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(本文系跟据天使印记CEO杨登峰在天使印记黄金首饰定制招商会上的演讲整理而成)6 p, `; r- h# P' D. R; w
; `$ [/ U4 X* j3 n: S/ Q; W 1)黄金珠宝业行业现状9 ]0 O. R6 T: s. ~" D R9 j
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全国整个黄金珠宝市场全年6000亿的市场规模,其中三四线城市3500亿左右。目前黄金珠宝行业竞争比较激烈,整个市场也有萎缩的迹象。曾经风光无限的周大福2016财年业绩全年纯利润下跌46%,可一斑窥全豹。
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1 K# J( S2 }+ s 整个行业也已经很久没有太大的发展,比如电商对黄金珠宝行业的冲击也不是很大。主要是因为黄金珠宝客单价较高,很多都需要借助手感,纹理去判断真伪良莠。
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2)用户个性化的追求给3D打印重塑黄金珠宝业提高了契机+ R7 P2 c r* [/ C6 K) _' X
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现在大家的消费能力都提高了,大家都希望自己与众不同,尤其是现在的90后,都喜欢在父辈呆板的基础上增加自己个性化的一面。
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在衣作装扮方面更是如此,珠宝行业应该有这样的内在需求。但从工业化生产角度,给用户定制珠宝,根本无法做到规模化生产,反映到终端就是售价太高了。* Q4 A& w2 H' f5 a. x |( H" x+ |
! T* O8 F! r: L 随着3D打印技术的普及,这一切又变得可能了。而个性化黄金珠宝定制,将会是整个黄金珠宝行业的强心针!; l7 C5 u1 j. y# q: D9 Z7 a
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3)为什么天使印记可以涉足珠宝行业
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# r: h; R5 j4 W6 ]1 j% g 天使印记在3D打印行业涉足多年,在胎儿3D打印行业独占鳌头。有着多年的3D打印行业的积累,以及计算机处理数-据模型的丰富经验。
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3 a& p$ M4 e5 C 珠宝行业特别的广,我们开始就只选择金银首饰这个很窄的方向去做。这样就弥补了天使印记在金银首饰行业摄入不深,同时黄金珠宝行业资金占用太大的问题。
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4)天使印记婚庆系列珠宝! t1 g) D" h: H# s
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一对新人结婚的时候,购买的结婚戒指,项链,手镯,这些非常又纪念意义。但假如购买的戒指本身就有自己的元素呢?比如说双方的签名,或者其他有纪念意义的元素提 现在里面呢?& q4 K9 s& E6 ^ s
, q( e' @$ l8 q* U8 ?, n+ ] 借助于3D打印,我们把结婚的时间地址等信息元素体现在黄金首饰上,这样的产品相比原先的只是个精美戒指就高了一个纬度。
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# `+ U2 K' z! [ } N5 Y6 B$ W& o; Y" n 5)天使印记涂鸦3D打印珠宝
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孩子们都有涂鸦的天性,色彩斑斓的颜色对他们有着天生的吸引力。父母们又本能的有着跟大家分享孩子们点点滴滴的欲望。, [- n; R; n) L) r8 M$ p5 w
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假如能够借助于3D打印,把孩子们的涂鸦变成珠宝首饰,那将切合了很多家长们内在的需求,毕竟微信朋友圈里晒孩子们涂鸦的家长太多了。
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% B1 p" m2 f" E: k& g8 L7 K/ { 6)天使印记黄金珠宝定制产品的目标用户5 Y( R' p M7 g% h# c. t+ f
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首先所有90后妈妈们都是我们的潜在用户!8 E4 n# r0 a& K$ U3 B$ C7 S4 t, v
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我们可以针对小孩画画的培训机构,针对合适的涂鸦,我们可以有两种产品:纯银渡彩金,以及纯金两种首饰可供选择。6 J, f: u) j& I* G& ~# N6 g# N8 y# _ O
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另外就是针对于适龄青年,可以跟婚庆机构合作,或者直接跟金银首饰店合作。8 W; P9 g3 g8 o0 B' v9 Q
2 `, f: t4 @# l: R 面对每年6000亿的庞大的市场,这表明天使印记凭借自己技术创新,已经参与到重塑黄金珠宝行业行动中。而能够搭上这班车的投资人和创业者,无疑将在下一轮市场竞争中,占有了先机。
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