让买家主动掏钱的6大营销技巧
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- g; r, W5 Z, C3 S' I 你的产品营销还在用这些手段吗：XX折包邮、买两件减XX钱、买XX返现？如果只靠这种降价让利的法子，生意只会越做越难。毫无模仿竞争难度，不就放血让利嘛，谁不会嘛？但如果搭配以下这6个营销技巧，那么让你的用户主动掏钱购买，也就不是难事儿了。
& u: F4 Q! y+ T% R7 `. O+ { 秘籍1：安全感（痛点）的利用4 ~, V: e0 D; E+ [* N
有句话俗话说，安全感是所有女人的妇科病，不仅是女人，每个人或多或少都有安全感的困扰担心，尤其是当一件事你心里吃不准的时候。而这个安全感的利用，也已经被众多商家广泛的利用了：
0 a; a3 O& g& D* P( [4 c6 S A、做幼儿智力玩具的，做学生课外培训的：“不要让你的孩子输在起跑线上”8 K& D2 U P1 U
这就是对妈妈们心里安全感的利用，担心自己的小孩比别的小孩输在了起跑线上。
- i' l; l3 o4 ~' z- B$ E B、卖房子的，做房产中介的：“房价一路上飙，未见下降趋势”。这就是对众多买房顾客心里安全感的利用，哎呀早买早划算，再不买，这房价再涨就亏大了。
4 |) q; t; V, a( @# @ 安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛点。其实意思是一样的，你担心害怕什么，急需一个保障或者急需避免不受损失。 @8 K# \' z( k! x, ?# I, k8 i9 W
秘籍2：个人价值
3 v. h8 G* p# l. E 人都希望自己是有价值的人。那什么才叫有价值？被人认可，被重视的人认可，被众多人认可等等就叫有价值。说是这么说，落实到电商该如何操作？举个例子：. G( L# F; _: X: H6 h6 q( u8 V' p
A、你是卖老人机的：“自从买了这个手机，老爸常夸我细心懂事，知道他眼神不好，买个按键又大，使用又简单的老人手机”，买给爸妈的礼物，自然希望听到认可，听到表扬，这是用户需要的个人价值。) d0 J) J- w3 w4 f4 `" K
B、你是卖女装的：“这件高腰提臀的牛仔裤，让老公面红耳赤，连夸我PP翘，身材性感如昔”。女孩买衣服，真正穿给自己的没多少，穿来都是给她们在意的人看的，得到她们在意的人的认可，就是买你衣服她期望得到的个人价值的认可。% E$ J2 j T% ?+ b
以上举例里的文案只是概述性的介绍了下，大家要发散性的把这个意思拓展成图文展示，核心意思对就好。
# C" X/ G) S, C# ^8 | 秘籍3：特性，个性的利用1 A2 @: W/ a _/ s7 O" A
产品有特性，人也有个性。怎么让买家觉得人买了这样的商品可以体现出自己的个性呢？举个例子：
H% X# M* u4 T 你是卖礼物礼品类的，你的页面，推广途径，客服对接等反馈给用户的信息是，“我们的产品很有创意，打造一份独一无二的浪漫，把你的ta感动到哭，才是你的魅力风格”。
7 @' F/ _. A& o' u) ?7 q9 v- b# { 秘籍4：生活场景联想 c2 Q2 _9 J4 W2 f+ \, `* x
女的喜欢看韩剧；有个观点很犀利，就是这么搓的男(女)**丝，也能搞定男(女)神，核心就是有一个可以YY的场景，可以幻想的场景。而这个也可以运用到咱们的产品里，还是举个例子吧：6 _8 F+ \. O$ d ]4 R& G
你是卖花儿的，暗示通过你的产品，可以在生活中求爱表白成功。% s5 s P+ c& v. a
秘籍5：支配欲望
, C; G4 ^" s# ?5 s8 { 很多人不喜欢上班，因为觉的时间精力被约束，无法自由支配；很多人讨厌强势的朋友，感觉被影响，被支配；很多人很叛逆，其实只是想支配下自己的生活而已等等。
7 X, Y) [; H, a$ o" L; l/ G( r 这个支配的欲望，我们每个人都有，尤其是强势的人所以如。果你的产品主力受众是青少年，那么这个自主支配生活的产品宣传一定要跟上。$ i2 S) B' i; T3 C1 ~; _6 V/ m) v+ v
比如中国移动之前为了抢占学生市场，弄了个动感地带业务，请了周杰伦，SHE潘玮柏等人来代言，广告词就是“动感地带，我的地盘，听我的”。
" u% v+ {- d8 l' _' j( p, g 不过中国移动是国企，那么高大上，肯定不适合咱们这些中小卖家。单独举个更生活一点的例子：比如你是卖游戏鼠标的，那么因为鼠标问题，游戏无法尽情发挥，自由支配;就是一个可以宣传的亮点。- ?( ], A3 \, p
秘籍6：人群特征利用
4 O' ]! I1 @2 |1 p8 f# | 物以类聚人以群分，每个人群都有其所特有的特色;比方说：学生一族，OL一族，健身一族，煮妇一族，成功人士等等。卖家可以通过数据魔方后台轻易看到自己店铺用户的人群划分，找到你的主力受众人群，很次要受众人群，根据人群年龄等属性来配合产品宣传销售。
9 {6 j/ j# f4 D/ E7 i0 R. C2 w- ] 比如你是卖电动车的，假设你的受众人群什么样的人群都有，那该怎么办？
( z, S6 k/ a' f' ] 学生一族：骑行炫酷，彰显个性；
, }9 ?- n$ t% I% l& |- `1 i; C OL一族：骑行自由随意，不用挤公交地铁，不怕上班迟到，灵活掌握时间；# h. F- E) c9 X" X+ G8 W
健身一族：简洁轻便，经久耐用，质量靠谱；
2 d$ M" g# @+ O$ L: Q4 x( @ 煮妇一族：操作简单，车配有前置购物袋，超市购物，菜场买菜;不用肩挂手提，一车搞定；
" w8 B5 K) s: K 成功人士：大方简洁，性能优良，速度快，生活休闲到处走，不用担心堵车和罚单；
9 L, R: H0 \: [& r& C! R3 C T 以上这6个营销技巧，其实都是根据人的特质和需求来的，找准命门，灵活套用在推广，展示，销售，客服等等环节;必然一击必中，让你的用户主动掏钱购物消费。 |
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