孕的知识，传播科学理念，类似于智能医生。智能基础体温测量计可以给用户提供备孕、避孕的数据，在女性生小孩之前也可以使用，育龄女性定期检测基础体温，可以帮助其备孕。
同样，胎心检测仪是一款家庭设备，对于用户而言，它具有双重意义——健康意义与情感意义。在朋友圈里一般没有人去晒体温，但是却有人晒胎音，因为这是幸福的象征。把胎音记录保存下来富有意义，声音的保留可以当做是一种记忆，这是值得鼓励与分享的。
此外，还有研发者致力于开发出一款适合孕妇使用的智能电饭锅。与智能锅匹配的是适合孕妇食用的食材，这些食材专门用于智能锅。这就类似于苹果的闭环。用这款锅做出来的食物口感好、味道好、有营养，菜谱可以一键传到锅里。至于这个模式是否能够成功，还有待观察。
产品过硬始终是根本，品牌与外观也不容忽视
对于任何产品而言，质量过关、安全性高始终是最为根本的要求，也是产品日后实现规模化发展的基础，在此基础上可以逐渐树立起自己的品牌与口碑。有调查研究表明，85.9%的家庭倾向于购买品牌孕婴产品。
有人说，营销再牛逼也要有自己的品牌，例如小米。对于母婴行业来讲也是如此，可信赖与安全性是非常重要的，它们比起价格更为重要。就母婴人群而言，钱不是个事儿。从短期看来，妇产科是爆发增值服务的点，可以试着去突破。这也是因为母婴人群舍得掏钱，相对于价格而言她们更看重的是品牌。
现在的90后们虽然也看重品牌，但是他们更加看重好玩和有趣，对于产品外观也更加的关注。母婴硬件不是刚需，就某些硬件产品而言，其礼品属性大于功能属性。在这个人人都注重感受的时代，用户关注的不仅仅是产品的功能。更何况母婴硬件的受众是广大的女性群体，外观好看对于用户体验而言有时甚至是第一位的。
母婴硬件的发展，需要产业链上下游的结合
智能产品虽然可以在网上买，但是人们对于智能产品的接受度并不像智能手机那样的普遍。大部分智能产品的发展并不成熟，需要线下推广，母婴硬件也是如此。所以有一些创业者更加乐意去做线下的推广，例如可以在商场里面进行汇展，邀请生产商的人来讲解。主要目的是为了吸引粉丝，获取用户的关注度，收集用户的反馈，给创业小伙伴们提供意见和建议。通过凝聚用户群，搭建出一个平台。
通过对于市场的细分，有人定位于前端研发，有人定位于终端销售。在母婴硬件产业链上，上游重在开发，下游重在体验。对于投资商而言，最好是选择中型厂商合作，这样有利于供应链的良好发展。如果与大型厂商合作，或多或少可能得不到应有的重视，如果与小型厂商合作，产品可能会受到某种程度的质疑，所以最佳的选择是与中型厂商合作。
目前与医院合作较困难，行业前景尚属乐观
母婴硬件比较难得到医生的认可，医生是比较保守的群体，平时工作也很忙，他们不大可能推动移动医疗的发展。他们宁愿选择旧有的仪器也不愿选择新型的智能硬件，如此可以规避一定的风险和责任。母婴硬件如果跟医院进行合作，很难实现推广与规模化发展。
然而在移动互联网时代，最大的好处是用户投票，一些母婴硬件的出发点就是关怀孕妇群体、满足用户需求，给予用户良好的体验和可信赖感。例如从学术上来讲，蓝牙是没有辐射的，但是很多用户不相信，如何让用户相信不仅仅是技术问题，更多的是体验和感受。而且母婴群体并没有医学意义上的病，她们所需要咨询和获取的是属于科普类的知识。这也为母婴硬件的规模化发展奠定了比较坚实的基础，只要算法准确，产品一般不会有硬伤。而且制造硬件还有一大好处是可以互相赠送，纯粹APP应用只能通过互联网去推广。
虽然一开始硬件的用户数量可能比较少，但是从长期来看，前景是比较乐观的。而且资本方同样看好母婴市场，给予其大力支持，助力母婴市场的发展。这也从侧面印证了母婴硬件行业的发展前景。 |
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