淘宝直播提升流量的45个秘籍

　　以淘宝直播的视角来看

' P) d. s/ ?, ]3 h1 Q. y　　“人、货、场”的本质是什么

　　从一个主播来看，每当我站在镜头前的时候，我就知道镜头那一端的粉丝，他们想听什么样的讲解，他们对什么活动感兴趣，我怎么讲他们会买单。

; I6 _1 a) P$ A　　从一个机构来看，我知道每个主播的特长，以及如何发挥他们的特长，知道商家的基本需求和需求之外更大的需求，能提供的不仅仅是挂架卖货，还可以推广宣发。是一个销售公司+广告公司的合体。是下一代的整合营销服务公司。
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　　从一个商家来看，直播是做电商的一个必备工具，是走向四维营销时代的敲门砖，是“品+效+销”三合一的营销短链，是内部重组市场部和电商部的开始，是构建新销售网络的开始。
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8 @3 ?- {4 K$ c0 x　　从一个平台来看，额....我还没想好。
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　　好啦，大而空的“道”讲完了，还是要分享一些“术”给大家听。
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: q8 ?5 E- U1 }: o7 K　　以下是，淘宝直播提升流量的45个秘籍
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4 ~7 ]5 ~. J: \# \% C　　每天巡场很多个直播间，看多了，发现了一些门道，说给大家。当然论及具体运营实操，任何一个小二的水平，都比不过一个腰部主播，所以这些不要作为金科玉律，权当做茶余饭后的谈资，看看得了。

; R% Y0 ~7 t6 w+ u　　1、很多观众其实是在“听”直播，所以话筒收音很重要。
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　　2、服饰主播分两种，一种是所见即所得，比如大码女装，小个子女装，另外一种是美好生活向往，比如模特、淘女郎。
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, H3 J' G! f, E6 O) V9 j0 ]　　3、主播的人设其实没那么复杂，什么幽默，开朗，有魅力都太扯，观众对人设的理解其实是：哎呀你看这对双胞胎长得好像啊;这姑娘有点像明星;这个以前是主持人啊;这个主播唱歌好听....这些统称为：显性人设。

　　4、除了珠宝非标品或全球购超高客单价，需要一对一服务的，需要播8个小时以上，其他类目拉时长并没有太大的意义。
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0 d6 C% u% }4 P9 G+ o" g8 f　　5、用线下门店的思路去运营直播间，总不会错，比如人流量少的时候，想想是不是“门头”(封面图)出了问题。
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　　6、有些商家在宝贝详情里面挂直播节目单，从店铺引流到直播间。
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  S5 Y2 ~/ Z' j) z5 ^% W; A　　7、浮窗的用法很多，介绍主播，介绍产品，介绍直播间活动内容。

　　8、频繁弹关注卡片体验很糟糕。

: B' W# y; ~7 A5 n' o+ o　　9、大部分主播的镜头感很糟糕，不敢看镜头，一直盯着手机。
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　　10、大部分运营没有美学经验，直播间画面构图不好。
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　　11、大部分直播间的灯光都太暗。

　　12、秒杀、抽奖、特价这些吸引来的都是“流量乞丐”，忠诚度低，占了便宜就走。

　　13、档口可以直播，脏乱差的不行，很影响品牌招商。
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　　14、直播间女性用户占主体，妈妈粉占主体，她们甚至买走了七成的男装，想想女性购物视角是怎样的?
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) x9 s/ z, t/ N" S: ?# L& ]　　15、商品是直播间的核心，排序逻辑大概是：商品>主播>活动>装修，所以努力找货吧。
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　　16、微淘和粉丝群要用起来，对于老客复看很重要。

　　17、达人主播商品逻辑：631，6成新品，3成经典款，1成其他类目。不一定灵，一个建议罢了。
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4 c3 H3 ]5 E( E# `% l5 @7 S0 q　　18、商家直播间如果SKU较少，建议多讲使用经验，比如服饰的不同穿搭，灶具炒各种菜肴等。

　　19、“消费观看疲劳效应”正在蔓延，如果没点新花样，别说新流量了，老客都留不住，所以，多报名参加官方活动吧。
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2 j- y5 Y2 E( {" Z1 k　　20、2016年排名前200的主播还有三分之一依旧排在前200，当年很多自身条件不是很好的主播，恰巧是因为选择没那么多，就乖乖坐那直播，结果就一点点做起来了，所以直播是个慢功夫。
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( L4 B1 M7 I" U; l: f$ _1 S　　21、流量暴增不存在的，暴增之后一定是暴跌。
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  S( B8 \% u; G0 L* m' ^　　22、什么降权、打标、限流不存在的，直播机构不会比商家流量多。
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　　23、目前来讲，直播间还是新手大礼包模式，新主播获得的流量还是要多一些。
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. v2 E4 ]% |' I& M( e/ j* j( I* L% t3 K　　24、平台并没有扶持大主播，如果要扶持，那么首页上永远都是薇娅烈儿李佳琦了。

