淘宝中小卖家如何深入剖析淘宝打造天然爆款？

最近一段时间很多人找我诊断店铺，发现店铺问题真是千奇百怪，什么样的都有。但核心还是对淘宝店铺的运营理解的不够深入，作为一名淘宝开店的卖家来说，你来淘宝就是来卖货的，货货货才是你的核心，你至少要花80%的精力去处理好货的问题，不要去相信哪些被神话的奇淫巧技，我就只说一句“所有优秀的案例都是建立在好货的基础之上，其它都是注解”你就懂了。 淘宝中小卖家如何深入剖析淘宝打造天然爆款？ 5 u) N- ]6 g6 j  Z+ z! M7 V 3 @; {3 @5 r% _5 ~2 C * N/ q+ y% O9 K1 j' V6 X& M1. 淘宝所有的爆款都是天生的： ) v$ l6 W# u+ q7 N1 I ' q$ h0 e, _1 e/ f0 e淘宝是个交易平台，所有的成交入口都是为了“买和卖”而存在，意思就是所有的流量入口都是成交的媒介，成交的价值和意义在于产品本身，如果你先天营养不了，即便给你推送到所有的大流量入口上面，你也白搭；再换句话说，如果你产品天生就是爆款（即点击率高、收藏加购高、转化高、回访回购高等），即便不去做相关的推送操作，淘宝的大系统也会把你的宝贝筛选出来，你要相信淘宝这个全世界最强大数据处理能力的公司，找我要那些黑技术干货是没有用的。 ) u3 q7 d0 k$ A9 o4 t5 l8 l1 C2. 所有的爆款都是由属性组成的，而每一个属性都是一个独立的成交入口： * ^$ ]" y. J7 t' n1 f6 k! u# B 每一个不同的属性都面对着一群不同的人，他们就像是同一个页面内的平行线永远没有交集，但是，某些属性面对的人群是包含与被包含的关系，他们的之间没有交叉关系但有从属关系------- 3 ~; H# e. C* k! f: Z  f # z. T) J; x' y1 s5 }# q3 L如： 9 Y: q* H3 X; J% A" h一级关键词：皮草 & q* S: G* P$ }3 t 二级关键词：皮草外套                皮草马甲              皮草帽子    - p3 w! w; [! n# j % _. B0 Q$ }" ~, t: j$ E. F& N$ O2 C三级关键词：皮草外套女韩版       皮草马甲女短款      皮草帽子女短款 - B/ T" w. a% a- A& o2 @                 皮草外套女修身        皮草马甲女韩版      皮草帽子女韩版 : P7 Z* R5 {; p ( L9 J) m% g; H5 C6 g) F6 G- S( u                皮草外套女短款        皮草马甲女收身      皮草帽子女修身 ( i- a. K- \' _ 9 R( Z0 \' l  V3 b% Z8 B                   ……….                  ……..                  …….. 8 M+ R, w7 p6 S 2 X! f) `8 T0 l! E; v# Z" w) n他们相互之间每一个成交入口都是相对独立的，我们需要做的就是把成交卖点相同的入口做一个归类组合，并形成一个固定的推广流程。 ! d4 _! e3 v: j' M8 \, i3. 所有的爆款都是相对的，所有的爆款都是千军万马过独木桥，淘宝90%都是废品： & t' k: s, c5 D % R% R6 U- @; w0 ?7 N8 i8 `- r. z你来淘宝就是为了卖货变现，摆在”皮草外套”这个成交入口上卖爆，不见得在“皮草马甲”这个成交入口上仍然能卖爆。 想学习做好自己的店铺的可以加老师扣扣四八六二五零七一零 群一八五六九六七七九领取免费的学习资料，一起交流学习，老师还会帮你诊断店铺，解决店铺没有流量的问题。每个不同的成交入口上面都可以筛选出无数的宝贝，但爆款只有那么几款，你要想卖爆就必须从这个独木桥上冲过去，冲不过去的都是废品。 所以，一个小店铺里面的宝贝根本不需要太多，所有的宝贝的价值和意义都在于筛选出1-2款冲上去的宝贝，所以所有宝贝尽量都是同一个品类，且成交卖点相同或相似（这样是最精准最省力概率最高的操作方式）。 ! i: o9 q, H1 U. r1 s ) c$ p4 N9 i  ~& h6 g' h而且冲刺的逻辑是，先冲刺精准的小入口，在横向增加流量入口，最后的大入口是组合出来的-----即： 先冲：       皮草外套 . s" a9 A0 N: R  t8 j             皮草外套女韩版   k. }& U$ l9 K$ H2 R              皮草外套女修身 6 y9 N0 A7 `  C: }3 @: b# O1 p              皮草外套女短款 % {3 B+ I- B  q1 o# G7 x              …….. 