广艺舟带你认识做直播电商需要主要的3个方面

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想要做好直播电商，首先就要了解直播、认识直播并做好充足的准备工作，只有认识了解了，我们才能紧跟直播电商风口，提升店铺销量和盈利能力。今天广艺舟就带大家认识做直播电商需要注意的3个方面。

1、正确认识直播的目的

初入直播时，我们跟许多商家一样，同样是不知所措。直播前期，也经历了开播流量不聚焦，一般只有一个两个访客，粉丝也是很稀疏的看直播。直播效果不可控，质量也不稳定，卖力讲了几个小时的产品，却是“门前冷落鞍马稀”的状况。

广艺舟电商

面对这样的一种情况，团队没有放弃，而是冷静下来，思考如何快速改变目前的不利状态。直播应该作为一个，独立于店铺的场景式营销空间，更好的为店铺服务，提高店铺的销售额，帮助店铺快速变现。

直播的目的是为了丰富店铺的营销玩法，促进私域流量的转化，加速店铺弯道超车，扩大品牌的口碑知名度和品牌影响力。经过一路摸索终于探索出结合流量、平台活动、红包、粉丝等方法的组合营销模式，走出了属于自己的道路。

2、专业直播运营团队至关重要

我们在步入直播正轨时，就意识到精准化运营的重要性。团队根据节假日时间结合旗舰店的优惠促销活动，精心设计脚本进行带货直播。带货主播更是有着丰富的带货直播经验，专业的产品讲解，优质的粉丝意识，为直播赋能造势。运营团队根据主播自身的性格特点，结合场景式营销，精心打造独立于店铺之外的直播空间。

直播间精准定位为品牌与粉丝的互动社群，独立于店铺的全天在线的卖货场景。强调突出粉丝身份的优越性、品牌方与粉丝的互动性、直播间的趣味性、主播的专业性，增强粉丝与直播间的粘性。

3、打造爆款，引领直播带货

在进行直播间选品的时候，致力于打造爆款产品，从店铺起家的主打产品入手。不管是2016年店铺刚起家时，还是2020直播间带货，这个经典主打产品从未被超越。凭借着产品的优质品质，后面在直播间也是“一战成名”。运营团队根据直播间用户需求以及时间和流量数据的变化，制定出一系列促销优惠信息，不断调整优化，最终将这款店铺主打产品的王牌产品，也打造成了直播间爆款。