社群成交一哥|从两个团长的故事,看社区团购的现状和未来

糖糖是一位典型的全职宝妈。

由于孩子上学，需要在家做饭、接送等一堆家务事。老公的工作又是比较忙，所以她选择辞职在家。

这样在家呆了几年，每天忙忙碌碌，刷刷手机，看看电视。

最近两年，社区团购，突然就火了。

以前人们都是到超市和菜市场买菜，而现在这种提前预定，然后第二天到小区提货的方式，很受欢迎。

为什么呢？首先是因为价格比超市低，几乎所有平台都会亏钱做引流，因此在小区积累了众多家庭主妇来消费。

再有，每个平台都在很努力招募更多的团长来推广。经常遇到这样的情况，一个人会被莫名其妙地拉入不同的几个团购群。

在这种狂轰滥炸的强势推广和补贴下，社区团购家喻户晓。

糖糖加入了一家叫兴盛优选的团购平台。每天晚上11点前下单，第二天会有司机把货送到小区，然后顾客到糖糖家来取货。

由于平台每天都有秒杀商品，带动了小区很多人来买抢购。大家虽然是冲着秒杀商品来的，也会顺带买点别的商品。

因此，生意还算过得去。

慢慢地，小区又冒出几个不同的其他平台来。

有食享会、美家买菜、十荟团、宝能生鲜等等好几个平台，加上有些平台在小区有多个团长。糖糖的小区一起有接近20来个团长。

为什么会有这么多团长？

从这些团长的身份看，大部分是便利店、麻将馆、养生馆等等小区业态的店主，以及宝妈群体。

这些小店，由于开在小区里面或者门口，从而认识了大量的小区邻居。

本来大部分在小区门口开店的老板，就是住在附近的，他们开店的目的，就是奔着比上班收入要强一点点。

然后就是时间比较自由，去公司上班毕竟约束多。

因而，不少店主的生意也是一般般。现在有个社区团购做着，一方面是多一点收入，另一方面，也是增加顾客进店的频次。

顾客一来二去的，增强了黏性，从而会消费点本店商品和服务。

综上因素，很多开团购的老板，对团购本身能赚多少钱，不是特别关心，带着做，有多少算多少，毕竟不是靠团购收入来支撑的。

那小区宝妈，更是如此，本来在家呆着也没啥事干，现在搞下团购，忙乎一下，一个月哪怕能赚个几百千把块的，也有一些满足感。

因此，小区的团长越来越多，显得竞争非常的激烈。

糖糖感受到了竞争的严重性，于是为了生意更好一点，又加入了几个团购平台，一起做了5个平台。

她认为，每个平台都有不同的优势，给顾客多一些选择，产品也丰富一点。

可是，做到现在，更忙一点了，倒是真的，因为每天上午都要接待5个不同平台司机的配送。

这把糖糖忙得够呛，每天上午哪里都不能去，就是守在家里等司机送货来。

每个平台都有秒杀产品，有些聪明的顾客，会把不同平台的秒杀产品都抢了。

糖糖整天就这样忙乎着，往群里发链接、接货、分货。

每个月能收入差不多2000来块钱，这是这个小区的团长中收入最高的了。

猫姐，本来也不叫这个名字，因为爱好养猫，而大家都习惯叫她猫姐。

前不久，通过朋友介绍，加入了苹果哥粉丝团，建立了自己的社群。

她群里有自己的邻居、同事、同学、朋友等等。

上周，猫姐在群里做了第一次牛肉团购，2天下来，销售了30多单，利润接近2000块。

这把猫姐直接震惊了！

本来怀着试一试的态度做的群接龙，没想到销量这么给力。

那么，猫姐是怎样做的呢？

团购之前，猫姐自己买了一份牛肉套餐，想自己先尝尝看味道如何。

正值周末，几个好姐妹来猫姐家里做客，正好大家一起做了顿牛肉大餐。

大家从拆开牛肉包装开始，就觉得这个牛肉有点特别，包装盒上贴着有机认证、动物产品检验合格证、清真等四个不同的标识。

从这一点，菜市场的牛肉比，就有说不出的一种高级感！

猫姐向大家介绍，这是来自内蒙古纯吃草的牛肉，不是普通的吃饲料催肥的牛肉。

同时，牧场在内蒙古西部的沙漠地带，具有天然防疫的屏障，因此病害较少，不像一些其他养牛的场地，需要用到很多抗生素。

严格的养殖条件，所以获得了有机认证等多项认证，由于标准高，牛肉还成了我国北海建队食堂的制定采购牛肉。

大家吃了后，纷纷赞不绝口，表示下次也想买这个牛肉吃。

然后，等几天牛肉在猫姐的群里开团了。

几个朋友纷纷下单，大家在群里讨论着，周末在猫姐家好吃的牛肉场景，群里顿时好像都散发着牛肉飘香味，好多人也跟着一样下单。

几天后，大家收到牛肉，开始在家煮起来，各种做法吃饭群里又讨论起来。

很多人期盼着这周牛肉再次开团。

猫姐，还是在养猫的猫姐，从这以后，多了个卖牛肉的团长身份，每周开团一次，每个月能多个七八千的收入。

从上面两个人的故事，我明白了一点，经常是干太多活的人，反而赚不到钱，卖太多种东西的，也赚不了钱。

反而，那些拥有某个，或者某类产品具有核心优势的人，做得又轻松又赚钱。

好的产品，会引来顾客不断地复购。

靠低价吸引的顾客，他们飘来飘去的。今天你便宜，我就来，你不便宜，我就去看看别家有没有更便宜的。

最后，糖糖成为了一个专卖秒杀产品的团长。猫姐一边养着猫，一边卖着草原有机牛肉。

生意的本质是流量，流量的本质是注意力。用短视频和直播做注意力，用社群做成交！

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