淘宝中小卖家如何深入剖析淘宝打造天然爆款？

最近一段时间很多人找我诊断店铺，发现店铺问题真是千奇百怪，什么样的都有。但核心还是对淘宝店铺的运营理解的不够深入，作为一名淘宝开店的卖家来说，你来淘宝就是来卖货的，货货货才是你的核心，你至少要花80%的精力去处理好货的问题，不要去相信哪些被神话的奇淫巧技，我就只说一句“所有优秀的案例都是建立在好货的基础之上，其它都是注解”你就懂了。 $ C, a4 P: _5 V$ h% }0 \2 T 7 o9 m, k, f! G& c 淘宝中小卖家如何深入剖析淘宝打造天然爆款？ # Y) X; Y, c  y% Y' j 9 m+ x. @- w) J/ m 1. 淘宝所有的爆款都是天生的： / `9 {9 T! u, s, ^淘宝是个交易平台，所有的成交入口都是为了“买和卖”而存在，意思就是所有的流量入口都是成交的媒介，成交的价值和意义在于产品本身，如果你先天营养不了，即便给你推送到所有的大流量入口上面，你也白搭；再换句话说，如果你产品天生就是爆款（即点击率高、收藏加购高、转化高、回访回购高等），即便不去做相关的推送操作，淘宝的大系统也会把你的宝贝筛选出来，你要相信淘宝这个全世界最强大数据处理能力的公司，找我要那些黑技术干货是没有用的。 2. 所有的爆款都是由属性组成的，而每一个属性都是一个独立的成交入口： ( L# J6 @& Q' `2 b" w' Y" T5 S( A 每一个不同的属性都面对着一群不同的人，他们就像是同一个页面内的平行线永远没有交集，但是，某些属性面对的人群是包含与被包含的关系，他们的之间没有交叉关系但有从属关系------- 5 H; Y( t8 `% Y+ |! Y 1 ~( e6 p& V6 n9 S如： % |0 k" _2 o8 l ; c- Z! n4 H, e) ~1 {8 v一级关键词：皮草 二级关键词：皮草外套                皮草马甲              皮草帽子    % R( G/ x9 E9 T* b% z3 B三级关键词：皮草外套女韩版       皮草马甲女短款      皮草帽子女短款 . N  D0 [6 W5 \5 ?. H 2 Y  n: h0 S6 \) k                皮草外套女修身        皮草马甲女韩版      皮草帽子女韩版 & ^( C% X3 j+ b0 A% _; T0 W1 s : W3 Z  Z! j4 t0 t                皮草外套女短款        皮草马甲女收身      皮草帽子女修身 * l" ]# F  }; L                    ……….                  ……..                  …….. ) d  _  x# x3 [, l! F3 n& |6 z, c 他们相互之间每一个成交入口都是相对独立的，我们需要做的就是把成交卖点相同的入口做一个归类组合，并形成一个固定的推广流程。 ! i2 r" x; i; V9 `- d$ D3. 所有的爆款都是相对的，所有的爆款都是千军万马过独木桥，淘宝90%都是废品： 8 k% [7 L/ e+ H7 H/ @你来淘宝就是为了卖货变现，摆在”皮草外套”这个成交入口上卖爆，不见得在“皮草马甲”这个成交入口上仍然能卖爆。 * N' c: L% g: } ) F% d4 B; ]9 K. Y+ m+ X+ t想学习做好自己的店铺的可以加老师扣扣四八六二五零七一零 群一八五六九六七七九领取免费的学习资料，一起交流学习，老师还会帮你诊断店铺，解决店铺没有流量的问题。每个不同的成交入口上面都可以筛选出无数的宝贝，但爆款只有那么几款，你要想卖爆就必须从这个独木桥上冲过去，冲不过去的都是废品。 , Z. l- d& }( _, I/ ~9 G所以，一个小店铺里面的宝贝根本不需要太多，所有的宝贝的价值和意义都在于筛选出1-2款冲上去的宝贝，所以所有宝贝尽量都是同一个品类，且成交卖点相同或相似（这样是最精准最省力概率最高的操作方式）。 $ p5 Z, F: N. C$ F ) U! o) f4 e) z. W, }! {而且冲刺的逻辑是，先冲刺精准的小入口，在横向增加流量入口，最后的大入口是组合出来的-----即： ( n) \; y1 M% g' `: l; r) C 先冲：       皮草外套 8 W" K" H" [% h8 C$ a% U' c  l2 Z              皮草外套女韩版              皮草外套女修身 ( B6 B% ?/ \4 p 1 L4 j2 X- \3 h( J             皮草外套女短款              …….. . |) _1 V! s( G % P3 h, |4 f4 g再横向增加： 皮草马甲             皮草帽子 4 K( h# F6 I8 e' Z8 A ; r* S) @' P3 j. X3 R/ k* E                 皮草马甲女短款     皮草帽子女短款 : V& C$ n7 m$ v& m                  皮草马甲女韩版     皮草帽子女韩版 # ?