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分享之前先介绍下做这个月饼产品的背景。
+ ^4 z" y, S2 [% K5 R之前根本没想过要做广式月饼的，因为竞争太大自身的产品没优势，如果按照这两年月饼商家的操作思路，现有的资金亏不到中秋爆卖的时候，一直在做当地的特色月饼，桥墩月饼。但是这个月饼市场体量太小，利润空间不够大，也是蛮困恼的，而且都是看牌子的，没有名气的基本上只能散卖。散卖没有利润空间，投入产出不平衡。也有商家做淘客卡销量排行，等亏到开始卖的时候都被投诉了，就陷入了有产品，没有卖货思路的困扰中。
. Y2 p1 u5 ]7 H& ?后来有个做淘客朋友找我喝茶 ，看到了我这有广式月饼，随口问了下成本，5毛一个，然后就激动了，2分钟变出一个创意，走简约风。不和人家比拼重量和包装，拼的就是口味多数量多，介于礼盒和散装月饼之间。开始我也是挺忐忑的，这东西没人这样买过，会不会卖不动。包装盒当天安排，月饼物料准备好。3天时间做出成品。就连详情也是急急忙忙做出来。为了赶时间。然后找朋友的老客户送了一波，弄点基础销量。
1 G4 h- e! d( }/ ]3 _, o% M; b! Z0 h也是偶然，刚好碰上季节性的暴利产品，那接下来，我就上图片来。 ' e) R+ G# M- F G4 y# z W, e
淘宝客打造爆款全过程
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淘宝客打造爆款全过程
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接下来，一点点分解一下。 6 I7 S' R2 S: l
做淘客的目的
( [. d) P2 O$ H# `' v: d我们做淘客的目的是什么？
. Z: p2 J, N9 m0 l可以分为两个目的：销量、排名。
& A7 w8 @$ b, P9 o' F现在大卖家卡销量排行是很恐怖的，一般商家真的卡不过。就算你卡上去了，后续没有跟上没有用，他们为了销量第一什么手段都能使出来，第一和第二的淘宝资源，流量是完全不同的 。
2 u5 Z0 p3 } f; F9 g这些都是大卖家用的法子，目前来说对于我们没有那么多资金的情况下还真干不过。
% `6 ~( R+ u% `0 p' }- i- n一个为了冲层级，自己有多少流量淘宝就给你多少流量，一款产品短期就想赚钱也是很简单的哦，前提是毛利能到达150以上，前期用淘客起销量，评价销量上路几百之后就报官方活动，因为淘客流量减少后，层级会掉什么都会掉，那就靠活动来弥补。 1 G6 P6 Z. b. |7 d1 n; |+ s, ]/ b
淘客与活动结合 ; n: y. ^* J4 x
一边报活动一边做淘客，用淘客的销量来带动权重，这样更容易上淘抢购啥的，现在不都喜欢刷退款单来补活动的仓吗？如果不补仓，活动期间卖不出货，那下次就不用想上。 / W+ v Z9 D" T( y* s
赵永苍环球宝贝： ! t# M0 i* N' S- L, m
补仓是什么意思 & B6 U% h4 D3 ]
翁正龙：
8 k0 |$ l7 f# y4 ~; o3 Q比如说你报上来聚划算，小二会要求你有一个产出，比如说出2000单，但是实际上你出不了这么多，只能出1000单，这种大型的官方活动产出会有一个及格线，在你没有达到这个线的时候，你可以找淘客弄一波，数据做漂亮了，下次活动能再上，基本上是这个思路。 # z2 V# D. W- q& g% `
回到我的实操上，这样一整套的思路来了，一款产品短期内做淘客不亏本，就是这个路子前期能少亏就少亏，在做淘客的同时报名活动，活动上了之后指标达不到，淘客补上，利用活动的流量再来带动另一款产品。 % u4 D2 [7 k9 i2 o% R2 S
这个是常规产品前期淘客亏后面补上亏损的思路，不常规的就是差异化产品或者季节性产品，他们的共同点就是毛利大，我这款月饼的成本在12一盒，淘客售价29.9，40％的佣金。再加上放单费和运费刚好持平，亏个人工。 $ M- i- I+ w& d
本来我是要上活动的，但是8月份的时候淘客做了，被查虚假交易 ，90天内没办法上活动，自己坑自己一把，但是这个坑，我总结下来就是，做淘客的产品，价格只要离5元这条线越远越好，黑号的问题，机器人审核的，后来2个虚假没有申诉成功，但是有一个小二复查，被取消了一个。
/ K' ~/ `6 W: s1 A# b! J( q* z& X如何寻找淘客 v" l; ~/ l$ \2 N) Q
alice：
& k: F7 {8 r+ n6 M1 @: x7 B; _3 ^淘客的资源是哪里找的
" n- I' l$ ?9 b2 g: {' P2 G! r翁正龙 ： 5 W9 e$ W1 _- X- b
很多啊，你在你的后台就能找到。鹊桥活动也能找到。
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淘宝客打造爆款全过程
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这些都是淘客的信息啊，我以前就是这么找的 ，一天10个，然后慢慢聊筛选，小套路。 , P" h6 ~# {" S2 \; ~ F, j9 b
在淘客推的时候流量来了 销量起来了 ，其他的流量入口也会慢慢的多起来。 7 L- S* k* u' C
淘宝客打造爆款全过程
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淘宝客打造爆款全过程
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这个算前期亏损的范围，后期的正常20左右佣金算推广费用，前期是占90% 只要产品起来要控制在20%左右，毕竟要稳住层级 ，这块是不能丢的。 " V# z( y: z' Z+ e) M
刚才那个截图是我6号停掉淘客之后的流量截图，是不是看上去像螺旋，这个才半个月，现在中秋结束了没办法再搞了。现在在弄零食礼包，用同样的方式，把产品做起来那样后续的数据就会有了，到时候再分享。
+ M. u+ U* c% K k7 f: l其实自己也是蛮意外的，平推的时候是自然爆，按照螺旋的线往上走的，自然而然的搜索这块也被带来了。 5 H! y+ C* K4 {" X" F: g
优点讲完了 接下来就是缺点了。 ; v/ g, E1 t: K' s. m/ y
淘宝客打造爆款全过程
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淘宝客打造爆款全过程
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淘宝客打造爆款全过程
9 }& F! R' [: w1 W5 B关于淘客今天就说这些，更多的套路 后续奉上。 |
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