|
分享之前先介绍下做这个月饼产品的背景。 + F. x. u( l" ?- A5 c7 `1 x
之前根本没想过要做广式月饼的，因为竞争太大自身的产品没优势，如果按照这两年月饼商家的操作思路，现有的资金亏不到中秋爆卖的时候，一直在做当地的特色月饼，桥墩月饼。但是这个月饼市场体量太小，利润空间不够大，也是蛮困恼的，而且都是看牌子的，没有名气的基本上只能散卖。散卖没有利润空间，投入产出不平衡。也有商家做淘客卡销量排行，等亏到开始卖的时候都被投诉了，就陷入了有产品，没有卖货思路的困扰中。 z% m1 N) ]0 I3 p# Y4 {# q0 d* ]
后来有个做淘客朋友找我喝茶 ，看到了我这有广式月饼，随口问了下成本，5毛一个，然后就激动了，2分钟变出一个创意，走简约风。不和人家比拼重量和包装，拼的就是口味多数量多，介于礼盒和散装月饼之间。开始我也是挺忐忑的，这东西没人这样买过，会不会卖不动。包装盒当天安排，月饼物料准备好。3天时间做出成品。就连详情也是急急忙忙做出来。为了赶时间。然后找朋友的老客户送了一波，弄点基础销量。 ! O4 O6 {0 X. f0 A2 B! b
也是偶然，刚好碰上季节性的暴利产品，那接下来，我就上图片来。
/ C& J5 G3 F5 ?, U
淘宝客打造爆款全过程
4 L( l4 ~; u7 _2 t* d: n
淘宝客打造爆款全过程
) \3 g2 d' A+ W$ C' D5 F5 K
接下来，一点点分解一下。 1 C( k. Y3 t5 y
做淘客的目的
8 G- I$ T& I8 `* H+ ^& m我们做淘客的目的是什么？
4 G' r& Y! U3 N; ?' C W可以分为两个目的：销量、排名。
9 o9 E9 G0 h& k( j/ R8 {现在大卖家卡销量排行是很恐怖的，一般商家真的卡不过。就算你卡上去了，后续没有跟上没有用，他们为了销量第一什么手段都能使出来，第一和第二的淘宝资源，流量是完全不同的 。 4 V9 [5 j" z5 q* w- c
这些都是大卖家用的法子，目前来说对于我们没有那么多资金的情况下还真干不过。 + c+ {% S0 ]2 ]* z
一个为了冲层级，自己有多少流量淘宝就给你多少流量，一款产品短期就想赚钱也是很简单的哦，前提是毛利能到达150以上，前期用淘客起销量，评价销量上路几百之后就报官方活动，因为淘客流量减少后，层级会掉什么都会掉，那就靠活动来弥补。 0 h9 Z' i% ~6 U4 _: o A+ v( \
淘客与活动结合
. V4 W4 F* d" ?2 t8 u) c1 M" M+ T一边报活动一边做淘客，用淘客的销量来带动权重，这样更容易上淘抢购啥的，现在不都喜欢刷退款单来补活动的仓吗？如果不补仓，活动期间卖不出货，那下次就不用想上。
9 X T& x8 U5 J, i8 L- N赵永苍环球宝贝： $ S% ~" I# T% F) F
补仓是什么意思
/ b+ F7 |4 ]# p6 b7 J翁正龙：
k$ t( u% R# T1 O比如说你报上来聚划算，小二会要求你有一个产出，比如说出2000单，但是实际上你出不了这么多，只能出1000单，这种大型的官方活动产出会有一个及格线，在你没有达到这个线的时候，你可以找淘客弄一波，数据做漂亮了，下次活动能再上，基本上是这个思路。 ( V' z5 x! d; ?$ W
回到我的实操上，这样一整套的思路来了，一款产品短期内做淘客不亏本，就是这个路子前期能少亏就少亏，在做淘客的同时报名活动，活动上了之后指标达不到，淘客补上，利用活动的流量再来带动另一款产品。 ) W. T0 l3 Y8 e; a7 }5 a
这个是常规产品前期淘客亏后面补上亏损的思路，不常规的就是差异化产品或者季节性产品，他们的共同点就是毛利大，我这款月饼的成本在12一盒，淘客售价29.9，40％的佣金。再加上放单费和运费刚好持平，亏个人工。 + t, S W2 Z9 v9 y, S! Y' C# U
本来我是要上活动的，但是8月份的时候淘客做了，被查虚假交易 ，90天内没办法上活动，自己坑自己一把，但是这个坑，我总结下来就是，做淘客的产品，价格只要离5元这条线越远越好，黑号的问题，机器人审核的，后来2个虚假没有申诉成功，但是有一个小二复查，被取消了一个。
& t7 @* l# {2 @4 k) ]如何寻找淘客
/ P) M9 d" C) B; \; v' w8 E7 L& P; Falice： / v4 T" @$ i6 Y+ O) }
淘客的资源是哪里找的 ) d7 u; i Q5 U0 M
翁正龙 ：
. ~, R9 w( w) l: X$ ^4 h很多啊，你在你的后台就能找到。鹊桥活动也能找到。
1 y4 t; O. d3 M0 ~- H8 K/ h
淘宝客打造爆款全过程
; k7 @4 r7 K0 _% @" m这些都是淘客的信息啊，我以前就是这么找的 ，一天10个，然后慢慢聊筛选，小套路。
8 Q8 w1 M9 O# w$ M& H k在淘客推的时候流量来了 销量起来了 ，其他的流量入口也会慢慢的多起来。
# C$ {) H& t) f8 f ]
淘宝客打造爆款全过程
. p4 T8 P }, F$ [
淘宝客打造爆款全过程
% |# ?+ @9 s4 \% a0 b
这个算前期亏损的范围，后期的正常20左右佣金算推广费用，前期是占90% 只要产品起来要控制在20%左右，毕竟要稳住层级 ，这块是不能丢的。
- c/ ]4 n, J4 l) o4 W刚才那个截图是我6号停掉淘客之后的流量截图，是不是看上去像螺旋，这个才半个月，现在中秋结束了没办法再搞了。现在在弄零食礼包，用同样的方式，把产品做起来那样后续的数据就会有了，到时候再分享。
) D1 E Z5 T, I+ C5 A8 V其实自己也是蛮意外的，平推的时候是自然爆，按照螺旋的线往上走的，自然而然的搜索这块也被带来了。
! W& D$ E5 J6 V" |9 [优点讲完了 接下来就是缺点了。 r1 a& x( ?7 a h: }! A
淘宝客打造爆款全过程
, X5 N3 b# m B# @) A' T7 g
淘宝客打造爆款全过程
* R+ F( T9 [' H" o7 i
淘宝客打造爆款全过程
. Q) i: f; N! B1 m' T; @8 A/ V关于淘客今天就说这些，更多的套路 后续奉上。 |
Ai优选商家寻找本地地推合作伙伴303求项目与合作
拥抱AI搜索新时代！GEO优化成为企业流量增909网络资讯
GEO优化如何让企业流量翻倍？909网络资讯
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