再横向增加： 皮草马甲             皮草帽子 7 U. k$ D! {9 U# v+ Q' A' x  P( m0 J                  皮草马甲女短款     皮草帽子女短款 3 ~& U7 L1 ~* z( O2 ^* {                  皮草马甲女韩版     皮草帽子女韩版 9 X6 x$ [- v7 o% D, `* ^                  皮草马甲女收身     皮草帽子女修身 * P* }( P. F5 F8 T. {  R0 f                  …………… ( ]3 z7 U2 |6 C+ z) }/ b$ M: ^ 最后才是冲刺：皮草 5 c2 Q8 \! w0 s7 l 运营要有逻辑，有信心，有激情……. 过程当中也要看好数据，如果发现增加的流量入口数据指标反馈都不好，那你还是老老实实退回来守住你原先的流量入口，蛇吞大象的前提是肚皮足够大，比傻逼逼的瞎撞，吃力还不讨好。这套逻辑绝对让99%的卖家可以掌控好你的产品，进可攻退可守，不当炮灰不做废品。不过估计大部分卖家都理解不了，还是回去当炮灰的。群内有很多文件，都是操作表格，进去的都记得先去下载学习。4. 买家只会购买他认为更值的产品： 所有的产品都是有属性组成的，属性分为情感属性（如：韩版、复古、文艺），和功能属性（如：修身、大吸力、折扣）-------- ( q; j) s# h' l' S+ e. m9 ]. } + ~6 l  e/ C, @& A7 s  J7 j举例：2013年我们帮苏州一家世界级的吸尘器工厂做店铺代运营，他们的产品一直不温不火，我们相互之间开过很多次对接会，他们一直埋怨我们的推广不行，尼玛聚划算都有流量没转化，日常数据更是差的一逼，还死不听劝。 ; z# N- q4 I6 L' v0 ^/ a4 n 1 h. w3 A9 \& V4 V6 l( }跟他们产品经理对接，一说小狗吸尘器都5000转大吸力了，他就反问道“消费者真的需要吗？其实3000转是最科学的，他的吸力”一堆听不懂的专业术语； ! R! K" e' e! h0 H- J5 n * h: U2 B! M" I" `我们说“咱们吸尘吸手柄设计不够方便，小狗的可以自动弯曲，扫桌子底下、床底下、茶几啊都不用弯腰”，又是反问道“你觉得用户真的需要吗？谁还真的在乎这个，你家里有几张座椅啊几张床啊？”； % O3 ]9 W: [: A# d- A8 L ; W0 O! M* c5 O# s, q“咱们不够大”…….“用户真的需要吗？”； “咱们不够炫”……“用户真的需要吗？” ) m. T+ L  {7 V; V$ Q 心中顿时就有一万只草泥马在奔腾，我们投降，我知道其实用户真的不需要吸尘器，他只需要个扫把，傻。 8 w. a3 [& G, I7 e2 L4 c 所以，往往用购买的需求和实际使用需要的需求是不一样的，我不能说用户傻，但至少在产生购买行为的一瞬间是不理智的。 1 [: C% w1 ?* |0 B 你能说人家产品经理错了么，人家没错，站的角度不一样，我们是为了营销，人家是为了做好产品，但好产品不见得都能卖出去。 7 S/ Z, j! J1 Y  M 4 J" B* u$ H* `; J+ m  a( i所以说爆款的决定要素分为三个版块： A. 属性的数量，如（以口罩举例）：防尘、防雾、PM2.5、硅胶耳袋、淘金币抵扣….. $ }( M' G# {- `; k6 |, B7 Q * }" G! b6 V* K7 c( RB. 属性的极致度，如：静电防尘比物理防尘效果更好、8000转比3000转吸力更大（尼玛有关系吗？思考思考。） 8 u% T. K, `# s 2 T& j  I2 {0 ~6 D% zC. 属性的覆盖面，如：POLO领比西装领覆盖面更大、黑色比紫色覆盖面更大….. 5. 小卖家打造爆款最快的方法就是抢别人碗里的肉： , D8 O7 t6 K3 o; [最重点的来了，既然所有的爆款都是从一个独木桥上走过去的，比的就是谁的卖点（即属性）更极致，反过来说就是某个属性最极致的爆款已经天然存在了，除非你的类目太小，根本称不上爆款，大部分类目的爆款就那么几个，也都摆在那边。 那这些天然的爆款存在于什么地方？就在类目TOP排行榜（点击率排行、转化排行、利润排行、销量排行），很多人会吐槽咯，销量排行榜谁都知道，那点击率、转化、利润排行榜怎么算呢？这块内容就不是今天探讨的话题了，帖子里有群，可以加进去，有机会相互交流，我提供的就是一个吊炸天的思路，方法需要你们自己去想，相互讨论相互学习。 1 h/ Y* t2 C( c$ h0 _7 b$ S 所以，小卖家就别傻逼逼的按照自己的喜好去选款了，你要的款天然就摆在那里，只不过目前是别人家的，但他迟早会是你的。 5 a1 L# r7 n. y# \ 你有没有高尚的追求咱们先不谈，我觉得小卖家来淘宝创业须要做的第一件事就是赚到钱活下来，活着才有资格谈未来，死了就什么都没有了。谁都有梦想，不是俗不俗的事，是有没有资格谈的问题。

朕在自己的寝宫~~~~

baidu是相当能折腾我了

悄悄的来，轻轻的走   挥一挥匕首不留一个活口

想骂你.却不知道从何骂起.

哎 怎么说那~~

为了不让帖子沉得太快！！！为了人人知道这个~！！ 我不是原创~！！但是我要把他发扬广大~！！！

哈哈 ok ~~~

cd:遮~~~~~~

哪个正常的人能崇拜一只蟑螂呢?

哎 天理何在啊??

路过

沙发位出租，有意请联系电话：

钓鱼岛是中国的，沙发是我的！