　　25、不要学薇娅这一类大主播，以为自己说一句：“2号宝贝可以直接拍了”就能瞬间卖炸，不存在的，他们是粉丝经济，他们的观众已经是狂热的粉丝了。去翻翻他们一年前的直播吧，一样认真抠细节讲宝贝。
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　　26、相当多的服装类目主播知识储备不足，有人能说出束腰的出处吗?小黑裙是几几年出现的?讲服饰可不仅仅是“这件衣服挺好看的大家拍吧”，请好好做功课。

3 Q. Z) F) k1 X. s  A0 e* j' T　　27、相当多的美妆主播功底也很欠缺，不要觉得百度一下的知识能炫耀多久，对香氛的前中后调怎么回事都搞不清楚。请好好做功课。

　　28、主播的常识类资讯欠缺，对时事热点和流行文化知之甚少，导致直播间爆品和微博微信小红书的爆品是脱节的，没有形成合力，请好好做功课。

4 t& ~3 l, q, j- ?1 q1 k　　29、卖便宜货和卖高性价比是两个概念，对比法很好用。

9 N/ b, H0 l& s4 X　　30、请专家当嘉宾是个好思路，但大部分专家的镜头前表现力很糟糕，主播带节奏很重要。
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! Z! z( M+ m& k0 d! f+ g3 }　　31、99%的主播和粉丝的昵称都是宝宝们....宝宝们听着都累了，为什么不能有同学们，老板们，仙女们，爱人们，影迷们，亲爱的顾客们.....

$ Q1 J- ]* |9 v. Z　　32、讲“已知背后的未知”总是很吸引人，“这条裙子很好看”是毫无卵用的废话，“刚过膝的裙子能显腿长”是吸引人的利益点。

　　33、按照“提出问题，分析问题，解决问题”的思路讲产品，转化效果都不错。

3 e$ X; F" H5 i2 l' c" T) N. b　　34、经常反问粉丝问题，可以帮助你更好的了解他们的需求。

7 d  a3 M9 X+ z7 v6 d& r2 I  r5 O　　35、猜小二们喜欢什么样的直播间没有意义，小二们萝卜青菜各有所爱，而且猜对了也没有奖励。

　　36、直播间是小型的舞台秀，来一点剧情，来一点表演的成分都是蛮有帮助的。

* l5 R0 x" }0 F0 f2 |　　37、正视自身问题是很难的事情，人一般都看不清自己的问题，总会觉得：我做的挺好的呀，为什么不给我流量。说实话，如果你没流量，说明确实做的不够好。

* F* e- U) I/ R, e( W" S0 k* T4 Y　　38、如果看绿线的结论仅仅是：今天又没给流量，今天流量不错。那等于没看。
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　　39、每天在300多个直播间里挂着你的商品，这叫“直播间分销网络”，也叫“直播P2P”，哪怕有几个主播卖的不好，但是只要7成以上卖得好，总体还是稳赚不赔。

: b7 ]* c$ y2 t  N4 ]" h　　40、在店铺宝贝详情里挂直播预告信息，引流效果不错。淘宝运营 paimingwuyou.com
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　　41、浮窗发主播信息、活动信息、分时段内容预告效果都很好，要用起来。
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　　42、ID里面有人设，比如总裁XX，主持人XX，明星XX，长腿XX，小个子XX，每一个地方都是让观众了解你的窗口。

* E! i' P. ?: U. `2 g  A　　43、向右划的内容可以做一下，直播间里这些边边角角都不要浪费了。
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% e" w. t8 T% L　　44、客服直播可以做VVIP专场，限制人数，一对一服务，让粉丝有种享受特权的感觉。

# V) ?! D: I% A1 m; z　　45、店铺代播的好处很多，帮助商家低成本搞直播，帮助店铺激活粉丝，主播和店铺之间互相导粉。
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我在顶贴~！~

说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

给我点愤怒.

呵呵　　我傻了‘～～哈哈

呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~

呵呵　那是啊～～

教教我怎么seo

楼主说的是什么？我是小白，好像还没看明白！

支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！！

大人，此事必有蹊跷！

好贴，好贴，必须顶一个！

不错 支持一个了