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五一过后，天气就要逐渐炎热起来，马上就迎来夏季了，夏季款的预热和推广要抓紧的准备起来了，那么我们今天就来聊一下夏季爆款如何推广。
6 U" U0 Z; ?+ V6 Z. s一、测款引流初期
3 z8 T K4 r: r. [; n很多老板其实在测款这块怎么说呢，刚开始最大的一个误区就是说只顾自己上款了，当然测款这块是要多，但要取之有道，刚开始的话测款时间一定要早一步布局。标题什么的就不多说了，有些甚至2016的款标题还没弄就当17的款来推了，这是一定要避免的。直通车一般做低cpc测款计划，前几天只要流量点击率ok的词基本长尾的都加上去，大概最多一周吧，回来看看加购收藏，所有款的，筛出来1-2款加购收藏点击率最综合数据最好的，那就直接加主推。 % o( l, {2 E8 M8 p4 ]% S' S
1、类目分析
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首先结合去年的市场数据，比如我们可以从直通车里的流量解析了解到所要推广的类目的搜索情况，或者到阿里指数参考获得一些数据。比如查询“女式衬衫”这个类目，最受众的属性是长袖、拼接、纯色、韩版，接下来的选品你就有了一些方向。一定是要符合大众口碑的，这样我们在推广的时候才能早日占据市场。 , C1 d7 X2 h2 s
2、自然选品
) [- \% P s6 c0 n+ g) c当你新品上架后，是会有部分款自然动销还可以的款，这类款之所以ok，一是款好，二是标题可以，这一类款后期seo优化前期不用去大的改动；相对而言直接做计划重点关注，某种意义上，省了很多前期的消耗成本，这款本身自然卖的好，受客户吸引力较强么，去重点关注的款，这类的款后面直接看加购点击率和转换做对应的车图调整和关键词的筛选。
3 p; @* U' G g8 U; y! y0 f" `( ^1 k3、计划测试
" E: e: Q5 |+ m5 Y; `这块主要还就是做的测款，数据主要看流量和点击率，主要对选词这块做调整，流量全部带起来后面分析看数据会更直观，流量和点击率是测款期间衡量款式是否受大众喜好的最重要指标。直通车测款的话，建议开启省油宝长尾计划去测款，选词比较精准，批量添加长尾词，既保证流量又能降低CPC。
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二、定品推广中期
5 @. e/ ?' a) R6 ?: J; `( [1、定向
, ]4 v0 W4 u8 N/ v0 X4 ?# v8 |之前款根据上面选好综合数据ok的最多2个款直接去放主推开大 ，基本的人群开收藏、加购人群和活动人群肯定要开，最重要的在“手淘猜你喜欢”“首页消息中心”几个无线端的几个溢价逐渐开高，重点关注，主要还是在后面款上来差不多再去做天气人群和男女人群包比较好，当然同时也可以开这些个人建议在最合适的时间去开后面会说到这块。搜索人群优化这一块儿也是比较重要的圈人技巧，可以用省油宝搜索人群自动优化，软件根据人群表现自动调整溢价。
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6 @8 V4 C6 V! R9 r) }8 B6 W+ O2、关键词 1 j/ A t: t7 F4 ]1 U( j
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关键词方面这端时间推广不用太多，可能有的cpc会略高，但不用担心，除非部分品行业cpc过高但最后还是会降下来，本身前期评价少，基础排名可以说靠后就是说拼款拼流量阶段；词自己去找点击率转换率优先的词加进去，看数据逐步提高，借助省油宝好词推荐，从成交相似词、流量飙升词、自然搜索词等等中去筛选跟产品更匹配的词，加入到计划中进行推广。同时做活动的时候流量的各个渠道可以加大，包括时间折扣和定向站外移动端等；花费较多的热词稍微降低出价即可，如果15天没有转化的关键词可以删除，7天无产出低加购收藏的也可调低出价，后面继续关注，筛选精准关键词适当提价引流。 3 o0 i. m' K# v c
3、地域、投放平台 $ ~% p. ~' C$ U: I, J- D
地域一般华东华中全选筛区部分偏远地域ok，无线端投放偏大，大概1-2周流量少上来还需要对计算机端和无线端做分析，有的店新品有这么一种可能，无线cpc2倍于pc出价不止，展现却上不去，反而pc转换不错。无线加投后，成本高无产出，优选pc后期单独做无线计划做推广就行。 ) B/ X9 E; w8 j4 _0 ^" n) h: c
7 P/ P% p. f5 `5 }5 l4、店促淘客助力 ) o( i" ?& }& g2 x# |3 O: l
本身来讲新款除了车子引流拉动关键词搜索，最重要一点评价，近期动销前期高客单的款做店促同时，低价做，高淘客佣金冲量很关键，直接会为你冲款奠定更好的基础。 4 _9 G% R1 C9 t2 w. j% v9 n
于此同时，也要抓紧推出下一季的上新活动。优惠券、三方打折软件灵活应用、全店满减（三免一）都可以为新品造势，本身流量是进来的一定充分利用，这块很多人会忽略只顾着车子冲你的款，那进来的人呢？就让他看看就走？显然不是。 7 Y& @; _% r" Q1 U1 j$ `1 D
三、产品后期站内外活动 5 e% `2 }2 E6 A+ l! z) i S- J
产品在我们前期中期 淘客+直通车+自然流量占比可能是30%，60%，10%前提是具体的一个淘客力度ok基本上应该差不多这样的占比，后面基本基础上来了，品已选定，自然动销也在慢慢上涨这个时候就要平衡流量比例做活动划算、抢购争取不到的B店一定多去报你的主款，C店多去报天天特价起码会有机会的上过活动后面某些标签会明显上来 再去车子调大人群溢价多开人群免费流量这块很快就可以上来。 3 V3 U/ [; c# f5 Q3 o( P" s
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四、观察流量是否健康
; A5 J: ^5 \4 r. k$ Y( u一家健康的店铺自然流量一定是大于付费流量的，健康比值一般是4：3：3，即付费流量4：免费流量3：自主访问3，如果能够达到这样的比例，那么店铺就有比较好的流量结构基础了。
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直通车的花费如果不变，那么原直通车的不应季款可以慢慢的降低投放力度，测试的款逐步提升花费，测款期间花费不用多，然后根据宝贝的不断提升去提高花费，保证流量是一个正向增长。随着宝贝转化和销量的不断提高，权重提升，自然搜索排名靠前，提升宝贝自然搜索流量。在做直通车推广时，不要局限于直通车数据报表，店铺的自然流量搜索趋势是一定要关注的，因为做任何推广，最终目的都是提升自然流量。如果自然流量呈现上升走势，即使直通车略亏也是可以接受的。 6 r A/ p Z3 H8 o9 C
五、总结
' q" D& i& l1 f3 S1 m! y直通车是增加店铺权重很重要的推广工具，最终目的还是提升搜索流量，帮助提高店铺销售额。在推广之前，直通车需要引进的流量目标是多少？预期达到多少转化？不管你是苦逼运营狗还是有钱大老板，都要做好规划，有正确思维和方法。最重要的是要有执行力，不要纸上谈兵！ |
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