$ @; z: |7 ~5 q. y                 皮草马甲女收身     皮草帽子女修身 6 M! [2 k0 }/ J, s3 S   ?. F9 O) L% o. E1 l; J& N) ^6 k                 …………… 8 L- C" z! I, [/ Z( C# a: Y7 q ; z( d, h: U" n. t/ D) z7 o" R  ~2 H/ H最后才是冲刺：皮草 8 y+ i' z  P$ Y, W  I; K运营要有逻辑，有信心，有激情……. " K! [6 ]# M8 x1 B5 g: N 过程当中也要看好数据，如果发现增加的流量入口数据指标反馈都不好，那你还是老老实实退回来守住你原先的流量入口，蛇吞大象的前提是肚皮足够大，比傻逼逼的瞎撞，吃力还不讨好。这套逻辑绝对让99%的卖家可以掌控好你的产品，进可攻退可守，不当炮灰不做废品。不过估计大部分卖家都理解不了，还是回去当炮灰的。群内有很多文件，都是操作表格，进去的都记得先去下载学习。4. 买家只会购买他认为更值的产品： ' t0 ]; x% _2 f: n& ]+ z所有的产品都是有属性组成的，属性分为情感属性（如：韩版、复古、文艺），和功能属性（如：修身、大吸力、折扣）-------- + V0 n# Y1 J& R$ c, k6 \/ h/ w2 e举例：2013年我们帮苏州一家世界级的吸尘器工厂做店铺代运营，他们的产品一直不温不火，我们相互之间开过很多次对接会，他们一直埋怨我们的推广不行，尼玛聚划算都有流量没转化，日常数据更是差的一逼，还死不听劝。 8 K# n# G, Z0 f9 d6 \9 E # |2 j' O( [6 q" G. M' F, k, s跟他们产品经理对接，一说小狗吸尘器都5000转大吸力了，他就反问道“消费者真的需要吗？其实3000转是最科学的，他的吸力”一堆听不懂的专业术语； 我们说“咱们吸尘吸手柄设计不够方便，小狗的可以自动弯曲，扫桌子底下、床底下、茶几啊都不用弯腰”，又是反问道“你觉得用户真的需要吗？谁还真的在乎这个，你家里有几张座椅啊几张床啊？”； ' B* q+ N# X, x9 n“咱们不够大”…….“用户真的需要吗？”； 8 B1 U7 a: S( M/ ?+ G- M+ Y “咱们不够炫”……“用户真的需要吗？” 4 v" _" C  ?9 [/ {0 p4 P# x$ d" k" g % \$ v8 H1 g6 g心中顿时就有一万只草泥马在奔腾，我们投降，我知道其实用户真的不需要吸尘器，他只需要个扫把，傻。 所以，往往用购买的需求和实际使用需要的需求是不一样的，我不能说用户傻，但至少在产生购买行为的一瞬间是不理智的。   k5 j2 y' g- j* X8 w, k' r* l $ E; H, E3 t4 Y你能说人家产品经理错了么，人家没错，站的角度不一样，我们是为了营销，人家是为了做好产品，但好产品不见得都能卖出去。 所以说爆款的决定要素分为三个版块： , L, f- q3 B) A  w' d; G  b* ` 2 \! c/ B$ h. x! C) OA. 属性的数量，如（以口罩举例）：防尘、防雾、PM2.5、硅胶耳袋、淘金币抵扣….. 1 {2 L2 M: D* C4 _3 Z1 D % Q/ U' \8 T! T3 i& \. u: bB. 属性的极致度，如：静电防尘比物理防尘效果更好、8000转比3000转吸力更大（尼玛有关系吗？思考思考。） 3 ?. `  t0 h0 ~- q; ?C. 属性的覆盖面，如：POLO领比西装领覆盖面更大、黑色比紫色覆盖面更大….. 5. 小卖家打造爆款最快的方法就是抢别人碗里的肉： ; A. ~: j! D, P1 n8 i最重点的来了，既然所有的爆款都是从一个独木桥上走过去的，比的就是谁的卖点（即属性）更极致，反过来说就是某个属性最极致的爆款已经天然存在了，除非你的类目太小，根本称不上爆款，大部分类目的爆款就那么几个，也都摆在那边。 那这些天然的爆款存在于什么地方？就在类目TOP排行榜（点击率排行、转化排行、利润排行、销量排行），很多人会吐槽咯，销量排行榜谁都知道，那点击率、转化、利润排行榜怎么算呢？这块内容就不是今天探讨的话题了，帖子里有群，可以加进去，有机会相互交流，我提供的就是一个吊炸天的思路，方法需要你们自己去想，相互讨论相互学习。 8 L. [$ ^, w; {6 I5 u9 I( T% }! a7 k( x & C+ U! l, M/ G" A, e  ]$ o/ u( C所以，小卖家就别傻逼逼的按照自己的喜好去选款了，你要的款天然就摆在那里，只不过目前是别人家的，但他迟早会是你的。 你有没有高尚的追求咱们先不谈，我觉得小卖家来淘宝创业须要做的第一件事就是赚到钱活下来，活着才有资格谈未来，死了就什么都没有了。谁都有梦想，不是俗不俗的事，是有没有资格谈的问题。

朕在自己的寝宫~~~~

baidu是相当能折腾我了

悄悄的来，轻轻的走   挥一挥匕首不留一个活口

想骂你.却不知道从何骂起.

哎 怎么说那~~

为了不让帖子沉得太快！！！为了人人知道这个~！！ 我不是原创~！！但是我要把他发扬广大~！！！

哈哈 ok ~~~

cd:遮~~~~~~

哪个正常的人能崇拜一只蟑螂呢?

哎 天理何在啊??

路过

沙发位出租，有意请联系电话：

钓鱼岛是中国的，沙发是我的！